36氪首发 | 定位无人零售整体解决方案提供商，「鲜喵」获千万级人民币第三轮融资

36氪获悉，无人零售B2B开放平台「鲜喵」已获得千万级人民币第三轮融资，由多位国内零售上市公司创始股东联合投资。

「鲜喵」定位无人零售B2B开放平台，用技术、服务、资金赋能无人零售运营商。

凯度咨询调研显示，当人均 GDP 达到 10000 美元时，中国自动贩卖机会迎来爆发期。2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元（全国人均GDP为8069 美元），预计全国人均GDP在2020年超过10000美元。

凯度预测，按每台自动贩卖机月营收6000元来算，中国2020年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。

在此之前，鲜喵团队曾做过一段时间的运营，在办公室场景投放智能冰箱，为办公室白领提供早餐、休闲零食及下午茶。在技术方面，鲜喵自主研发了重力感应技术以及图像识别等多种应用技术。 

既做过运营，又做过研发，鲜喵团队发现自动售货机运营商存在以下痛点：

•  资金短缺。在铺设了几百台设备后发现资金短缺，需要融资租赁杠杆。

• 选品能力有限。在采购货品环节，选品能力有限，供应链能力弱，供应商不提供账期。

• 缺乏规模效应。点位规模有限，难以拓展增值业务如广告收入。

• 系统无法打通。多场景的设备来自于不同厂商，系统之间没有打通，造成管理效率低下。后台需要定制开发的功能，缺乏相应的研发能力。

针对上述痛点，鲜喵为中小售货机运营商及传统零售运营商提供无人零售整体解决方案。

鲜喵创始人应向阳告诉36氪，如果把产业链拆分成上中下游，上游是设备、配件及技术解决方案提供商，中游是运营商，下游则围绕运营商提供相应的配套服务，比如融资租赁、广告增值业务、仓配服务等，鲜喵聚焦于上下游两端。

具体产品层面，鲜喵自主研发了重力感应售货机，适用于标准快消品，每台7000元，可容纳40-50个SKU，包括冷柜+热柜版本。以及图像识别售货机，通过第三方摄像头静态识别，扫描每层货架前后产品的变化，通过算法来比对。后者类似公司有36氪报道过的深兰科技。

在自动售货机领域相对成熟的弹簧售货机、履带式售货机，鲜喵选择了和第三方公司合作，为运营商提供不同场景下更多元的选择。

无论是自主研发还是第三方公司，系统是打通的，采用eFun易贩售货机SaaS系统进行可视化管理。包括用户画像分析、数据看板、会员充值系统、智能补货系统。

连接了多家运营商和品牌方的售货机之后，汇总的数据可用于广告增值业务的流量变现，也可以用于风控，联合融资租赁公司做设备租赁。“未来，鲜喵可能成长成为一家售货机资产的管理公司。”应向阳表示。

目前的盈利来源包括设备销售利润、广告分成、货道费（即品牌进场费）。根据团队的数据，已接到近千万元设备订单及软硬件一体化集成销售意向订单。

团队方面，创始人兼董事长应向阳是一位连续创业者，曾发明自助快递柜，创立友宝电子，获得两轮融资，业务覆盖25个城市，用户量100多万。CEO戚旭阳同为连续创业者，参与创办友宝电子，曾担任深圳上市公司子公司总经理，负责售货机项目。