对话物联网|特斯联谢超：成为“独角兽”之后，特斯联要做什么？

特斯联副总裁：谢超

从事互联网行业12年、物联网行业5年，国内最早一批物联网平台建设和运营者；物联网应用领域专家；曾就职于世界五百强咨询公司埃森哲，负责企业战略规划、流程梳理、长期激励等业务等。

特斯联成立不到两年，在北京设立总部，在上海、重庆、武汉、广州成立分公司，覆盖北京、上海、重庆、新疆等30个省区的70座城市，服务项目逾7000个，服务面积近6亿平方米，覆盖人口超过千万人。

特斯联已经成了物联网行业的标杆，行业内的普遍看法是其有望成为物联网领域的新“独角兽”。

近日，物联网资本论采访了特斯联副总裁谢超，在特斯联目前的三个重要业务板块“未来建筑、未来城市、未来金融”上，进行了深入采访。

“未来建筑”—— 统一标准，统一通行协议，打造标准化

在“未来建筑”领域，特斯联垂直于写字楼、酒店、商场的B端市场。究其缘由，谢超说，由于传统建筑中的人员相对密集，各设备之间都有各自的封闭系统，机电设备、空调、暖通等系统由各个厂商各自运维，每个系统的功能和数据很难集成在一起。此外，多数设备在出厂前拥有原始配置，但在实际运行中，原始配置与实际配置之间有一定的数据落差。

ABAS BI系统图片

城市建筑中公共设施的系统封闭性被特斯联视为了重要市场痛点。在这个基础之上，特斯联打造的系统平台ABAS BI，可以直接将人力、设备、能源、通行与停车管理等运营数据，与楼宇自有信息技术系统互联互通，形成一个高效低耗的智能化楼宇管理平台。另一方面，在单个建筑外，系统后台还能通过对海量建筑数据的采集、清洗、存储、传输、运算以及深度学习形成对楼宇的智能化控制，自动化运行，同时它也是一个类似安卓的开放平台，可以赋能与第三方机构，开放接入各种开发者第三反应用。

这就像是为每栋建筑的控制中心安装了“智能大脑”和相应的“神经末梢”。

“只有平台上有深度、有密度的数据足够多时，你才能知道每个设备在不同建筑的运行情况。这种数据是很有参考价值的，甚至我们比设备的生产厂家更了解设备的运维周期和使用寿命。就目前我们接触的合作方的反馈意见，希望提前预知设备设施的运行情况，以及潜在的风险的不在少数。”谢超说。

案例1 ABAS BI

英利大融城图片

项目：重庆英利大融城

项目内容：通过一站式数据集成、分布式云端架构、实时监控与反向控制、建筑大数据分析等技术手段提高运维效率。

项目效果：在人工巡视方面，可缩减30％的物业人力；在设备设施运营维修方面，可降低最多30％的运维成本，提高30％的工作效率；节约40％的能源消耗，一个月可节电约20万kwh。

截至目前，特斯联的ABAS BI操作系统，已经赢得了万达、绿地、凯德、英利等一批头部地产客户。

那么，打动了绿地、英利的是什么？

ABAS BI的优势是联通建筑各个子系统，最快速最兼容的方式，打通子系统，接入大平台，统一标准，统一通行协议，比如每个楼宇超过10000数据点，未来完全脱离人力，数据传到云上，反向控制到各个智能硬件。

目前来说，一线城市大概有至少5万-10万栋符合标准的建筑，在市场足够大的情况下，特斯联会优先选择标准化的建筑，通过数据积累，打通各个系统的信息桎梏，最终完成“未来建筑”市场中从B端到中高度个性化的C端市场。

“未来城市”—— “未来建筑”发展的进程中的必然结果

谢超认为，“物联网不是一个独立的行业，它是与不同行业不同场景结合在一起的应用。而城市是一个最完整的场景，你能想象的所有场景都会在城市中出现。”

“未来建筑”很可能是未来城市生活中数据承转起合的核心节点，是“未来城市”发展的进程中的必经过程。通过打通城市各个基本建筑单元的连接，从而获取人、车、物、能源多场景、多维度数据，让海量的数据形成了宝贵的数据资产。为了实现更大规模的连接，现阶段特斯联采取以点带面的策略，打造出了城市级智能物联平台DARWIOT，正是未来城市的最佳起点。

DARWIOT 城市级智能物联平台 业务架构图

如何利用好这个起点，特斯联致力于关注政府管辖的老旧社区，特别是一线二线城市核心区域的老旧社区。在这个场景之下，是存在着冗长的长期问题的，流动人口管理、群租房、无证商贩、社区民警沉不下社区、融不入网格的难题。

在惯例上，我国社区管理人员大多依靠户籍管理制度和人口普查制度，以及网格管理方法来解决社区安防的困扰，但这种相对传统的方法无法准确得知群租人口的流动，且具有一定偏差。特斯联采用DARWIOT可以实现城市管理的数据化和可视化，从而帮助政府提高管理和决策效率。

从应用上讲，DARWIOT做了三件事：

1社区、单元门门禁管理系统，采取物理隔断的方式掌握了最精准的人员动态信息。

2人脸识别，实现社区的深度布控。一直以来，安防都被认为是AI最好落地实现的行业之一，平台可根据基层政府的需求，对重点人员实行监控。

3视频联动，将社区中安装的摄像头的视频进行结构化拆除，切成不同的视频片，与人口数据结合，变成结构化视频，落实到单个社区的日常监测之中。

这对社区安防形成了有效地提升，以基础设施为市民提供舒适安全的生活工作环境，以数据可视化为管理者提供了便利。

特斯联智慧通行产品落地上海社区

案例2 DARWIOT

项目：上海市长宁区安防改造

项目内容： 2016年下半年，长宁区公安局和综治办开始采用特斯联科技的智慧城市人口管理解决方案。

项目效果：通过将线下智慧门禁与传统视频监控按时间轴匹配，办案民警不必再从头到尾翻看视频，只需调取相近的通行时间视频缩小筛查范围。长宁区“智慧城市”覆盖面积7000万平方米，覆盖人口60万，实有人口信息登记率超过96％，人口普查数量新增实有人口27.3％。54个实施小区实现刑事案件“零发案”。

案例3 DARWIOT

项目：上海徐汇区田林十二村安防改造 项目内容：解决村中6000名居民中，60岁以上老人有近1400人，其中又有一部分是独居孤寡老人的社区的无证摊贩、流动人口、小广告、群租房等“老大难”问题。

项目结果：小区发案率降低90%。

在2016年，特斯联陆续为上海13个辖区的旧小区改造，约4万个入户单元门，占上海整体住房总量近1/4。

而目前，特斯联“未来城市”板块已经也已经在北京、重庆、南京、广州等城市试点推行。谢超表示，三线、四线城市将是特斯联2018年计划的重点。

近年来，随着华为、中兴、神州数码、海康、大华等国内众多优秀企业纷纷投身“智慧城市”建设，人口管理应该是物联网城市改造领域重要的切入点，将会极大的刺激整个市场的放量。

“未来金融”——是“未来建筑”和“未来城市”的催化剂

特斯联所在的“未来建筑”和“未来城市”领域对资本投入的需求巨大，这也成为项目落地的最大阻力。在业务的推进过程中，如果单纯依靠传统的业务发展方式，物业和开发商大很可能会因庞大的项目费用而却步。

为此，特斯联前瞻性地引入了“未来金融”业务，打通技术、数据、交易、场景以及金融产品，形成完整的生态闭环。通过收购或股权投资的形式，寻找那些与特斯联发展具有协同效应的企业和技术，与特斯联现有业务深度整合，打造商业生态闭环。例如与商汤科技在人脸识别领域、与比特大陆在区块链领域的合作，通过资本纽带迅速将垂直行业的尖端科技实现在各个应用场景的落地。

而特斯联的案例最值得其他企业认真考虑的有两点

1 资源整合能力

资源整合对一家创业企业的作用是不言而喻的，而在特斯联所针对的市场里，资源整合就成了其首要问题。在一栋建筑的智能化改造里，要和居民、开发商、物业、公安部门、民政、城建、资本、地方政府进行大量的沟通与交涉。显然这是个庞大的工程，涉及到大量的人员管理与对外交涉。要与云平台、计算机视觉、数据分析团队、乙方（公安部门、物业）的数据系统进行大量的跨部门、跨平台甚至跨公司的复杂合作。这一家创业公司而言，并不轻松。

但反过来想，也只有能够解决这样的复杂问题，才能拿下智能化城市改造的市场。

2 选择精准的场景

在这个智能年代，几乎所有技术层面的创新都可能被解决或者被模仿，但应用层面的经验是无法取代的，物联网企业应该更重视应用场景的选择。

特斯联选择的场景是城市生活、办公和管理提供完整行业的解决方案，在这个赛道上的竞争对手并不在少数，但大多数竟品都在选择做“连接”。而物联网的本质不是连接，是提供更好的产品服务和深层次的应用，特斯联可以深入抓住场景中的实际痛点发力，达到出招即至的效果。

谢超眼中的物联网：

每一次新的技术出现的时候，总会有人炫耀这种技术的功能和优势。当物联网技术不再被人炫耀的时候，我相信那个时候就是真正的物联网时代。

在这个环境里，人们不再纠结物联网到底是什么，而是已经融入到我们生活中的一部分。在城市的各个方面，智慧设备无处不在，连接无处不在。人与人之间、人与物之间、物与物之间的联系，将通过链接变得更加紧密，并渗透到生活的方方面面。

融资历程：

2017年7月，特斯联公布完成由光大旗下基金及IDG资本、中信系产业资本和多家战略投资机构股权投资，以及产融模式的业务资金支持，共计5亿人民币。