【新科技创业2018】在刚刚起步的钢琴陪练市场，「快陪练」认为未来1-2年内或出现头部公司

受访人：快陪练创始人陆文勇

36氪此前报道：《“e袋洗”陆文勇再创业，在线钢琴陪练品牌「快陪练」获 5000 万元天使轮融资》

Q1、2018年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

在这一年里，我们在产品用户体验师资建设和技术研发上都有发展。我们今年Q3对外公布了快陪练团队获得资本5000万人民币（等值美金）的支持。

 Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2019年，我们其中一个重点就要放在我们的师资团队建设，保证我们的教学质量；那另外一个重点就是提升我们的线上陪练教学体验。与此同时，快陪练团队还希望有更多的上中下游品牌合作，更多的优秀老师的合作来丰富快陪练团队。

 Q3、2019年，最关注的行业大件事有哪些？

2019年在线陪练成为素质教育大黑马；政策对素质教育的扶持等。

 Q4、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

行业本身具有几千万的用户需求基数，钢琴教育的市场大概有三四百亿的规模，处在一个相对早期的市场，但我认为这个市场远不止现在的规模，我认为它至少是几百亿的市场。并且，未来，头部的公司可以做到百亿的规模。

以北京举例，北京的主课价格在200-300元左右，陪练的价格在100元左右，大概占主课的一半。

在调研的过程中，家长也普遍反应，这样的陪练价格是可以接受并且愿意购买的。正常情况下，主课与陪练的比重应该是1:6，也就是说一周内一次主课，六次练习。但是，行业数据显示，目前练习的次数大概是3次左右。当然，未来是有机会可以做到3到4次的，因为市场上80%以上的孩子都需要陪练。

我们可以来计算一下这个体量，至少在一二线城市，我认为陪练的整个GMV大概等于原有的音乐教育市场的1到1.5倍。这样算下来，陪练肯定会是400亿以上的市场。

这个市场是一个平台逻辑，只会有几家存在，而且头部最大。在这样的情况下，行业的线上渗透率会很高，我认为在80%以上，80%的渗透率乘以四五百亿的市场，基本就会是一个三四百亿的市场。400亿头部可以占30%-50%的份额，成为一个百亿营收的公司。第二名也可以做到30%左右的市场，而第三名我认为只会占到10%，再后面的就基本没有机会了，这个行业不存在小公司的机会。

这是潜在的市场规模，再说到陪练，钢琴陪练是整个音乐教育中最有可能做成平台化和规模化的一环。钢琴陪练市场目前还处在一个初期阶段，市场需求已经得到了验证，大量的用户有相应的刚需，并且这个刚需还在不断地增长。而且，市场发展前期，有一部分愿意第一个“吃螃蟹”的用户开始体验，后续会有大量的用户陆续加入进来，所以增长性会很强。现在的市场占有率还只是1%左右，等到发展到10%-20%的时候才会形成行业核心的优势和机会。

Q5、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

在未来一到两年内是有可能出现头部的，两年的周期内，各家的竞争可能会阶段性地呈现出来。因为这个行业刚需性很强，老师和家长都很需要，所以不会是一个长期慢发展的过程，大家已经形成陪练的认知了。从市场规律来说，大多是头部的种子用户和天使用户先尝试，然后第二年进入快速增长阶段，第三年进入爆发期。所以，我认为今年是初期用户增长的阶段，明年可能会迎来非常强大的一个爆发年。

1对1在线陪练是目前最好的方式，AI陪练不可能完全代替真人陪练。陪练从本质上讲，有3个核心价值：第一在于陪伴激发兴趣，第二在于纠错加快成长，第三是提高音乐素养。其中，最重要的是陪伴的价值，可以占到所有价值的一半。真人情感的付出对孩子来说比机器要重要的多。未来，真人和AI有可能会结合，但要完全替代是很难的。至于一对多，未来可能会出现，但短期内是不太符合现有的体验的。一对多很难照顾到所有孩子的真正成长。因为音乐本身就需要深度的交流和学习方法。

 

Q6、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

 未来，会更多的关注用户端的学习体验和供给端的效率提升。

 

PS：

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