如何了解一个行业和哪些企业更有潜力？

编者按：本文转自微信公众号“秋叶大叔”（qiuyedashu），作者：秋叶；36氪经授权转发。

网友在行约我，想知道如何发现行业内有潜力的企业。

先看提问：

我是一名国际货运代理公司的操作员，目前互联网正在慢慢渗透和改变我们这个传统行业，虽然完全改造还需要时间但是这个趋势已经非常明显。我本人在现在公司也面临瓶颈，想要换工作，特别想换到符合行业发展趋势的公司去，所以想问如何找到这样的公司，又如何让自己符合他们的要求，或者说我如何去判断本行业的发展趋势，从而抓住适合自己的机会。

这种问题需要的不是答案，而是方法论。好的方法论其实就是提出一组路径清楚的问题，这些问题一个个找到答案，就形成了你要的答案，所以我给了他四组问题。

聪明人提出好问题，普通人等待好答案，这也就是区别吧。

1、第一组问题是关于职业赛道总体思考

1. 如果企业遇到竞争，最先遇到麻烦的人或岗位是哪些？

2. 我在这些岗位或人里面吗？

3. 你在企业遇到的发展瓶颈是企业原因还是你个人原因？

4. 如果是企业原因，为什么你们业务要被互联网取代？你们的劣势在哪里？

5. 你认为互联网替代你们操作员业务，最快需要几年时间？

6. 取代你们的企业是同行还是跨行业？他们需要人才吗？

7. 他们需要怎样的人才？需要哪些能力和素质？

8. 我能在短时间内弥补这些能力和素质吗？

9. 如果不能弥补这些能力和素质，你的经验还有哪些行业会需要？这些行业待遇好吗？工作环境你喜欢吗？离家远你考虑吗？

我觉得只要人善于提出一组好的问题，加以依次解答，你要的解答往往自己就出来了。

2、把握行业趋势最简单的方法是先去了解这个行业

我又抛出一组问题：

1. 在这个行业，龙头企业是谁？

2. 他们在用怎样的模式运营？（看书，搜索，问人）

3. 他们的优势是技术很难复制还是模式很难复制？

4. 他们遇到互联网的挑战了吗？

5. 如果遇到挑战，那么互联网技术改进的是哪个维度，或者从哪个维度切入的？

6. 他们是如何面对这些互联网挑战的？效果如何？

一个行业被更先进技术或模式取代，无非是在成本结构（成本），工作效率（时间），业务质量（质量）三个方面有了本质提高。

如果你认为互联网能颠覆传统，那么要问他在哪个环节颠覆了传统，造就了成功。

把这些搞清楚了，我觉得行业内哪个人都需要你，这才是老司机。

3、我觉得很多人应该补一补如何做市场调研的功课

比如了解一个行业哪些企业好，也是有办法的。

判断一个行业趋势，就是做一次市场调研。做市场调研的方法，从行业趋势，其实就是这样几个方法，

1. 阅读行业发展报告，网上有，但可能很多要钱；

2. 查看自己公司的商业数据，预估判断；

3. 参加行业论坛，听取牛人意见；

4. 去调研客户，了解他们的需求，做预判；

5. 参加同行小圈子聚会，聊天听他们的想法；

6. 关注一些创业项目特别是和行业有关的项目，看看他们要做什么改变现状，有很多创业项目展示网站可以搜到相关信息。

要了解哪些公司在行业趋势，那么通过以上沟通过程中，你就可以了解：

1. 客户在用什么软件或网站，这些服务企业值得留意。

2. 有哪些创业项目，这些企业值得留意。

3. 行业论坛有哪些企业参加，这些企业值得留意。

4. 用关键词 国际货运代理公司  百度，长期投放广告的公司值得关注。

5. 用关键词 国际货运代理公司  阿里巴巴，长期投放广告或被推荐的公司值得关注。

6. 在行业期刊或报纸上经常打广告的公司值得关注。

了解这些公司的招人要求就更简单了，找到企业单位，去企业官网了解企业文化，企业动态，还有去招聘网站上定期搜索岗位要求，多看几家，坚持看一段时间，其实就清楚了，然后就可以针对性选择，针对性准备了。