背靠国企大树，国安家的1.0产品体系意图借五大业务颠覆传统地产

文| 李颐晖，如有更多地产爆料或寻求报道，欢迎添加作者个人微信 lyhui1011,请务必注明公司、职位、事由。

近两年，地产商从“传统地产开发”向“运营+服务”的转型趋势日渐显著，用互联网思维进行产品和服务的创新，则成为其提升自身竞争力的发展路径。

8月25日，中信国安旗下的国安家对外正式发布1.0产品体系，这家业务涵盖新房、不动产托管、二手房、展示中心与金融五大板块的地产创新业务公司，想要通过“互联网+”与大数据，颠覆传统房地产开发模式。

国安家的业务架构

“背靠大树”的底气

据赵钺透露，“未来，持有资产的价值将大于持有货币的价值。因此，传统房地产开发的模式将转向专注于不动产投资的投资型公司、专注于不动产运营的运营型公司以及优秀运营能力的投资管理企业这三大类。” 国安家总经理赵钺表示。 

与此同时，在产业物联网到来的时候，任何行业都会面对基于产业大数据的金融创新、深度工业化带来的技术驱动，以及产业并购和整合。

赵钺认为，在自身的创新及集团资源的整合、支持下，国安家有能力做好上述三件事。“如果一个企业具备互联网、实业、金融的基因，那它更容易在这条路上成功。国安家就是这样的企业。”

国安家组建于2015年，是国安科技控股的全资子公司，而后者则是中信国安的全资子公司。

据了解，国安家将与同是国安科技控股旗下的国安创客和国安社区进行深度联合。比如与国安创客一起进入行业B端，寻找更优质项目；通过国安社区，布局新房与存量房业务。

同时，国安家能依靠中信集团的金融牌照，个人消费能力系统以及个人征信系统等，完善自身的金融体系进行整合分析运作。

值得一提的是，国安家还把对于大数据的研究放到了战略的高度。除了中指、中央智库等多来源的指标，国安家还采集中信集团和中信国安的用户数据，并不断经技术团队进行筛选、优化。赵钺透露，未来大数据将用于获客、选择投资标的、为二手房交易提供数据支持等方面。

尽管设想不错，但值得注意的是，目前国安家对于大数据的收集和处理还仅处于初期阶段，对业务并没有形成有效的指导。“可能还需要5-8年的探索，我们刚刚起步，但希望站在巨人的肩膀上，快速奔跑。” 赵钺说。

在团队建设上，国安家的逻辑是整合所有优质企业资源。据了解，国安家目前的运营团队成员很多来自安居客，新房运营部门则有不少人来自明源地产，产品经理与客户服务体系则来源于自如。这为国安家初期的平台搭建以及后期的拓展运营，形成一定的竞争力与人员保障。

将集中式公寓开进CBD

据赵钺透露，国安家首个集中式公寓最快将于10月底开放租赁。该项目位于呼家楼附近，是目前CBD商圈内唯一的集中式公寓，占地超过2000平米，共有70多套房间。客群定位于年轻的白领，月租在6500元左右，承诺使用面积不小于30平米。

国安家服务公寓“初心”系列产品实景图

这只是国安家租赁事业的一部分。据了解，目前，国安家还在服务200多套分散式公寓，多位于朝阳、海淀这些区域地铁沿线上的商圈。目前装修装配完的有100套左右，出租率近70%。 

运营模式与自如类似，即房东将房屋托付给国安家，由国安家对房屋进行统一装配后出租给租客。由此打造具有统一自有房源，可以远程看房、自助看房、线上签约的公寓租赁平台。

那么，与自如等近年来在长租公寓领域迅猛拓展的企业相比，国安又计划以怎样的优势占领市场呢？

首先，相较于一般地产公司对于房屋的整盘操作，国安家的分散式标的房屋信息多来源于兄弟公司：国安社区。经过近几年的集中拓展，该业态已经拥有300多家店面，覆盖五环内，以及六环的主要商圈、地铁沿线，这让国安家以更低成本获取房源成为可能。

此外，赵钺对于公寓的设计细节非常自信，他以柜体举例，除了内嵌穿衣镜外，设计师还特别增加了抽屉的比例，“这无疑加大了我们的运营成本，但横向的储物空间是远远大于纵向储物空间的，我们想让租客有有更好的体验。”

国安家服务公寓“初见”系列产品实景图

另外，国安家的公寓还提供联通100兆的带宽。据了解，这是目前联通唯一一个跟B端企业签订协议，向C端用户提供服务的模式。 

与此同时，国安家的运营团队还会结合租客的兴趣爱好组织各类线下活动。针对提供房屋的业主，不仅提供环保级装修和品牌家电，还承诺合同期后全部赠送。

然而，即便如此，长租公寓领域已燃起战火却是不争的事实。

根据克而瑞数据显示，在TOP30房企中，已有超过1/3进入了集中式公寓领域，有选择推出自主品牌的，比如万科的“泊寓”、龙湖的“冠寓”，也有选择和第三方合作开发的，如旭辉与华东师范大学合作打造旭辉领寓国际社区、世茂房地产与凯信亚洲的合作、中骏置业与睿星资本的合作等。

这不仅考验企业对于房屋标的的获取能力，更考验企业的产品打造与运营能力，以及与同类产品的差异化与竞争优势。

以自如集中式公寓为例，链家体系为其提供了获取房源更“便宜”的渠道。而在服务上，除了保洁、维修等，自如寓还会为租客配备健身房、影音区、书吧、DIY餐吧、自如驿站等公共配套设施，并向所有自如客提供安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活动等服务。

从国安家目前的系列产品看，虽然依托自身资源，获取了CBD等优质区位标的，但要想形成一定规模，具备一定竞争力，除了继续加强自身渠道拓展，提升产品的数量和性价比之外，如何提升服务水平和获客水平依然是成功的关键。