36氪首发 |「沐沐科技」获千万级Pre-A轮融资，为连锁加盟IP品牌提供发行服务

36氪获悉，连锁IP品牌发行服务商沐沐科技近期已完成千万级Pre-A轮融资，投资方为天九共享、世基投资创始人张立功以及道生资本。据悉，本轮融资资金将用于广告KA铺设、优化独家授权IP供应链产品、加强生态系统软件搭建。2019年4月，沐沐科技曾获得来自道生资本的数百万元天使轮融资，目前已经开启A轮融资。

36氪曾介绍，沐沐科技于2018年年底成立，因看好加盟2.0的新机会，希望提供一种全新的品牌发行服务。沐沐在上游主要做独家品牌，是一家集品牌策划、招商拓展、供应链搭建、系统收银为一体的综合性服务平台。

创始人徐晶告诉36氪，目前沐沐签约的合作品牌已经超过20个，90%以上为中国区独家代理，包括迪士尼cakeland烘焙产品授权、漫威dgpower经销授权、科比布莱恩特授权形象产品、黄晓明代言的蟹太太、开心麻花马丽代言的琴岛码头、雷军李开复背书的一茶一朝国潮茶饮店、外卖头部品牌曼玲粥店，我在宫里做厨师火锅店等。

沐沐签约的部分授权IP

截至2019年年底，旗下品牌签约门店为742家，其中开业有650家。过去沐沐主打的店型是购物中心的大店，去年9月开始转变方向，重点针对3-5线城市的外卖市场，目前门店中有90%以上为外卖店型。

受益于这次转型，疫情对沐沐的影响“还算可控”。徐晶表示，虽然目前门店复工率不足20%，但是已经开业的门店基本能维持盈亏平衡。随着各地陆续复工，餐饮门店也会很快开业，同时外卖业务预计会迎来较大增长。

此外，沐沐在供应链层面的布局也在此时发挥了优势。徐晶认为，餐饮门店想要生存下来很难，其中囤货导致的现金流压力是一个核心问题，因此沐沐一直努力降低门店的物流成本和库存成本：

首先，沐沐利用系统进行智能采购，系统会设置7天的安全库存，能根据销售业绩预测所需补充物料清单并自动订购。因此，春节期间各大门店并没有囤太多货；

其次，沐沐在服务品牌时会重新梳理其供应链，“冷冻的尽量做成常温，液体的尽量做成粉末”，因为常温的食材能降低冷链成本，同理液体脱水成粉末也能降低物流成本，所以门店端库存压力很低。

对于平台的招商来说，虽然开店节奏可能会暂时放缓，但市场对外卖的需求仍然很强，同时经历这一波疫情的调整，选址的成本和效率都会比较高。

本轮融资后，沐沐将重点开发独家授权IP的供应链产品。徐晶表示，餐饮供应链标准化的要求不断提升，平台希望能够针对IP品牌将供应链标准至可零售化。目前沐沐已开发了数十款供应链产品，其中包括迪士尼cakeland冷冻蛋糕、蟹太太的预包装蟹粉、POLAR CAFE预包装咖啡、漫威授权餐饮3C手办、一茶一朝袋泡茶饮等。

徐晶认为，这些IP供应链产品可以提升门店营业收入，同时也能提升门店品牌感。预计到今年第三季度，公司将会把这些产品部分经销至非生态品牌门店。

沐沐定位自己是一个平台，在上游整合供应链，在下游结合生态内的IP打通各个门店，通过积分通兑等方式共享供应链和线下流量。截至2019年年末，沐沐生态内用户已有近十万，预计2020年将增长至近百万，其中将会有40%以上的用户持有沐沐生态积分。

2019年，公司营收为1个亿。2020年平台目标签约独代品牌50个，新增签约门店3000家，营收实现5亿元。

团队目前共有60多人，总部位于上海。创始人兼CEO徐晶曾任天津金中资贵金属经营有限公司市场总监、万意互联网金融信息服务有限公司副总裁、上海品妆网络科技有限公司董事；其他核心成员均有5年以上金融产品设计及销售管理经验。此前，团队自主开发的ERP系统曾支持TST集团500亿的年销售。