产业互联网，到底是风口还是趋势？

编者按：本文来自微信公众号“星河融快”（ID：rongkuai888）， 作者贾潇一 。

从前年开始，我们就一直坚持一个观点，美国股市未来十年会迎来历史上最壮观和最绵长的一个牛市。它所反映的现实就是互联网要开始真正的和实体产业结合了。这是一个巨大而浩瀚的、人类史以来最广泛、最深入合作的一次工业革命，会有无数个令人激动的机会不断涌现出来。

未来十到二十年，将是创业者的黄金年代，机会就在“隔行如隔山”的山上，谁有能力削平一座山，谁就会获得一个新认知的定位，谁有能力削平多座山，谁就能成为未来制造业的集大成者，具有更大的多行业话语权和定价权。与移动互联网发展初期不同的是，产业互联网更难以捉摸和理解，需要更高的宏观思维。

所以，我们会坚持和产业互联网创业者和投资人共同探索，虽然这一路可能踉踉跄跄，但你一定会收获颇丰，我们今天就与你一同讨论产业互联网的创业思维，希望对你有所帮助。

以下，供你参考。

第一：创业到底讲不讲风口？

我们在面对很多创业者时，他们最常说的一个词就是风口，而我们认为创业不能总是讲风口。因为当所有的创业者都在讲风口的时候，这个风口早已经过去了。打车软件火的时候，都做打车软件。后来团购火，又出现几百个团购网站。大家都在抢风口。但实际上，风口真是创业者的吗？风口都是大企业的。最后大企业的流量黑洞、资金黑洞会拖垮你。所以创业者不应该讲风口，而应该学做匠人去坚守。

一件事情可能刚开始做的时候风口没来，但是做着做着风口就来了。这时候别人再来学，已经来不及了，因为资本只会投有头部效应的公司。比如生活圈媒体这个领域，分众传媒刚做的时候风口没来，但是做着做着，线上流量越来越贵，风口就来了。别人再学已经晚了。所以说，风口几年一变，只要坚守就会等到春暖花开。而如果一味去撵风口，可能每一次都只撵到风口的末端。

第二：那创业者还有什么机会？

我们认为创业者不但有机会，还有很大的机会。我们把创业分成两种模式，一种叫消费互联网创业法则，另一种叫产业互联网创业法则。

1.消费互联网法则

消费互联网法则是基于虚拟的互联网的创业，也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。这种模式一旦成功就是千亿、万亿级的。但是，消费互联网创业法则也非常残酷，因为它是虚拟的，所以消费互联网讲的是赢家通吃、一家独大的联合效应。市场份额遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后，其他的打车软件就都不好做了。

2.产业互联网创业法则

产业互联网创业法则，很难做到赢家通吃，由于细分领域比较垂直，每一个领域都可能会诞生一个个小巨人。这种创业模式更多的是通过互联网手段的引入，优化整个供应链体系，打破原有业态，重新定义产业链条和业务链条。这种企业讲的不是零和效应，而是二八原理，也就是20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户。

创业者利用新技术，改变交易成本曲线，来释放套利空间，或是利用互联网改善风控体系从而降低交易风险的模式。利用新科技、新体系把风险曲线改造成能够自己产生并创造套利空间的方式，让资源重新找到最合理的配置，让整个经济体得到优化，从而消灭信息不对称，加速该经济体的发展，这种优化的方式才是产业互联网创新的基本逻辑，才是真正振兴制造业的驱动引擎。

第三：产业互联网为什么不会赢家通吃？

从世界经济几百年发展历史来看，任何经济的竞争，最后的结果就是双寡头垄断，或者三寡头垄断。比如有奔驰就有宝马，有阿迪达斯就有耐克。哪怕是同一家企业的两个产品形成垄断，也是双寡头，比如社交领域的QQ和微信。

很多产业互联网领域目前还没有双寡头，没有老二，市场上还有空缺。如果创业者有创业做老二的定位也是很好的。何况，区别于消费互联网，产业互联网因为垂直细分的程度不同会产生各个不同区块的老大，比如特定供应链的老大。

拿大家熟悉的绝味鸭脖举例，它的竞争对手也是像精武鸭脖这样的公司。但是2016年，绝味在连锁卤味休闲食品的市场进行了重构，专门投资那些中小型的轻食品公司，然后和他们共享绝味食品的冷链供应链，也就是能让食品在储藏、运输、分销等各个环节，都能在特定的低温环境下，保证食品不变质的供应链。因为小公司做冷链供应链一定是亏的，但没有这个冷链，对食品的质量就有影响。所以现在，绝味食品可以说是一个供应链公司了，而在鸭脖供应链的细分市场上他们在不断做大做强。

第四：经济学中的双寡头是怎么形成的？

我们在《新时代的摩西，如何带领团队跨过红海？》这篇文章中文提过，每个行业都有三个红利期。

第一个红利期叫风口红利期，也就是谁做谁赚钱的蓝海市场。

第二个红利期是技术红利期，当参与者已经很多，已经进入红海市场了，如果你的产品有自己的特点，有技术创新，并且被消费者认可，就会得到很好的发展。比如像苹果、华为都是技术红利期的企业。而红海市场继续发展就会进入到更残酷的竞争，叫做血海，这时相应的第三个红利期就是管理红利期。

第三个红利期是管理红利期，管理红利期讲究成本和效率，你用一百块钱能干的事，人家八十块钱就能干，还能挣钱。你用两年干的事，人家一年就能干，还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。老干妈是价格比它高的卖不动，比它低的亏本，可以说是把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断，形成双寡头或三寡头，来获取市场红利。当三个红利期过后，行业的风口会重来，这个行业也会重新运转，以此循环。

罗纳德·科斯关于企业的起源的解释是：企业组织劳动分工的交易费用低于市场组织劳动分工的交易费用。而产业互联网普及导致市场组织交易成本的降低，企业内职能被外包至专业化平台，这样社会分工协作就会进一步细化，设备利用率和劳动生产率都会提高。这样一个过程，会比消费领域的分享所带来的驱动力会更强，因为只要真金白银省了钱，产业互联网的参与者就会行动。大量的行动自然会加速行业的重新运转。

（罗纳德·科斯，1991年诺贝尔经济学奖的获得者）

第五：那么创业者在产业互联网领域创业有什么成长空间呢？

随着产业互联网的发展和普及，使得很多精通专业技术却不擅长管理的创业者，可以不雇佣任何一个全职员工而达到相当的经营规模。

比如我们的CEO傅淼突然像丁磊一样想开始养猪，他每天工作那么敬业，自己喂饲料、打疫苗什么事都做的比别人好，估计能养600头。慢慢地，当傅总开始雇人后，生产效率就会下降，其他人不一定会像他自己那么上心，每天全部时间都在工作上。但是如果用到产业互联网的创业理念，有效利用社会化分享、外包服务，通过资源配置，让最专业的人做最专业的事，让上下游每一个细分领域都获得利润，创造效率带动的增量价值，还是他自己作为生产单位，不用雇全职员工，估计就能养10000头。在我们已投资过得一些农业产业互联网项目中，就看到了这样的积极作用。

今天在我们面对很多创业者时，他们都想去做“互联网+”的平台型创业。但实际上应该回归，慢慢地去做一个改变行业效率的新匠人。

第六：新匠人需要哪些产业互联网思维？

老匠人可能只懂生产，不懂销售和技术。但是新匠人懂得利用互联网将传统产业重构。以下我们提一提创业者应该具有的产业互联网思维。

1、价值驱动思维。首先要问自己，做这件事情，是不是给产业链增加了价值？最理想的一个状态，就是你参与到其中，提升了行业的效率，创造出增量价值，然后让原有行业的参与者每个人都能获益。这是最高的一个境界。当然，很多情况下很难做到。有很多人说要用互联网颠覆传统行业，实际是打破原有的利益格局，这会树立敌人，对自己的业务发展带来很多阻力，因此如何处理和既有产业体系的关系，是产业互联网领域创业的一门大学问。

2、分享经济思维。社会化分享的理念，在产业互联网领域将比消费互联网领域发挥更大的作用。首先，消费者对生活资料的拥有，包含了更多的感情因素在其中，就像分享车这件事情，比如马上就是清明小长假了，你可能离开北京去度假，有三天时间不用车，那是不是把车短租给来北京旅游的人，赚一些钱？对大多数人不大容易做出这个决定，你作为一个拥有者，对车有一些感情因素在里面。但是如果是个小老板，你手里有一台挖掘机，正好有一个月空闲，租出去挣点钱，难道会有什么心理障碍吗？对于很多产业，它们天然就是用来使用和分享的。

3、大数据思维。现在还是往往停留在个人消费行为、画像这些东西上，这是互联网过去很多年一直在做的事情。更新鲜的东西，我们现在提一个特别的，NB-IOT，就是窄带物联网，这是运营商正在铺设的网络，可以利用现有的基础设施，能够让接入物联网的成本显著降低。因为现在很多物联网一定要在终端设备里放SIM卡，这是传统的网络设备节点的接入方式，能耗、带宽消耗都导致成本很高。而物联网对带宽要求没那么高，利用窄带物联网可以让功耗和带宽消耗显著降低，成本也会相应大幅下降，会极大地促进物联网的发展，会成为一个大数据分析重要的数据源。创业者们不妨在这些方面动动脑筋。

4、金融思维。我们认为金融工具能让可以熟练使用它的从业者，获得更大的竞争优势。在传统微观经济学模型里，需求跟供给为曲线的两个交叉点，而金融是什么呢？金融就是在这二维层面再加一个时间的轴线，以前很多人找不到交集的点现在就可以发生了，这就是一个具有金融属性的交易模型。

《致命均衡》里讲了个哈佛的悬疑故事，其实就是想说明不光是探案，哪怕是未开化的原始部落，原始人之间的交易都是符合经济学原理的。拿买菜打比方，一个经济学家去买菜，卖菜大妈利用信息不对称，处在优势地位，卖方肯定比买方精。但是如果加上了时间的轴线，就发生了变化。因为毕竟卖菜大妈没有受过专业训练，账算不过经济学家。

为什么散户斗不过机构？机构是从更高次元上来考虑问题，利用信息不对称和资源优势实现“升维思考降维打击”。那些熟练使用金融工具的从业者往往具有更大的竞争优势。针对任何一个企业，哪一个经营层面都是这样。

第七：产业互联网创新的基本逻辑是什么？

金融领域的基本逻辑就是指风险和收益预期之间的平衡，当平衡被打破的时候，套利的空间就释放出来。套利好像不是一个褒义词，但实际上套利是商业行为的核心，它说的是在一个经济体里面资源配置不合理的情况下就可以出现套利的空间。

商人们往往利用资源配置的不合理和信息不对称来谋取利益。比如金融机构的政策套利，也就是很多民营的机构做了一些传统金融机构在监管下做不了的事情。我们认为这种套利的方式是平庸的。

我们看好的方式是利用新技术，改变交易成本曲线，来释放套利空间，或是利用互联网改善风控体系从而降低交易风险的模式。利用新科技、新体系把风险曲线改造成能够自己产生并创造套利空间的方式，让资源重新找到最合理的配置，让整个经济体得到优化，从而消灭信息不对称，加速该经济体的发展。机会就在那隔行如隔山的山上，而这种优化的方式才是产业互联网创新的基本逻辑，才是真正振兴制造业的驱动引擎。