“水育早教”新趋势，「水孩子」要做行业标准化输出者

一线城市孩子平均同期参加4.5个课外班。

抓住多元智能启蒙关键期，不能让孩子输在起跑线上。0-6岁的年龄阶段，早教、英语启蒙、幼小衔接、舞蹈、音乐、体育项目都是常见的家长选择的科目。

游泳是一个新的热门品类，政策上不少省市将游泳纳入了中考体育的可选项目范围内；校内考核中，北京如人大附中、清华附中等名校也要求二年级学生掌握游泳技能。最近我接触的「水孩子」，希望打破传统游泳的速成教学，把“水育理念”融合早教，教育孩子防溺水的同时培养其对游泳的热爱。

水育早教及其优势

“水育早教”（泳池环境）是早教的一种。相比陆地早教（普通教室环境），水育早教的优势在于：主动运动是智力发育的领航员。根据儿童成长规律，“3翻6坐8爬1走”（3个月翻身，6个月坐起，8个月爬行，1周岁走路），2岁以后跑跳攀爬等主动运动才真正促进智力发育。水育则不然，在水中即使是还不会坐的孩子，都可以很随意地挥动小手臂小腿。

相比娱乐属性更强的亲子游泳，水育早教有梯度进阶和体系化的教学内容设置。在1岁半之前，每3个月设置一级level，就像打怪升级一样，不断升级。水育早教认为，游泳应该是一项爱好和运动，是长期可持续的生活习惯。通过把游泳动作的细致拆分，让每一个动作都能被充分锻炼，在更早的时间点培养孩子的肌肉记忆，让游泳成为一个孩子的本能反应，最大程度上减少儿童意外溺亡的情况。

和直接教游泳相比，水育早教是铺垫和启蒙。儿童心理学认为，孩子学习游泳的最佳时间是小学二年级，这时候的孩子在认知水平、肌肉控制能力上已经足够成熟。在这之前，水育早教培养了孩子对水中环境的熟悉度，锻炼培养了水下闭气的能力和基本动作的习惯。这对孩子的意义在于，20堂速成游泳课把游泳作为和自行车一样的技能学习，而水育则希望培养孩子对游泳的兴趣。

此外，水育早教对环境和师资提出了更高的要求。儿童泳池，32-36°的水温，一周一换的频次（业内最高频率），专业的学前专业老师都提高了水育早教的入门门槛。

水孩子：要做水育早教的标准化输出者

水孩子成立于2012年，为0至7岁宝宝提供水中早期运动和多元智能开发教育。至2017年年底，已在全国开设近40家控股直营中心及加盟中心，累计为超过3万名宝宝提供课程服务。

进阶课程体系

怎么教？区别一般早教机构的散养方式，水孩子课程设计围绕“有目标的游戏过程”，每一个游戏环节都有原则、规定和能力培养目标，让孩子为进入下一个教育阶段做好准备，避免出现“进了幼儿园坐不住小板凳”的情况。

教学内容上，水孩子从最基础也是家长最关心的“儿童防溺水”入门，每3个月都有一个进阶的课程台阶，逐步为未来的游泳学习做准备。通过把每一个动作拆解出来做标准化训练，不断反复变成孩子的肌肉记忆。这样不仅可以降低戏水溺亡的意外发生可能，还可以培养孩子的亲水性。据创始人介绍，许多游泳界大咖也会送自己的孩子来水孩子上课，而早教时期培养的亲水性可以延长运动员的运动生涯长度。

水孩子结合中科院儿童心理学专家和游泳教育专家力量，研发编写了12本教案，详细拆解了各个年龄段上的课程内容，并通过4次内容升级迭代，标准化的教案也为水孩子的规模化复制打下基础。师资上，水孩子的老师都是学前教育毕业的幼师+体育类院校毕业的游泳教练，通过专业培训和考核，对应不同年龄段孩子的教学需求。

线下门店的增长永远是线性的，水孩子目前以输出加盟方式希望能加快拓展步伐。如何保证对加盟店的强管控，创始人认为做好内功，系统化精细化管理是关键。水孩子通过自研的会员全生命周期管理系统，对每个单店会员上课的课时总数、到课率、进步成果，及后续的续费率、转介绍等都有把控。举例来说，老师发现某位会员一段时间内推脱天冷不来上课，深究原因后是因为课程进阶后，孩子对小泳池升级成大泳池产生恐惧感，通过多一些过渡性的课程来化解孩子的恐惧，这是水孩子的内功。

盈利方式上，水孩子主要通过门店收入和加盟费盈利。门店通过销售会员课时卡和终身卡，平均每节课单价在150-360元（根据地区）。目前水孩子会员的续费率在90%以上。初次到店转化0-4岁孩子能在40%，4-6岁孩子在60%。

目前水孩子也在拓展和国际幼儿园、妇幼保健院的智慧早教中心等其他B端机构的合作。目前许多高端国际幼儿园在硬件上儿童泳池是标配，但在师资和课程内容上严重欠缺。幼儿园聘请的游泳教练多数为兼职，时间上开不了固定的游泳课，课程上也不适合给幼儿园孩子直接教，对于优质的水育早教内容需求强烈。目前水孩子已签署和菏泽、秦皇岛等地国际幼儿园的合作计划，输出师资培训和课程内容。

目前水孩子已开启对外融资。

我是瑞雯，36氪超人学院创始成员，关注教育方向。「水育早教」行业和项目交流请加微信 raven1211 联系。