进货宝：做便利店B2B采购平台，没自有品牌哪行？

进货宝是一个自营模式的社区便利店采购B2B平台，其团队多有快消行业经验，且自建渠道的同时还握有咖啡品牌“大卫之选”。

中小便利店供应链上游层级多且散乱，传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高。同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足。

便利店B2B服务已经有较为清晰的商业模式，通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本，在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利，拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑，再之后可以切入物流、供应链金融服务。行业玩家的大体思路基本一致。

之前的玩家还有惠民网（重模式，自采自送）、008（平台模式）、店商互联（选定批发商合作模式）、拿了谢世煌投资的掌合天下、哆啦订货（平台模式），以及新进入的大致生活（B2B2C）、蜗牛快采（主营酒水饮料）。巨头也在看上这片沃土，比如刘强东前不久在年会上宣布成立的“新通路”部门。

进货宝CEO蒋治宇2012年时作为高管离开宣亚国际品牌管理公司创业，创建了B2C食品电商大卫之选，由于运营不算成功逐渐由做平台改为做产品，2015年大卫之选咖啡在淘系、京东等电商渠道销售额1500万元。同在去年，大卫之选挂牌新三板，并于年底完成3840万元定增，由中国风险投资领投，安赐资本等跟投。

进货宝于2015年10月上线，截止2016年1月总交易额已近3000万元，在北京地区触及用户1.7万家。

在获客方面，蒋治宇找到了来自雀巢、可口可乐的销售人员，他们过去的工作便是到线下店面去推广自家的几十种商品，所需能力比较吻合。且现在他们可以给客户提供更丰富的商品——进货宝销售上千个SKU。另外，地推人员也会帮助店主触网安装APP、教会其使用在线支付，并为他们安装进货宝研发的进销存管理软件，蒋治宇告诉36氪，其85%的业务都已采用在线支付方式。

采购供应链方面，进货宝首先把产品分成三类，一是直销一些大品牌的爆款产品，如可乐、加多宝，用较低的价格吸引流量；二是代销产品，帮助大品牌推广新产品，抑或扶持新品牌，比如减法苏打水、天喔茶庄饮料；三是大卫之选的自有商品。了解采购的人都知道，快消这种标品只有保证采购量才能从品牌商处进货，进货宝亦然，那些流量爆款和重点扶持的新产品可以到品牌商处采购，其它商品则找到一级分销商采购。当然，蒋治宇从前为快消企业做品牌管理的资源也从中帮到了忙。

蒋治宇告诉36氪，进货宝的平均库存周转率仅为7天，而传统的经销商库存周转率要30-45天。如果某商品库存放置超过7天，采销团队便会介入调整，减少其最低库存阈值。

物流方面，进货宝在北京大兴、通州、昌平分别设立了3000㎡的仓储，落地配交由云鸟执行，用户下单后24小时内送上门。物流成本只占营收的4%。

目前进货宝采取满500打93折的优惠补贴，其商品平均比传统经销商便宜5%。在下过订单的1.7万用户中，20%为每月采购4次的核心用户，其客单价在3000元左右。整体而言，进货宝的客单价是1700元，毛利率10%。不过其扶持新品牌的利润达15%-20%，自有品牌商品利润则高达35%，这是一种类似屈臣氏的盈利模式。蒋治宇表示公司目前已达到盈亏平衡状态。

进货宝团队已有180人，其中88人为地推销售人员。以CEO蒋治宇为代表的核心创始团队来自宣亚国际品牌管理公司。

目前进货宝正在筹备开拓北京之外的市场，考虑以自营模式在天津、河北开展业务，同时以城市合伙人模式推向其他区域市场。

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