想靠“城市合伙人”跑通线下，小黑裙真的放弃了分销模式吗？

36氪曾报道过的奢瑞小黑裙昨天正式宣布启动自己的“城市合伙人”战略。

奢瑞小黑裙成立于 2015 年 8 月，先后获得了洪泰基金、依文集团和天神娱乐的投资。并于 2016 年正式加入腾讯双百计划，获得腾讯众创空间双百计划的重点孵化。根据官方提供的数据，小黑裙上线一年后，会员数超过 700 万。

在前期，小黑裙以微信为主要平台，利用社交链条采用分销的模式进行产品销售和品牌推广，不过在今年年初，由于不符合微信在分销方面的规定，已经积累了 700 万用户的小黑裙微信公众号被攒封。小黑裙创始人王思明随即宣布将布局线下，对小黑裙的经营模式进行转型。

据了解，今年 3 月，奢瑞小黑裙推出“城市合伙人计划”，每一城市只签约单一加盟商，在这种模式下，小黑裙首先会根据不同城市的级别以三年为单位“城市合伙人”收取加盟金，而该地区全渠道总销售额的 10% 将由平台返回至加盟商处。产品销售方面，仓储、供应链和售后等仍旧由小黑裙平台统一负责。

小黑裙创始人王思明表示，此次推出“城市合伙人”计划，一方面在于整合原有的分散销售渠道，向“自建渠道销售”升级，另一方面，也是为了帮助小黑裙在短期内跑通线下。由于实际的产品销售仍旧有小黑裙平台来负责，因此，通过这些城市合伙人来进行用户社群的运营，品牌可能够在短期内让小黑裙品牌下沉到各个城市。

根据规划，小黑裙还将进一步扩充自己的线上布局，天猫、京东等也将成为未来的线上渠道，和现有的微信商城形成互补。同时，在 5 月上旬，小黑裙还将上线独立的 App。所有线上渠道的数据将会被打通，小黑裙官方会以订单的收货地址为依据对销售额归属地区进行分类，进而和“城市合伙人”进行收益分享。

在以颜色为划分依据的单一垂直商品领域内，品类的延展性需要依靠产品设计的多样化来完成，增加 SKU 是必须的选择。据透露，小黑裙平台目前已经签约了 200 多位设计师，未来将确保每月 30~60 个新款的上新速度。

奢瑞小黑裙微信端商城

值得一提的是，在小黑裙自己的 App 设计中，除了基础的产品展示和购物功能外，小黑裙还将嵌入“我的收益”和“推广二维码”，普通用户仍旧通过分享 App 提供的二维码吸引新用户购买，从而获得返利，以此类推，和之前的分销模式类似。对于城市合伙人，城市收益排名、新增用户人数、总收益等也都得到体现。

上一阶段的小黑裙主要依靠于微信生态，并借助复杂的社交链来完成渠道铺设，而转型后的小黑裙显然是想将在市场渠道的多样化上面做文章。此前，小黑裙也曾提出要进行实体店的铺设，和线上销售渠道形成互补，但就目前来看，小黑裙的线下动作仍是为了向线上引流。

奢瑞小黑裙创立之初，快速增长的营业额有赖于其背后的分销模式，将消费者转化为平台的经销商，只论销售成果，分销模式的确让小黑裙尝到了甜头，但微信的“封杀”也是既定事实。这次转型，更像是出逃，不过，脱离了微信生态圈之后，“重生”后的小黑裙是否能迎来新一波用户和销售额的增长呢？