针对微信小程序，看这7位营销人怎么说

编者按：本文经授权转载自移动营销媒体平台 Morketing （微信公众号 ID：Morketing）

在今年1月的微信公开课Pro版现场，微信团队曾经提到，微信将在订阅号和服务号的基础上，推出应用号。昨天，微信发布了应用号内测。

应用号暂定名为小程序，是一种新的应用形态，不需要下载安装即可使用的应用，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。 

微信团队称，下一步将全面开放申请。全面开放申请后，主体类型为个人、企业、政府、媒体或其他组织的开发者，均可申请注册小程序。据悉，小程序可以借助微信联合登录，和开发者已有的 App 后台的用户数据进行打通，但不会支持小程序和 App 直接的跳转。当然，微信团队也称，推出小程序，并非想要做应用分发市场，而是给一些优质服务提供一个开放的平台。 

对此，Morketing采访了移动互联网行业相关人士，他们分享了对于小程序的相关看法。 

微盟创始人兼CEO孙涛勇： 

1、小程序相对于H5确实改进了体验，但这不是最重要的，你的体验再好能好的过原生APP么?所以这不是重点。

2、作为深耕公众号3年的服务商，深刻理解到公众号的痛点在于拉新困难，没有很好的分发机制，公众号一直承担的是一个CRM的功能，微信也很难去精准分发。

3、作为朋友圈广告的深度服务商，深刻理解到朋友圈广告转化难的问题，查看详情点击率只有3%左右，再到页面里的转化就微乎其微，如果始终定位做KA广告，很容易瓶颈，中小中长尾才是增长动力。而小程序的出现将会大幅提高程序的点击率和最终的转化率，对企业和微信来说是双赢。

4、除了朋友圈广告，微信一定会在“发现”里有单独的小程序入口，并且会有搜索和推荐，不排除会逐步有商业竞价排名。

5、微信永远站在用户角度考虑希望用完即走，但商家从来都不希望用完即走，这两者是矛盾的。一个生态的发展需要多方角色的相互协同，任何一个角色的不健康都会导致生态的衰落，企业经营公众号由于拉新困难积极性已经下降，投入在减少，是一个危险的讯号，希望看到前车之鉴。

6、小程序内测，全民兴奋，不是因为有了一项新的技术，而是期待微信的流量红利，期待应用分发。对用户和企业来说都是双赢，希望这次可以真正的分发起来、商业化起来，让生态循环起来。

7、让用户主动找企业和企业主动找用户这两者并不矛盾，如果人为的强烈分割反而会有问题，两者本可以相互依赖，相互共存的。希望小程序是可以主动找到用户的，而不是单向的。

8、最后的建议是给广大股民的，1年前腾讯市值刚过千亿美金的时候，有投资者问我能不能入，我说才刚刚开始，如今已经2千亿美金了，小程序的出现，微信的商业化才刚刚开始，这又是一个新的起点，再翻一番不是没可能。 

爱点击首席产品官李彦枢： 

微信小程序的推出对于应用开发者、用户和广告主都是有积极意义的。 

首先这种“即搜即用”的形式是对于应用流量入口的改变，为用户的轻应用需求提供了更多的选择，另外微信平台本身具有的社交属性，这是小应用有别于苹果和安卓系统的优势特性。 

对于之后可能在营销方面产生的影响：一，增加了品牌与用户之间的互动方式，除了现在的公众号之外，品牌有可能与用户建立起更加深入和有效的互动；二，开放用户数据接口之后，品牌可以获得更丰富的用户数据进而产生更详细的用户分析，对于品牌本身的大数据资源和营销策划是有利的补充；三，这种个性化又标准化的应用有可能形成模板化的产品开发和互动形式（例如小插件和小游戏等等），品牌也可以将小应用作为其营销活动中的一环，广告主可以先开始思考将品牌所有的营销资源和工具进行最好的组合搭配。 

爱点击首席运营官唐健： 

我相信微信小程序对未来的营销生态会有比较大的积极的影响。 

首先，广告主部署小程序相当于在微信内拥有了产品，可缩短用户获取信息或者使用应用的转化链条，解决跳转步骤多等困难；

其次，微信小程序会以H5的形式为主，如果大规模应用之后可能会吸引更多开发者进而影响行业，这有利于提升H5标准并实现跨平台，成为更易应用的营销工具；

第三，对中小企业来说，小应用可以帮助其以相对较低的成本和较短的周期，通过试错模式来完善其产品研发，获得用户反馈并进行营销，这种性价比更高的方式会受到开发者的欢迎。 

新数科技副总裁张翔： 

从使用角度来讲。应用号，一般低频的应用、不带账户体系的工具会用应用号来体现，例如像查快递这种。高频且重要带既有账户体系的应用场景未必会迁移掉。支付宝里面很多功能就是应用号的表现，其实具体实现上，普通消费者未必会关心哪些是H5，哪些是Native，用户总是偏向哪个顺手又简单，就用哪个。 

从商业角度，微信希望把流量体内循环，大概现在人使用手机有50%的时间消耗在微信里面。那么，想让吸入更多的流量进来，打造一个应用商店，无需安装，即点即用，这个比例还会上升，再加入支付，那就是亚系统级的应用了。 

有米科技CTO蔡锐涛： 

技术层面，相对于百度轻应用，UC，QQ浏览器的HTML5应用一个很大的进步，主要是更加接近原生，但是微信的限制比较大。 

我们了解到的信息，是对于程序的容量会限制在比较小的尺寸（了解到可能在1.5M以内，基本上真的只能做小程序了，不能做太复杂的功能），再结合微信自己的定位，即用即走，而且文档里面（我们拿到的信息）是禁止营销，也就是这个定位会非常窄，基本上是给非广告游戏，依靠自身商业服务或者内容付费，对于低频高消费的应用这是一个利好。 

生态层面：对于苹果，这是一个挑战，触及苹果的应用生态，还有虚拟付费，这也是为什么应用号最终不能叫“应用号”的原因，毕竟包含应用二字。 

对于Android，对国内Android生态利好，另辟蹊径统一一下国内的Android应用分发平台，对中小应用也是个利好。 

紫数网创始人丁齐： 

总体上说，微信应用号会激化移动市场整体的格局。短期看会很热闹，长期看，这种具有垄断移动入口的行为对生态贡献却未必是良性的，驾驭难度也很大。从历史的经验来看，这与当年推Q+计划何其相似，最终的结果会不会重蹈覆辙？ 

现在移动互联网最大的问题是破壳，让信息从沙盒中释放出来，充分互通互联是更重要的事情。 

紫博蓝品牌营销中心总经理罗樊： 

如果应用号上线，很多初创型公司为节约成本，会选择将原来的app开发转为应用号开发；那时将会有大量的app推广预算转移至应用号；获客成本可能会降低，传播速度加快；如果以上都成立，则市场上将出现应用号代建、代运营、代推广等需求。 

面对这一变化，众多的数字营销公司将需要做好准备工作，以应对以上需求。例如先期开发针对应用号数据收集，分析技术，形成核心竞争力。