接入超47万台设备，连接数千亿资产，「树根互联」工业互联网平台如何落地？

成立于2016年的树根互联，是由国内工程机械龙头企业三一重工孵化的工业互联网平台公司。

官方信息显示，树根互联旗下平台“根云”，已经接入超47万台高价值设备，覆盖61个行业，连接数千亿资产，支持45个国家和地区的设备接入，客户及合作伙伴数量超过200家。

2017年，树根互联完成A轮数亿元战略融资，投资方包括国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资等。树根互联已成为国内第一梯队的工业互联网平台公司。

围绕着以下核心问题，36氪近日专访了树根互联CEO贺东东、树根互联副总裁崔斌：

根云平台的发展路径和打法是什么？边界在哪里？要做成什么样？

如何看待通用平台难以真正落地的质疑？树根互联的行业落地逻辑是？

如何评判一个工业互联网平台？未来行业发展趋势和格局是？

发展路径：设备 > 工厂 > 产业链 > 通用平台

早在2008年，三一重工就开始探索研发自身工程机械设备的联网运维平台方案，以及基于产线数据的智能工厂方案。树根互联成立的前两年，将其经验最丰富的后市场服务作为核心业务，即围绕工业设备资产，提供设备联网、实时监测、远程运维、预测性维护等服务。

服务领域上，树根互联从最擅长的工程机械设备，不断延伸到其他高价值和关键设备，包括空压机、冲压、压铸设备等，目前已覆盖到61个细分行业。

对于工厂内部的信息化智能化改造业务，起初树根互联是不优先做的，原因是已有大量集成商在做，且模式太重，账期长，工期长（1~2年很正常），定制化程度高，难以快速复制。

随着树根互联连接和服务的设备越来越多，树根发现通过基于各类产线设备采集的数据，可以解决很多工厂内部生产的问题，例如根据机加工设备数据，预判刀具损坏等。

这意味着服务工厂也可能有一条相对“轻”的路径，于是树根互联于2018年设立了智能制造业务，定位是做IoT hub，可以理解为所有设备数据采集的连接器，IoT hub将所有数据汇聚，再对接到ERP、MES等上层系统。

树根互联副总裁崔斌告诉36氪，树根互联不是传统意义的工业软件提供商，无法提供复杂的企业级业务管理系统，更擅长的是基于通过IoT hub直接看设备的数据、指标，知道其在发生什么，反应了什么，然后怎么直接优化、预测、预防等。崔斌戏称这是工业领域基于数据特征指标的“西医”疗法。

开拓了后市场和智能制造两块业务，树根互联目前更倾向于从产业链视角去看工业互联网的业务价值。例如一些设备厂商自身对加装数据采集联网模块没太强意愿，但是设备的终端用户（往往是生产制造型企业）如果很需要这些数据用于生产优化，则也能促使设备商升级其设备。

总结来看，树根互联的发展路径是，通过做三一重工的工程机械后市场服务的经验，一步步拓展到其他行业的高价值、关键设备的后市场服务，然后拓展这些设备所应用工厂的生产优化服务，进而形成产业链维度的工业互联网平台方案，同时横向拓展多个行业，最终形成跨行业跨领域的通用型工业互联网平台。

通用型平台如何真正落地产生价值？

工业互联网平台公司，通常有两种典型模式，一种是做垂直行业平台，一种是做跨行业通用型支撑平台，树根互联属于后者。

通用型平台被质疑最大的一个问题是，由于每个行业的设备、场景、know how，都差别很大，通用型平台很难解决实际问题，难以真正落地产生价值。

对于该疑问，崔斌向36氪表示，工业互联网平台有两个路线，“先连接后产生价值”以及“先产生价值后连接”。树根互联通过早期不断尝试，发现先连接的代价很大，不同设备型号、协议繁杂，且连接后的价值不明确客户买单意愿低，甚至需要一些低价补贴，因此树根采用了基于连接价值在广泛行业摸索验证的模式。

对每个进入的行业，树根互联一开始会以比较重的方式，建立自己的交付团队，摸索出一套端到端的解决方案。树根互联以PaaS平台为核心，连接各个环节原先就做的很好的合作伙伴，包括M2M采集模块（设备连接）、工业机理、算法、上层应用、BI可视化等，一起提供整体方案。总体来说，行业已经有做的很好的，树根就合作，行业没有人做的新领域，树根就自研。

在行业扩张上，树根互联的策略是“先广泛尝试，再逐步聚焦收敛到有价值的行业”，树根互联初期起步聚焦在风电、工程机械、农机等10大重点行业，这些行业的特点是设备价值高、地域分散、依赖人工维护成本高等。

树根互联为广州柴油机厂搭建的工业互联网平台

未来格局：通用型平台只会剩几家，垂直型平台在各自领域会有机会

目前，国内已有数十家工业互联网平台公司，包括树根互联、徐工信息、海尔、富士康、智能云科等工业背景公司，浪潮、运营商等ICT巨头，阿里等互联网巨头，用友等IT公司，以及众多科技创业公司等。

如何去评判一个工业互联网平台呢？未来的行业格局会如何？

对此，树根互联CEO贺东东向36氪表示，目前很多打着工业互联网平台旗号的公司，其实是在做应用解决方案，而非平台。工业互联网平台要有4个特征：有IoT；有数字双胞胎，将制造业数字化；通过平台实现前两者，并反向影响物理世界；产生新的真实价值，降本增效等。

搭建工业互联网平台需要大量的新技术，包括云计算、大数据、AI等，树根互联在工业层面的OT上自然有很大优势，但在IT乃至更多新技术层面如何突破呢？贺东东表示，树根互联其实从三一重工带出来的人不多，很大部分的研发人员都是从知名IT、互联网公司引入的新技术人才。

谈及未来的行业格局，崔斌告诉36氪，工业互联网通用型平台的建设难度很大，是一件资源密集型和资金密集型的事情，最后只会剩下少数几家占据各自的市场份额。而在不同的行业，会存在大量垂直领域的平台机会，垂直产业链的业务发展模式，关键在于深耕和积累，这是工业领域不可逾越的过程。

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