以收集数据起家、把用户流量变现，「勾正数据」要将 OTT 市场规范化

俗话说的好，三十年河东、三十年河西。如果说过去智能手机将用户注意力从传统大屏电视手中抢过来，那么在一部分人眼中，未来一段时间智能电视（OTT）也许会把用户注意力抢回去。

据勾正数据《2017年OTT行业发展报告》显示，截至2017年底，智能电视存量规模已逼近2亿台，预计2019年智能电视存量规模将超越有线电视。到2022年，70%的家庭都将拥有智能电视，届时智能电视存量规模将达3.2亿台，激活终端2.9亿台; 2017年上半年，智能电视日均到达率上升到63.03%，而全部电视日均到达率则由 2016年的61.7%下降到2017年的57.1%。从日均的使用时长上看，智能电视比全部电视高出50分钟左右。

在移动流量争夺战中早已拼的丢盔卸甲的广告主们，纷纷把目光投向了 OTT 这块流量洼地。据统计，汽车、快消、电商、手机等在 OTT 大屏投放的商家，在2017年贡献了23亿元的广告收入，同比增长130%。

但先前的 OTT 广告显得有些不够精细，将广告粗暴植入爱奇艺、腾讯等点播视频软件中，或者类似于创维酷开这种开机广告。没错，该形式是具有曝光时间长、范围广等优点。但如果广告主希望投放人群更加精准、预算分配更加合理时，无疑是无法做到的。

勾正数据是一家智能电视大屏领域的大数据公司，通过预装在智能电视里的SDK来获取用户在该台终端上的使用行为数据。再通过为广告主、电视台设计一系列数据产品来盈利，后期以对接广告的方式将平台上流量变现，项目发展共分为3个阶段。

第一阶段

别看盯着这块肥肉的人多，但 OTT 广告仍处于非常混乱的阶段。存在着各品牌数据没有打通、流量欺诈严重、对广告主的普及程度不够、传统电视直播数据无从收集等一系列痛点。为此，勾正数据相应开发了四个产品。

总体的业务逻辑是，不像开机广告或者强行在视频前面植入的广告。这种深入消费场景的交互式广告需要做到“千人千面”，为股民推荐财经类广告、为体育爱好者推荐运动类广告、给小资少女推荐化妆用品。

今日 OTT

今日 OTT 是一款给 OTT 市场入门者开发的一款 APP，行业用户可以免费注册。该产品可以为广告主、电视台提供实时观看直播点播的用户人数及使用率，活跃应用的实时在线人数和累计使用时长，活跃媒体的使用时长及日活，早晚和黄金时段用户大概的开机率等基础数据。

根据这些数据，广告主能够大概了解每个地区用户使用智能电视的情况，并定向投放一些开机广告。对制定广告投放策划有前期市场调研辅助作用。

OTT Reach+

该款产品主要是为广告主解决了预算分配问题，在传统电视上投多少、智能电视中投多少、在什么品牌上投放广告效果最佳。提供媒介组合方案，为广告主提升媒介投放效率。

OTT DMP

OTT DMP 的定位是勾正数据管理平台，是一款可以帮助广告主找准目标人群，跨屏联投的辅助广告投放产品。我们可以简单理解为，OTT DMP 将 OTT、TV、 PC、Mobile 多屏打通，将所有用户数据放在一个数据池子里。

Research OTT+TV Zone

是一款可以帮助媒体平台做用户留存、拉新，提升媒体品牌营销价值的产品。比如为某台监测黄金时段里，播放哪种类型的剧，用户跳出率是最少的、观看时间是最长的。并依据这些数据给电视台做时间策划、节目编排。

除以上4款产品外，勾正数据还开发了其它一些数据产品。例如为特定品牌、公司开发相关数据产品，如大数据平台建设，用户画像标签研究等。勾正数据还联合索福瑞（CSM）、央视市场研究（CTR）、欢网、一点成立了智能大数据联盟，以打通 OTT 的全行业数据，建立行业标准。

第二、第三阶段

当获取了足够的流量后，下一步的计划自然是把这些流量变现。但勾正数据的广告变现，不是传统的植入式广告或者开机广告，而是依据播放内容与用户产生实时互动的交互式广告。

举个例子，系统探测到某终端智能电视播放的偶像剧较多，推测出该智能电视的主力使用军可能是一个20岁出头的妙龄少女，会给其定向推荐一些化妆品。比如当偶像剧播放到女主角在化妆，屏幕角落会出现同款化妆品的二维码，用户扫码即可查看产品详情。

为使智能电视用户画像更加饱满，勾正数据还通过与电信合作，将OTT、TV、PC、Mobile多屏打通来获取用户数据。所依据的原理是只要这些终端连接的是同一个网络，系统就会认定他们 IP 地址相同，从而获取信息。

那么第二阶段，勾正数据就是把该技术通道开放给第三方广告代理做，自己再来做一些运营工作；第三阶段，公司会主动对接广告主，给其在平台上投放广告。

那么，为什么不跳过第二阶段直接进入第三阶段呢？

我们现在在做的事情，就是把 OTT 数据规范化、标准化，相当于一个裁判员的角色。裁判员肯定不能自己上场去当运动员，只有整个 OTT 行业数据规范化后，我们才会有可能考虑担当运动员角色，主动去承接广告。

盈利模式

现阶段主要通过给各大电视台、广告主提供一系列数据产品来盈利。包括广告投放监测、用户洞察分析、投放策划分析和广告监测分析等。

项目壁垒

说该项目壁垒之前，我们先说说熟悉的程序化广告投放市场。一般来说，这种智能分发公司所讲的故事是这样的。从广告主、广告公司处接单后，通过对人群精准画像，在各个不同媒体、渠道上投放相应广告，以帮助广告主提升效率。

听起来是不是和勾正数据的业务模式很像？但检测用户在智能电视上的行为数据，和检测用户在智能终端上的操作数据可是两种完全不同的概念。前者通过点赞、评论、浏览记录等一系列指标即可清晰反映，后者则必须在智能电视出厂前，预装一个软件系统（SDK）才能读取。而终端的装机门槛，是该项目的最大壁垒。

截止 2017 年年底，勾正数据（GozenData）已联合拥有智能电视终端超过 7900 万台，品牌覆盖有 TCL、创维、酷开、康佳、长虹、风行等国内知名电视机企业， 可连接移动智能设备数量已突破 3 亿台，数据覆盖 2000+电视频道，18000+APK （包含视频类、游戏类、教育类、生活类、音乐类等），OTT 点播节目监测数量超 过 7 万部。

写在后面

近些年来绝对不乏唱衰电视台的声音，人员流失、利润衰减、哀鸿遍野声响成一片。但 OTT 却为该市场带来一股清流。《那年花开》播出期间，点播为直播带来20%的流量。同时点播流量也主要发生在直播频道内容播出期间。直播点播相互导流、相得益彰。

移动互联网在碎片化大家时间的同时，也分割了与家人、朋友的相处时间。相比于其乐融融地和一大家子坐在一起看电视，大家更热衷于独自埋头玩手机。但社交，特别是跟家人和朋友间的相处，一定是人性最底层的需求。当智能电视把电脑大部分功能移植过来时，也许我们离打破社交隔阂这一天就不远了？

在36氪曾经所写的一篇文章《单家过亿、大标千万，BAT潜伏多年：下一个千亿市场，它叫OTT》里，详细描述了 OTT 广告市场的盛况，2017年整个 OTT 广告市场已接近20亿。然而这才刚刚开始，早在2016年前后，以BAT为主的互联网巨头，就已纷纷布局OTT领域。 

百度，2012年，爱奇艺就开始布局OTT TV领域，目前银河·奇异果TV覆盖3亿以上用户；2016年入股酷开。 

阿里，2014年推出第一款自有电视盒子“天猫魔盒”，当年8月，阿里宣布与海尔合作推出智能电视；2015年，阿里入股微鲸；接着，阿里与优土展开全面合作，搭建阿里大文娱生态。 

腾讯，同样2015年入股微鲸；2016年，推出企鹅电视，与长虹、康佳等成为合作伙伴；2017年，战略投资创维旗下首款蓝光电视品牌酷开，投资金额为3亿元；同样在今年7月，入股TCL旗下互联网电视品牌雷鸟。

OTT，会是下一个流量主战场吗？还有待时间给出答案。