【南京眼】剧本杀会成为创业新选择吗？趣做局牵线社交游戏与SaaS系统

封闭的房间里，神秘微弱的烛光在跳动，一条长方桌前坐着几个身穿奇装异服的年轻人，他们谈论着死亡，每个人都渴望从其他人的眼神与微动作中读出些什么，每个人都不相信其他的人的话，此时如果有人闯入或许会误以为是邪教做法现场。

而这场神秘的“仪式”实际是当下越来越多年轻人追逐的聚会游戏——剧本杀。

2013年开始，真人密室逃脱风靡全国；2017年，“狼人杀”的热度爆发，成为年轻人聚会社交的首选游戏；并从线下转到线上；2018年，剧本杀正式接棒，既席卷了线下桌游市场，也在线上社交游戏中占领高地。

今年春节，剧本杀热度创新高。

今年春节，受疫情影响，KTV、打麻将等集聚性社交活动被迫取消，社交类游戏APP热度在全国隔离期间飞速上涨。据七麦数据统计，春节前后七天，有6款线上社交游戏跻身上升Top 20的应用榜单，其中四款是专门的剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用，我们比较熟悉的有《我是谜》、《百变大侦探》，《玩吧》。

百变大侦探官网剧本展示截图

线上剧本杀App非但没受影响，反而获得一波增长，但线下剧本杀店铺面对的却是实实在在的损失。几乎所有剧本杀店铺在年前都做足了准备，期待春节假期客流量爆发。但因为疫情爆发，人们闭门不出，门店被迫关闭，年后迟迟不能复工……房租、工资等支出眼看着就要将剧本杀店铺压垮。

图片来自受访者

尽管疫情带来巨大打击，但业内普遍还是看好剧本杀在线下的发展，连剧本杀头部App《我是谜》也在布局线下。剧本杀从业人士表示，线上剧本杀更像试用环节，线下剧本杀店铺才能提供沉浸式体验，线上App实际是在为线下导流，并且线下剧本杀店铺拥有较高的利润。

图片来自受访者

36氪江苏从身边的剧本杀玩家了解到，他们也更认可剧本杀游戏的线下发展。剧本杀玩家们往往更在乎自身体验，毕竟店内实景装修与换装环节带来的沉浸式体验是线上剧本杀游戏APP所不能提供的。

截止24日，南京已有6家剧本杀店铺恢复营业，在餐饮业、线上购物已经显露的报复性消费或许在疫情结束之后也会出现在剧本杀店铺内。

线上爆发，线下也被寄予厚望，剧本杀会是创业新选择吗？

剧本杀行业已初具规模，行业链中的每一环都潜藏许多需求与商机，如线下赛事承办、作者经纪平台、剧本印刷服务等，都可作为创业切入口。一般认为，剧本作者、游戏场地、玩家是行业的最核心价值链。但总有人另辟蹊径，在大部分人以经营剧本杀店铺试水创业的时候，有人盯上了剧本杀店铺的服务平台。

作为剧本杀资深玩家，能够经常接触到剧本杀店铺的沈海洋更早洞察到线下市场的需求，也带给团队领先入局的优势。

2019年8月，沈海洋带领团队开始研发剧本杀店铺运营SaaS系统——趣做局。因为团队拥有电商平台搭建经验，仅一周便上线了1.0版本。基本功能模块完成后，趣做局于2019年11月正式上线，两个月后便拥有500多家线下店铺入驻使用。

往往玩家最清楚从选择剧本到游戏结束离店这一过程中需要改进的环节，从玩家角度出发，沈海洋整合自身体验并与店铺沟通，整理出线下剧本杀比较普遍的问题。据沈海洋介绍，一场游戏几个小时，顾客需要在到店前获知店铺附近是否有车位剩余；其次是组队，一场游戏通常需要6人以上，在线组队功能必不可少；而基本的在线查看剧本、选剧本、预约角色、查看剧本评价等功能都影响着玩家的体验和到店率。对于店铺运营者来说，购买剧本是一项必备且容易踩坑的支出，购买剧本后上传剧本信息以供顾客线上浏览比较耗时；在组局过程中还经常出现预约的顾客临时放鸽子，其他玩家不能成局的情况。

趣做局小程序界面

针对以上问题，趣做局推出不同功能模块。在线上预约环节，顾客可以查看剧本以及剧本所在店铺，并预约场次、角色，微信内一键转发即可邀请好友入局。预约组局之后，顾客将收到微信内提醒，随时查看动态，订金功能可以帮助店铺和玩家一键防鸽。小程序内可查看店铺附近停车位情况，避免顾客到店无法停车的情况。

趣做局已收集线下发行的所有剧本，商家只需在后台寻找店内已有剧本并点击，即可在小程序内展示。在休息时间被极度压缩的现在，玩家都不希望选到不喜欢的剧本浪费一个下午或一个晚上，趣做局设置评分系统与评价功能，展示其他顾客对剧本的真实评价，帮助顾客选对剧本。根据评价与评分，统一分析后可指导店家做出买本决策。

趣做局小程序界面

与其他剧本杀服务平台不同，趣做局并非将所有店铺整合进一个平台，而是为每一个入驻店铺形成独立小程序，无同行竞争，除以上功能，趣做局额外提供拼团、会员卡、储值模块、积分排行榜、社区交友功能。

趣做局功能展示

最近，趣做局推出“友谊不止一点点”——电量优惠券活动，手机电量大于60%即可领取优惠券，促使玩家放下手机，专心与朋友现场互动。

与其他行业的SaaS系统不同，趣做局并不会对客户的特殊定制功能再次收费，反而鼓励客户提出改进反馈。沈海洋表示，一方面团队在不断调研，增加更多实用功能；另一方面，客户反馈中有利于整个行业的想法，团队也会支持。

未来趣做局仍将以产品打磨为重点，“我们相信好的产品在这个圈子会传播的很快，它不像电商系统一样市场很大。”沈海洋说，“这个圈子很小众，传播力很强，有他独有的凝聚力。”