提供美国旅游、留学和移民的一站式服务，「57美国网」看中的是留学和移民后市场

2016年中国出境游总人次达到了1.22 亿，同时随着中等收入人群和高净值人群的财富增长稳健，海外资产配置、子女留学、移民等出国需求旺盛。

今天要介绍的「57美国网」成立于2015年，专注于提供旅游、留学和移民等北美目的地服务。创始人林海向36氪介绍，「57美国网」在旅游方面避开了竞争激烈的跟团游，主要提供自由行、主题小包团和私人订制产品。

自由行产品定价较低，主要面向80、90后做“北美出境超市”，提供包车、租车、住宿、景点门票等一站式预订服务，可以搭配一日游和多日游，行程助手还能帮助查找攻略。

主题小包团和私人订制则针对有深度体验需求的亲子游、商务公务等客户，客单价在2万-5万左右。旅游主题包括高尔夫、房车、摄影、摩托车骑行、海钓、露营等，林海表示，主题游对地接的要求很高，团队在资源端的建设更有利于形成壁垒。

「57美国网」洛杉矶总部有旅行社资质，是美国国家旅游协会会员和中国旅游局批准的美国地接社。目前旅游平台拥有近3000条旅游路线，8000个旅游单品项目，超过40000个SKU 。

在获客上，除了各大OTA平台之外，「57美国网」还和美拍、美国各州旅游局达成合作，定期组织网红旅游直播自发团，美国旅游局提供旅游资源支持，美拍等视频直播网站协助推广。据悉，2016年定制小包团接待人次超过5000人。

同时，「57美国网」打造了一个连接留学用户和顾问的去中介化服务平台。目前该平台已经入驻了上百位资深留学顾问和语培老师，并有插班营、STEM科技营、户外营、篮球营等多种主题的冬夏令营游学线路。除了全程留学服务，平台还面向DIY申请留学的用户开放选校择校、文书服务、背景提升、签证等留学碎片化服务。

对用户来说，可以根据需求自主选择顾问，并随时查看留学申请进度，整个过程标准化和透明化，申请费用也比传统机构低20%以上；对顾问和语培老师来说，有了免费的流量来源，降低获客成本，还能免费使用ERP和CRM系统。

林海表示，目前公司业务以旅游和留学为主，移民为辅。这三个业务的用户都是高净值人群，需求高度重合，他们既要出国游玩，子女也要出国游学、留学。因此三个业务板块之间资源共享，流量相互转化。

“我们的最终目标是北美旅游、留学和移民后市场，形成行前、行中和行后的完整产业链和闭环。这个市场是千亿体量，也是国内同行想做但是很难做到的部分。目的地资源和落地服务是我们最大的优势和壁垒。”

根据团队提供的数据，目前公司已经服务数万用户，包括超过千位私人定制的用户，2017年营收预计2千万元。林海表示，公司模式已经基本跑通，接下来要快速扩张实现规模化。公司目前正在积极布局线下，预计2018年旅游产品将进入超过1万家旅行社门店，并联合高球、摄影、海钓等协会、航空公司、保险、银行等大客户中心合作推广主题旅游小包团。

团队目前共有30人，中国总部位于厦门。创始人林海为连续创业者，在美国生活工作20多年，有26年外贸和跨国公司管理经验，16年互联网电商经验；其他核心成员来自百度、携程、驴妈妈、美柚、美图、4399等互联网公司。公司曾获得千万级天使轮融资，由创始人、浙江磐星投资有限公司和天使投资人共同出资。目前公司正在寻求Pre-A轮融资。