“品尚汇” 收购进口啤酒平台 “朗邦”60%股份，抢进口啤酒风口

任何行业都有风口，酒类也一样。如果说2000年大风口是茅台、2005年是洋河、2010年是进口葡萄酒和牛栏山，那么2015年、2016年则是进口啤酒。于是，就有了下面的并购新闻。

2016年1月26日，以进口葡萄酒电商平台起家的品尚汇发布公告，宣布收购朗邦60%的股份，战略合并主营进口啤酒的广西桂林朗邦商贸有限公司（以下简称“朗邦”），取得其控股股权。意欲在葡萄酒外，掌握另一个品类——进口啤酒的主动权。这是2015年9月份品尚汇新三板上市以来的首次收购。但并非酒行业内的特例，纵观2015年酒类流通渠道，尤其是白酒领域并购频繁：青青稞酒并购中酒网、歌德盈香收购也买酒、1919酒类直供并购购酒网。可以说，如今国内酒类市场已经进入资本运营的高级阶段。

那么品尚汇并购的朗邦是何许人也？经常在电商平台买酒的或许有所耳闻。据了解，朗邦与全球知名啤酒品牌中国总代理有多年的战略合作，覆盖了天猫、京东、淘宝集市、一号店等线上全渠道。在天猫、京东啤酒类热销店铺排行榜上，朗邦始终霸居榜首，早已被公认为进口啤酒行业老大。

关于此次并购，36氪记者独家专访了品尚汇CEO张辉军。

谈到并购朗邦，张辉军觉得是战略中的一部分。

首先，早在2015年年初，朗邦就开始做品类上的延展，目标是把国外的高质量的产品带到中国来。2015年7月，品尚红酒升级为品尚汇，品类亦由原来的进口葡萄酒延展至进口啤酒、进口生鲜。擅长酒类运营的品尚汇自然会延展到啤酒上，在并购之前，品尚汇已经切入啤酒品类，并且在天猫上销量位居top5。

其次，啤酒作为快销品，市场空间大，但由于价格不透明，市场上通常卖15-20元的进口啤酒，在去掉中间环节，保证利润的同时，只需要6-7元。因此广阔的市场加上特别适合被互联网模式改造，自然成为品尚汇的业务目标。

再次，张辉军介绍，在酒类行业里，进口啤酒的市场增长率是酒类中最高的。海关数据显示，2014年进口啤酒的总量为347995026升，相较2013年有60%的增幅。相比之下，据统计，2014年1-12月份，中国啤酒行业累计产量4921.85万升，同比下降0.96%。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长。今年1-8月，我国啤酒行业累计产量3479.23万千升，同比继续下降6.12%。2015年1-8月进口啤酒总量36万千升，同比增长65.7%。这些数据说明：1、中国啤酒市场容量萎缩，但进口啤酒逆势增长；2、进口啤酒增长呈现加速度趋势。“新”、“快”、“大”成为这个风口的关键词——新商机、快消品、大市场容量。

“此次并购可以实现双方优势互补。”张辉军说。

对于朗邦来说，尚品汇可以给其带来三方面的支持。首先是提升朗邦海外直采能力。其次，可以输出品尚汇的IT系统，CRM系统等基础设施。最后，还可以给朗邦提供更多的资金。

而朗邦之于品尚汇，不仅仅在于张辉军所说的“优秀务实的团队和极高的运营效率、对啤酒的深刻理解和强大的上游资源掌控能力、良好的成本运营能力”。更重要的是，朗邦是进口啤酒电商中的翘楚，而目前品尚汇仅官网平台的注册用户就有200多万，线下“店省省”正席卷华南、华中、华北主流商超，加之二者在天猫、京东、一号店等渠道旗舰店的庞大流量，二者合并后，将在进口啤酒流通领域和进口啤酒电商里具有绝对话语权。

据张辉军介绍，他们也是在2014年初，开始布局全渠道，经过一年的摸索，尚品汇2B业务即为线下店铺对接品牌商业务，已经做到了上亿的规模，2016年将覆盖了全国大型商超250多家，小型社区店2000多家，交易规模预计为3亿元。他认为若想做好全渠道就必须做好两方面的事情。一方面因为渠道性质不一样，2B和2C团队基因肯定也不同，团队如何融合在一起，高效运转是非常重要的。另一方面，整个公司在管理系统、IT系统等方面都要根据2B和2C不同性质做好调整。

合并后，朗邦将继续保持独立运营。“2016年进口啤酒业务做到全国NO.1，进口啤酒领域全渠道销售额达到4-5亿，品尚汇各领域飞速发展”这是品尚汇和张辉军的新年目标。

附公告：