短视频MCN战“疫”：有的广告接到手软，有的半月亏损百万

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：苏梓，36氪经授权发布。

受疫情影响，这个冬天，人们靠视频守望相助。

“回形针PaperClip”出品的《关于新冠肺炎的一切》、“Ele实验室”制作的《计算机仿真程序告诉你为什么现在还没到出门的时候》（以下简称“不能出门视频”），这些知识类短视频以刷屏的方式进行疫情科普；“云睡觉”、“云蹦迪”意外爆火，掀起了一场互联网狂欢，丰富了“宅”家娱乐；2月5日李佳琦年后首次直播，随后“章子怡评论李佳琦”的话题登上微博热搜，当场直播观看量超过1480W，预计销售额3136.2W，“买买买”经济，未曾停歇。

空荡的大街、戴口罩的面孔、封闭的小区，众人怀着忐忑的心情对待疫情之余，内容创作者、网红达人们的一个个短视频、直播内容，丰富了人们的娱乐生活，提供了精神慰藉。

据易观千帆数据显示，1月26日至30日的5天内，快手和抖音用户的日均使用时长，较节前(1月1日至23日)增长近1亿小时。七麦数据显示，快手、抖音均在今年春节期间经历了一个下载量高峰，近一个月时间里，快手、抖音下载量分别超过在697万、532万，单日最高数值分别超过47万、28万。

平台数据增长背后，需要源源不断的视频内容供给。网红、内容创作者、MCN机构，他们在疫情期间又是如何保证内容的有序输出，如何制造爆款，如何应对疫情影响？

知识类短视频异军突起

“不能出门视频”播出第二天，B站UP主“Ele君”在私信里收到了十多个广告、以及MCN机构的邀约。其中，不乏知名牛奶厂商、科技硬件公司。

作为B站上的科技类UP主，这不是常态。Ele君主做计算机编程类视频教程内容，此前仅3万左右的粉丝数，自称“小UP主”，与如今坐拥13.8万粉丝量的境况大不相同。

变化源于他2月3日，发布的一条关于新冠肺炎期间“不能出门”的视频。被官方媒体转载，且成为刷屏视频，Ele君万万没想到。

制作这条视频前，他原本要制作的内容是一条关于计算机基础知识的视频。后来临时改变题材，也非出于追热点涨粉的考量，而是纯粹“气愤”。看到家族群里有人号召聚餐、小区楼下家长带着小孩打雪仗，他甚是“无语”，认为必须得做个视频，让这些人知道肺炎病毒期间，为什么不能出门。

查资料、连夜剪辑，从中午12点到第二天凌晨4点，Ele君马不停蹄，“时效很重要，必须要快，才能对人们尽快起到警醒作用。”视频做完后，一觉醒来，Ele君发现朋友圈里有人正在转发他的视频，且央视视频、人民日报均转载了这条视频。事情开始发酵，“B站视频下面的留言，回都回不过来了，我察觉到这条视频可能火了。”

Ele君玩B站多年，对涨粉，态度克制，“我比较关注的是用户和我的互动，比如留言。而不是涨了多少粉丝。”这次的视频爆火，也让他接触到了商业化的部分，跟品牌方加微信了解相关信息后，他选择暂时搁置，“不太适合现阶段我的内容创作，限制太多。”

视频出圈，Ele君心态淡然。“这并不意味着什么，我还是要接着做我的计算机教程视频。”内容制作上，他倒是摸索到了一些方法论，比如他之前的视频风格多走“沙雕程序员”路线，用搞笑的方式来讲解晦涩的语言。此次关于新冠病毒的视频内容，是劝诫口吻，他首次采用了逻辑性比较强的叙述方式，以控制变量的方式来进行讲解。“从效果来看，逻辑性强的叙述方式，日后可多运用。”

“回形针PaperClip”出品的《关于新冠肺炎的一切》，与前文Ele君创作的《计算机仿真程序告诉你为什么现在还没到出门的时候》，内容上异曲同工。同样是以科学分析的方式，给大众普及疫情相关知识，且数据亮眼。

全网累计播放量超1.5亿，微信公众号涨粉110万，微博涨粉150万，抖音涨粉160万，B站涨粉50万，各渠道累计涨粉470万。这是“回形针PaperClip”依靠一条朴实无华的严肃硬核科普视频，《关于新冠肺炎的一切》创造的纪录。

“回形针PaperClip”账号运营者吴松磊告诉Tech星球（微信ID：tech618），起初他们在众多选题中，最先想到的是做“口罩”相关的内容，但查了一圈资料下来，发现口罩并不是最重要的，“更有必要去解释下完整的传播机制，才能去解释怎样去防护。”

于是，吴松磊1月27日开始动笔写稿。通常情况下，他们一期视频的制作周期是2周的时间，但为了内容时效性，他只好一改“公司不加班”的风格，当天在工作群里问有无同事有兴趣加入。最终，6个人熬了4个大夜，完成了《关于新冠肺炎的一切》，这条爆火的内容。

视频发布后，“回形针”在社交平台刷屏，褒多过贬。尽管如此，天生一张“扑克牌脸”，声称“并不想做网红”的吴松磊，对方舟子在Twitter上质疑的专业性，印象深刻。吴松磊坦言，对于大流量也有焦虑，“会担心做的不好的地方，或者是会不会有出错的地方。时间再多一点，可能会更全面，比如有些地方确实应该解释得更清楚。”

纷至沓来的还有商业合作与投资人的橄榄枝。吴松磊声称“回形针PaperClip”当前的广告已处于饱和状态，“接不过来。”他透露，单只广告合作费是40万左右。视频火了，给吴松磊发微信表达投资意向的投资人，就有十几个。吴松磊也有意开放新一轮融资，“正在接触中。”

“回形针PaperClip”团队隶属的MCN机构，是北京干燥文化传媒。这家成立于2018年的公司，投资方是复星金服。公司融资一直不是吴松磊担心的问题，相形之下，他把更多的精力放在了招人上。今年，他们团队预计扩张成员50人，这是他今年重点的工作。

有个值得注意的现象，《关于新冠肺炎的一切》刷屏当天，某MCN机构创始人便在朋友圈发布：有意签约知识类短视频的内容创作者，欢迎来聊，也欢迎推荐。

相较于泛娱乐内容，出于政策引导、平台品牌定位的需求，未来平台或许会加大对知识类短视频内容进行扶持和推广；另外，用户端除了“打发时间”外，也需要可以“节省时间”的内容，在娱乐时间充实自己。

如此，不难看出，潮水的方向，正将知识类短视频推至浪尖。

娱乐类网红换「牌」

在短视频赛道中，相比知识类网红的异军突起而言，泛娱乐类网红则忙于换“牌”。临时调整备播内容、勤直播，成了这届网红春节期间的主旋律。

“一直在疯狂想选题，特焦虑，头发都要被薅光了。”做美妆博主半年来，孙薇第一次感受到了选题压力。

年前她备好的23期内容，半数以上不能用。“受疫情影响，搞笑的、出门旅游的、走亲戚的，都没法用了。”孙薇本想瞅着春晚佟丽娅的热搜，大年初一出一期“佟丽娅春晚仿妆视频”赶个热点，“没曾想，佟丽娅的热搜不到三小时就被疫情消息淹没。”

受环境影响，在家能拍的视频本就有限，除了好物“种草”，在家如何消遣时间，孙薇选题枯竭。然而，行业竞争并未偃旗息鼓，反而更为激烈。“大家宅在家，看视频的时间长了，直接加剧行业两极分化。”孙薇提到，自己春节期间抖音涨粉130多万，“这算居中的，不少达人涨粉500——600万。也有惨的，内容质量低一些，直接掉粉到没人看。”

这给了她极大的危机感。原本春节期间，只打算抖音直播三场的她，至今已开了十几场直播，从原计划中只是跟粉丝拜个年，变成了每次聊两三个小时。“大家都在播，有的达人一播十几个小时，而且每天都播，不播真的怕粉丝‘爬墙’忘记你。”

让孙薇焦虑的事情，还有一月份到账的工资。做美妆博主半年来，好的时候，孙薇每月能拿到近十万的工资。1月份，她到手的工资不到两万。博主的工资一般由底薪和广告提成两部分构成，“五月美妆”内容总监秋燕告诉Tech星球（微信ID:tech618），他们旗下的主播底薪一般在六千到八千之间。疫情期间，不少广告主将广告合约推迟履行，广告投放也锐减，产生了连锁反应。

相比于新人博主，头部网红所受的影响要小一些。

张沫凡作为头部网红，同样调整了春节期间的视频传播内容，原本剪辑好的出游Vlog、搞笑视频，都换成了紧贴疫情的实时信息，以及临时在家拍摄的美食、服装搭配、亲情互动等尽可能让大家放松心态的视频内容。疫情期间，淘宝直播发出邀请，让头部网红能多直播陪伴消费者，并给出了资源位露出的条件。张沫凡也响应号召参与了几场，并倾尽资源寻找适合疫情期间使用的生活用品，让更多人在疫情期间足不出户便能买到自己需要的东西。

作为头部网红，张沫凡有自己的品牌和公司。他们公司放假较早，1月20日便全员休息了，但得知疫情肆虐，从社会责任出发，她四处联系供应链公司，从海外购买了一批口罩、护目镜物资，直接捐赠到武汉对口医院。

采访中，她焦虑的不是春节期间的损失，而是节后无法照常复工，导致电商平台的订单无法正常发货，从而失信一直支持自己的消费者。“现在除了我们仓库里的货，供应链工厂是全部停工的状态。如果仓库里的货发完了，疫情还未结束，这个损失就比较明显了。”

MCN机构半月损失百万

网红尚可一人吃饱全家不饿，但是，对MCN机构来讲就不行。

“春节半个月，我们至少损失三百多万。”无忧传媒创始人雷彬艺告诉Tech星球（微信ID：tech618）。

这家成立于2016年，旗下拥有“多余和毛毛姐”等头部网红的公司，受疫情影响，处境颇为艰难。“一是广告业务滞后、停摆；二是我们的电商业务也无法有序进行。”雷彬艺提到，去年底，他们公司进行了大规模扩招，如今员工有1000多人。“员工的薪资要正常发放，公司的写字楼租金也要照常缴纳，加起来压力真的很大。”

广告和电商是MCN机构的主要盈利来源，甲方投放减少和延期，电商物流停摆，给整个行业带来了显而易见的挑战。

洋葱创始人聂阳德介绍，他们的客户主要是直接品牌客户和广告代理渠道公司两大类。“目前所有客户都因为疫情延迟开工，到目前为止还有一半没开工，现在只能优先处理年前的订单。”

除了现金流压力，年初2月份本是各大机构招募网红达人的好时机。由于春节期间，大家宅在家的时间较多，创作欲旺盛，各大MCN机构也是瞅准时间挖人。为了不落后于同行，雷彬艺笑言，他们有同事甚至为抢时间签人，“在大马路上和达人签约。”

 “等这场疫情结束，公司一整年的收入计划受影响较大的话，不少公司未来都会考虑人员精简优化。”业内人士胡鹏向Tech星球（微信ID：tech618）表示。

无忧传媒雷彬艺则在采访中表示，他们会根据业务调整控制人员规模，不再大幅扩张，保持员工数在1000人以内。“不过，这是我们本来就有的计划，只是受疫情的影响，或许会加快执行。”

疫情当前，商业挑战不容小觑。但也有不少从业者心存乐观。洋葱视频聂阳德感慨：“疫情期间，从大众通过新媒体来实时获取信息，关注疫情进展、通过直播云监工等事件来说，新媒体的影响力在这次疫情中被更多人看到。与此同时，新媒体的价值在此次事件中也被前所未有的放大，短视频、直播等实时可视化的传播形式效率更高。所以长期来看，新媒体行业定会继续快速发展，不需要太担忧。”

这个冬天或许难过，可不管早晚，春天总会到来。据艾瑞发布的统计数据，短视频行业目前已进入商业化成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。网红、内容创作者、MCN机构，除了要拼尽全力撑到春天，春天过后，用户的留存问题也要思考起来了。

（应采访对象要求，文中胡鹏为化名）