瞄准三至六线城市，共享教辅平台「学程无忧」获300万天使轮融资

根据互联网教育研究院的研究数据表明K12 教育市场（课外辅导＋民办学校）规模约为6800亿，但该行业机构极度分散，几大行业龙头合计在课外教育市场所占不重不足5%，且分布地区高度重合，集中在北上广等一线城市。随着一线城市k12培训市场的日趋饱和，优质教师资源稀缺的三四线城市将成为k12培训新蓝海。

三四线城市的k12培训领域中小机构同质化严重，省内优质的教师资源多集中在省会地区，三至六线城市的教学资源主要来自当地，教学质量无法保证。共享教辅平台学程无忧以“清北学霸”为核心教育资源，通过自营＋合作的形式为各类教辅机构提供共享教师、共享教室以及共享教学产品等服务。

学程无忧利用寒暑假“勤工俭学”档，招募清北毕业生及在校生到自营机构及合作机构上课，团队提供标准化教案，通过线上试讲和实地培训后”教师“正式上岗。学程无忧于今年五月开放第一个共享校区，一期招募11位清北毕业生及在校生，以清北班为品牌进行宣传获客，除清北学生资源外，平台也会招收好未来、成实外教育等机构的地方老师，现已累计50位全职教师，同时开设精品晚托班、全托班。现已发展6个校区，以20人的小班为基础教学，客单价在1000元/月，目前已招收1000名学生。

除自营校区外，学程无忧还与教育机构、成人公考机构合作，为其提供共享教室、共享教师与教学产品等服务。第一个共享空间选址位于铜仁市碧江区核心教育商圈，共计10个教室、占地460平，统一装修风格后租给机构，7月内与两家机构合作，15天收入达9000元，与每月房租持平。

未来平台计划打通线上教育，利用直播课课、“线上授课＋线下辅导”的双师课堂等形式提高清北教师的资源利用率，以城市合伙人的方式扩张线下校区。自5月份第一个校区开放以来，平台营收已达300万元。

学程无忧走的仍是比较传统的培训机构路线，在此基础上增加了共享教室等增值服务，其亮点在于清北师资，切中三至六线城市缺优质师资的痛点。尽管近几年头部机构已开始渠道下沉卡位三四线市场，但双师教学模式无法完全复制头部机构的优质资源，再加上可能存在的总部对合作机构管控不到位，无法准确预判当地教学情况等问题，相较扎根三四线城市的本土化教育培训机构，龙头机构未必有优势。

学程无忧想打的就是这个时间差，教务负责人牟波表示，线下机构的重地域属性导致这个市场很难被垄断，未来一定会有更多从地方发展起来的教育培训机构。现阶段，学程无忧主要在铜仁、贵阳两个点落地，计划明年新增六盘水、都匀、遵义三个点。公司近期已完成300万天使轮融资。