36氪首发 | 「化纤邦」获数千万元B轮融资，以SaaS系统为端口接入一站式服务

36氪获悉，化纤B2B交易平台「化纤邦」已完成数千万人民币B轮融资，由兴业证券创新资本及产业资本领投。

此前，「化纤邦」曾于2015年10月获零一创投、九洲创投800万元天使轮投资，2016年6月获微光创投领投的1500万元A轮融资。

创立于2014年初，「化纤邦」为化纤产业链一站式服务平台，涉及PTA、MEG、PET、涤纶丝等几十种化纤品类。从以下几个服务模块中，我们可以了解化纤邦的业务架构及发展概况：

• 邦帮代，提供“代采代销综合服务”，2017年交易额同比增长400%+；

• 邦帮订，为20多个地区的化纤纺织企业定制SaaS系统，用户活跃度超过70%；

• 邦帮物流，合作物流承运商涵盖化纤产业物流企业的70%+；

• 化纤商城、邦帮配件：为化纤行业移动端交易一站式服务体系，累计交易额接近500亿；

• 化纤头条：专注于行业动态及行情资讯服务，目前累计粉丝数达10万+。

回顾化纤邦的发展历程，CEO方君芳的创业初衷，源于一件坚持了六七年的小事：“每天早晨7点给客户发一小段文字，包括当天的化纤品价格以及市场分析。”

这些客户多为化纤行业的小企业，成为了化纤邦的第一批种子用户。从最简单的信息交换开始，化纤邦为这些投资单位为百万级的小企业提供服务，不仅仅是撮合交易，还包括物流、发票、合同等一系列的跟单服务。

当人工形成的服务体系逐渐成熟，化纤邦将这套体系系统化、模块化。“这是我一贯的个性，一定是人工先行，再进行系统化。” 方君芳表示，系统化带来了效率的快速提升，也正是在接入系统后，化纤邦开始接入资本，并于2015、2016年先后获得天使轮及A轮融资。

A轮融资后，化纤邦开始涉足供应链，以代采代销的方式切入交易。小企业需要向化纤邦交一定的保证金，转让部分货权。对于小企业来说，主要有两方面的好处：一是可以用较少的资金，锁定原材料价格；二是可以分批次提货，提高资金周转率。

在品类选择上，化纤邦从标准化程度较高、承上启下的中间产品切入，主要为粒子类的PET产品，主营几十种化纤品类。

2017年，化纤邦开始向小客户提供SaaS系统，有别于其他系统，这套SaaS系统和产业链中的包装线紧密相连，将进销存在线化和报表化。替代掉过去用纸笔记录的场景，企业可以通过数据化的报表，实时了解库存情况。反过来，在SaaS端口之上，可接入资讯、供应链、物流等服务，形成一个集散型的闭环。

在原有的交易链条中，小企业的话语权是非常弱的。比如采购，常出现“一客一价”的情况，由于信息不透明造成价格差异及成本提高；又如出现客诉时，往往得不到解决。由于规模小，物流成本天然较高，同时也难以获得银行授信。

围绕小企业的服务体系，实际上是将大厂约定俗成的优势扁平化，复制到小企业当中，缩小双方的优势差距。“让大宗商品零售化，让每一个消费者，都可以和自己的卖方有平等对话的权利。”方君芳说。

盈利方面，撮合、供应链金融、代采代销、SaaS系统，每一个模块都是收费的。目前来看，撮合、供应链金融以及自营收入相对均衡，各占三分之一。根据公司提供的数据，创立至今累计GMV 500亿左右，销售收入30亿左右。

2018年，化纤邦计划进行下一轮融资，希望进一步抬高技术壁垒，在SaaS系统中接入AI和区块链技术，实现全方位的数据化。