服务小型健身工作室，「OneFit」以培训为入口，推出自有品牌门店

对比欧美成熟国家，中国健身市场存在着内容稀缺、优质教练稀缺以及无品牌的问题，而有痛点就一定存在着机遇。

OneFit 成立于2013年，是一家专注于为小型健身工作室输出培训体系的教育机构。创始人兼 CEO 程丹告诉36氪，目前中国有超过 80000 家健身房品牌，其中 70%是小型工作室。这些健身工作室的经营者往往是私教出身，作为教练以及管理者急需成体系的健身内容以及完善的管理系统，简单地说，即对"内容+工具"有极强的需求，这也正是 Onefit 的业务布局。

OneFit 成立伊始发起了一个以自己品牌命名的健身工作室教育培训平台：Onefit 体适能职业学院。

Onefit 体适能职业学院已服务2万名学员，整套课程体主要针对健身爱好者、教练以及管理运营者开发；内容上以功能性训练为主，体能训练、运动损伤康复、孕产训练以儿童体适能训练。

程丹透露，培训不仅是团队的基石业务，也是连接教练与小型工作室的入口。

通过体适能职业学院与用户形成强信任关系后，Onefit 会为有意向经营小型工作室的教练提供一套覆盖前后端的管理工具，包含了财务系统、员工管理系统、排课选课系统等SaaS服务。更进一步，OneFit 还为工作室经营者提供门店装修设计、设备采购建议、整套运营系统以及品牌推广的服务，即全方位的经营支持。

Onefit 线下私教工作室交流大会

因此，在体适能职业学院之外，Onefit 成立了健身联盟，负责为培训学员提供以上更深度的服务，增加培训学院在 Onefit 平台上的用户生命周期以及提升客单价，并最终向C端延伸。

程丹表示，单纯做培训天花板有限，OneFit 计划通过“培训-联盟-线下门店”的路径从B端切入C端。

具体方式将以联营店或收购的方式实现完全自营。

但这一切的前提是 OneFit 具有一定的品牌影响力以及完成了单店盈利模型的验证。现阶段 OneFit 在继续扩大培训业务规模的同时，一直在不断调整单店的盈利模型。据程丹透露，Onefit已经开设了X家联营店，5家自营店，其回本周期在6~8个月之间。待全套供应链体系以及线下运营体系完善后，Onefit 将会逐步复制整套解决方案。

数据上，OneFit 体适能学员的2万名学员，主要集中在二三四线城市，学员的付费单价在1万到3.5万人民币之间；联盟目前已有200+会员机构，每年需缴纳 6980元的年费，该年费可抵扣培训费；截止今年7月，Onefit的直营店已达5家，今年的目标是开到15家门店。

Onefit 2017年全年收入 2200 万，其中70%源自体适能培训学院； 2018年，OneFit 的目标是将联盟会员单位从200家增至500家，预计全年营收规模增长到5000万人民币。

联合创始人程丹为健身行业的连续创业者，具备14年健身行业的运营管理经验；品牌创始人陈蕴为健身KOL，12年从业经历，为UnderArmour签约教练；联合创始人赵华相为前中体倍力教学总监；其余核心员工大多出自EXOS、MBSC等机构。

OneFit 对标企业为美国的EXOS，EXOS成立于1999年，为一家专业的健身训练机构，其课程体系包含体能训练、健身教育、物理治疗、运动营养和运动心智。EXOS在全球22个国家共有500家分支机构，100万会员工作室，估值8亿美金，年收入在1亿美金左右。