健身房的寒冬潮怎么过？「毅健科技」想用分时付费+健康数据库让更多人走进健身房

2017年起，健身行业进入深度洗牌的时代，一方面传统健身房面临倒闭潮，另一方面健身俱乐部整合扩张，互联网智能健身开始建立连锁品牌。去年底，36氪曾经总结了健身赛道的行业趋势，预判健身房倒闭的冬天里，健身内容的春天就要来了。

健身行业的市场体量还是比较可观的。根据2018年的数据，国内参与运动健身人群数量超过1亿，市场容量达千亿级。

在这个市场环境下，36氪近期接触的「毅健科技」想用分时付费和健康数据库让更多人走进健身房。

「毅健科技」认为，C端用户的痛点是工作生活的地址不稳定，很难长期固定在一家健身房；希望和认识的人一起健身，健身有社交需求；健身房倒闭潮中，担心健身房倒闭卷走预付费。B端用户的痛点是要吸引更多流量和优化管理。

针对以上痛点，「毅健科技」推出分时付费，用户可以选择去平台上的任何健身房、工作室，按小时付费，每小时最高20元，且每次可以去不同的健身房、工作室。这使得用户不必在一家店里办年卡，降低了消费门槛，增加了地点的灵活性，而且能引导更多流量进健身房。

为了让用户更了解每个健身房、工作室，平台上会展示健身房的教练情况、团课内容、团课特点，提供私教、团课的线上预约。为了提高社交属性，线上预约时用户可以看到其他学员的“个人标签”，如性别、职业、爱好等，但不会直接暴露姓名等隐私信息。

健身房管理方面，该公司提供包含ERP和CRM的SaaS系统。目前健身房拓宽客源的主要方式地推，这使得客户信息没有被高效管理，而CRM系统则可以形成客户数据库，优化管理。

「毅健科技」的一大特点是健康数据库。该公司正在对合作健身房铺设进口体脂测试仪，来对用户的身体数据做定期监测，建立健康数据库。从而给用户做个性化运动方案，让用户看到每次运动后的身体变化，让用户更愿意长期坚持运动，以提高用户留存。

近期，「毅健科技」还将试点智能场馆，通过人脸识别、动作抓取等技术，把用户在健身房里的动作转化为肌肉运动数、卡路里消耗数等精确数据。

从整个商业逻辑来看，「毅健科技」是以分时付费来聚集流量，用SaaS系统优化管理，闭环终点是健身房场景。长远来看，未来可能会挖掘数据价值，例如与健身房、智能硬件企业、医疗机构等展开持续性深度合作。

盈利模式上，主要依靠分时付费、销售体征数据采集分析设备等智能硬件、SaaS系统收费业务和未来的健康数据库变现。预计分时付费业务饱和营收在年120亿元人民币左右。

目前该公司主要在杭州和上海集中发展，未来计划推广到全国。推广方式上，与该公司合作的体脂测试仪厂商覆盖了全国城市的50%以上的健身房，可以提供渠道建立的便利。在城市选择上，该公司倾向经营成本低、互联网思维强的二三线城市。公司CEO陈振曾任口碑网杭州运动健身行业的负责人，是团乐购创始成员，具备8年的O2O平台运营经验，因此市场BD经验丰富。

对于整个行业的未来趋势，公司CEO陈振认为，未来行业的发展趋势分时付费，但一家健身房、一个品牌很难做起来，因此需要一个第三方平台来做；用户的健身需求会越来越明显，行业重点在于如何驱动用户健身，目前「毅健科技」采取的驱动方式是强化社交熟悉、让用户了解身体数据等。

该公司正处于融资中，本轮融资需求是500万人民币，出让10%股份，投后估值5000万元人民币。资金主要用于市场BD、平台用户运营、研发投入。