【首发】留学缴费平台易思汇获数千万人民币 Pre-A 轮融资，将从后留学市场打造留学生态

当留学服务市场的大多数玩家都停留在“从语培切入”、“去中介化”、“留学资历匹配”等阶段的时候，有一家公司从 2014 年起将目光聚焦在留学后市场，想以“留学缴费平台”为切口，打造完整的留学生态。

今天，易思汇告诉 36 氪，公司已经完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，由 IDG 资本领投；另外，该公司曾在 2015 年 8 月拿到来自真格基金、蛮子基金、泰有基金和创业邦的天使轮融资。

易思汇的联合创始人高宇同认为，留学市场虽然已经成为一片红海，但还有诸如缴费一类的细节没有被完善。一般来说，中国留学生缴纳学费的过程是非常痛苦的。有调查显示，约 70% 的留学生选择电汇缴费，这个过程需要手写大量表单，而学生和家长往往在面对大额汇款时手足无措，很多相关的英文信息都读不懂，甚至导致学号漏填、汇款失败，最后因为延迟缴费被多收取 1% 的滞纳金、导致延迟注册。

以 70% 留学用户使用的传统电汇方式为例，费率为 0.1%+150 元电报费，以一般学生每笔平均缴费 20 万人民币来算，手续费为 350 元；如果直接使用信用卡支付，费率为 2.75%，比电汇更高；另外还有一些域名的国际支付公司，如西联银行和美国金融服务初创公司 Peer Transfer，后者到账时间为 36-48 小时，向学生收取 1-1.5% 的手续费，因此竞争力不大。

易思汇提供的解决方案，是在银行和海外院校之间搭一座桥梁，起类似支付宝的作用。用户在选择易思汇的第三方支付公司后，资金通过网银端口转至支付公司的备付金账户，再通过合作银行进行换汇，最终到达校方账户。目前易思汇在国内设有客服人员，可以追踪资金的到账情况，保障 48 小时内资金到账。

易思汇 CEO 尚啸介绍，因为面临和国内跨境支付公司的竞争，业务发展之初成本较高，但这些第三方公司通过和银行合作，能够以打包价拿到汇率，加之易思汇的手续费较低，随着支付量增加，成本可以逐渐降低。

这得益于 2013 年 3 月，国际外汇局曾下发了《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，允许拥有跨境支付牌照的第三方办理跨境收付汇和结售汇，主要覆盖机票、旅游和留学三方面的业务，目前国内有 30 家左右的公司有支付牌照，但相关法律法规还在完善中。

高宇同说，目前市面上的在线教育公司单次收费都比易思汇低很多，用户的投入成本低、使用频次高，而使用易思汇缴费动辄 15-20 万人民币，因此解决用户对产品的信任问题就很重要。易思汇目前和中国民生银行以太平洋保险合作，由民生银行全程监管资金，同时投保账户安全责任险，由机构为缴费安全性做背书。

值得注意的是，易思汇发现大部分家长都在截止日期前一天完成付费，因为他们习惯把钱放在理财账户，以实现利息最大化。高宇同介绍，易思汇将在今年扩充金融团队、丰富海外金融产品，帮助他们打通理财和缴费通道，实现在 Deadline 前自动转账缴费。

目前易思汇注册用户上万，通过平台缴费人数超过 5000，用户二次使用率 85%，海外合作院校 700 多家。

未来，易思汇表示将完善 CRM 管理系统、减轻客服人员压力；在变现方式上，将更面向市场、有针对性地为学生家长提供互联网金融产品，把理财和缴费通过统一渠道有机地结合起来；最重要的是，易思汇想从留学后市场切入，打造一个完整的留学生态，通过和机构合作从前端介入留学生群体，提供 SAT 考团、体检面签、甚至海外购等增值服务。