为企业提供软件定义存储产品，「XSKY星辰天合」年营收超过亿元 | 新科技创业2019

受访公司：xsky星辰天合

受访人及Title：CEO 胥昕

公司所处大赛道：存储

公司所在细分赛道标签：软件定义存储

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

XSKY是专注于软件定义基础架构（Software Defined Infrastructure）业务的高新技术企业，提供企业级分布式软件定义存储产品，帮助客户实现数据中心架构革新。成立至今，XSKY先后获得了北极光创投、红点投资、启明创投、恩颐投资（NEA）共计4.32亿元人民币的现金投资。

XSKY的业务以融合存储软件、分布式数据存储平台，以及存储混合云解决方案为主。XSKY提供的产品包括：XEDP统一数据平台、XCBS和XEBS分布式块存储、XEUS分布式统一存储、XEOS分布式对象存储、XSCALER融合存储一体机等。

XSKY产品推出以来，获得了500+客户大规模商业化部署，客户涵盖了政府、金融、电信、广电、教育、交通、医疗、能源、制造等不同领域，支撑了行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据，Hadoop大数据等不同类型的应用场景。

目前公司年营收超过亿元，作为典型的软件行业公司，核心软件产品保持了较高的毛利率。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2019年，公司产品首次获得Gartner Peer Insights收录，IDC还将XSKY定义为“2019中国软件定义存储创新者”，并入选清科“2019年中国最具投资价值企业50强”。根据IDC《2019Q2 China SDS Market Overview》显示：2019年H1，在中国软件定义存储（SDS）整体市场份额排名中，XSKY位居第四，其中对象存储细分市场排名第一（21.7%），领跑中国对象存储市场九个季度 ，块存储细分市场排名第三（13.8%）。

在产品技术端，公司在软件产品线外，新增了软件定义存储一体机产品线，并发布了XE2000，XE2020，XE2030，XE2050等多款一体机产品，基于持续扩大的渠道通路，一体机产品正在进入到三、四线下沉市场。软件产品线，升级到V4版本，新增近20项新功能，增强及优化了400多项功能。

在团队构建上，公司内部产品组织体系划分为敏态（以软件交付为核心，面向客户快速创新的业务需求）和稳态（纯软，软硬一体等多元化交付形态，面向客户保持稳定的业务需求）两大块，以用户业务性质为组织结构划分原则，更加敏捷的响应和支撑客户的业务需求。

Q2、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1. MapR被HPE收购

2. 2019年上半年，超融合市场较去年同期实现了56.7%的增长，软件定义存储市场达到了52.8%的同比增长率。边缘计算、物联网、AI、实时分析等工作负载需要可快速扩展的基础架构，这些需求推动了分布式存储市场的增长

3. 存储国产化加速

Q3、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

1. 存储国产化

2. 存储级内存（SCM）技术

3. 全闪存存储

4. 容器

Q4、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

国内的关键应用项目中，国产化的比例会进一步提高，需要和芯片、平台、软件等不同生态的合作方进行互兼容适配。

软件定义存储赛道将涌现更多的细分竞争领域，例如有专注于容器应用方向，有专注于arm平台的SDS，也有专注于金融行业应用方向的。也从一个侧面说明了SDS正在全方位、全场景的应用化。

Q5、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

在国产化、海外市场开拓，下一代全栈自主的分布式存储系统等项目上，都有设置清晰的时间点。目前项目均在按照计划推进当中，随着这些项目的推进，可以帮助我们构建更强的产品市场竞争力，解决现有产品在高速硬件下的性能优化等瓶颈，并持续扩大销售通路。

Q6、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

存储国产化自主技术的研发和优化，以及与国产化生态系统的对接适配。

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