36氪首发丨切人力资源机构是个好方法，“易路软件”完成数千万元A+轮融资

人力资源 SaaS 产品都在讲一个故事，那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入，完成向薪酬福利管理的全面布局。近日，“易路软件”创始人兼CEO王天扬告知36氪，已于今年2月完成数千万元的A+轮融资，资金在3月份全部到账，投资方为杭州胜辉，目前估值2－3亿。此前，易路获得由常春藤资本和永淳资本领投的数千万元A轮融资，海德立业和新城控股作为战略投资者跟投。

王天扬给“易路”的定位是以复杂薪酬计算为核心的HR SaaS。

我一直有疑问就是薪资计算的复杂程度，不是调好KPI参数就可以了？王天扬解释到，白领坐班的员工薪资计算相对简单，但是对于其他业务部门，就不见得。例如，一名员工平时在做写字楼店长，周末可能需要去商场帮忙，随着工作地点的变化，工资计算也不一样；又比如，咖啡店搞促销期间，卖出卡布奇诺和摩卡的提成比例不一样；再比如，公司销售人员的佣金都是跟绩效挂钩的……这些计算涉及二三十种维度，不同行业的业务流程不一样，同一行业里不同公司也差异较大，所以要做一款通用化产品满足所有公司，基本是不现实的。

既然如此，易路的做法是把产品模块化，用王天扬的话说，“企业需要什么就自己搭建，像乐高积木一样”。同时，易路还拉上了一些合作伙伴，比如销售易CRM系统与易路People+薪酬系统就基于PaaS层做了打通，这样销售的业绩就可以直接反映在工资里。

再来看整个市场，同样从薪酬切入的，还有36氪此前报道过的获京东金融3000万美元B轮融资的“微知”，获得红杉5300万元A轮投资的“薪人薪事”，服务过世界 500 强的“薪朋”，Tower推出的“知人”等。薪人薪事是直接面向企业，微知和易路更多是从人力资源机构着手。

我之前文章也写到过，人力资源机构的工作分两类：一类叫事务性外包，即把企业的社保代交、公积金办理、薪资代发、福利体检这种行政性工作移交给中介公司来解决；另一类叫业务流程外包（BPO），例如把公司的前台整体外包，从人员提供到工资发放都移交给中介公司。相对而言，后者服务比前者重。

微知服务的人力资源机构更多是业务流程外包，包括招聘、派遣等，易路服务的人力资源机构更多是事务性外包，像中智、安永的薪酬计算引擎就是易路提供的。也就是说，易路的产品是直接给客户的eHR, 只是通过给人力资源公司提供薪酬引擎去切入客户，而微知是给人力资源机构使用的运营系统HRO。

值得一提的是，中智、安永在一定程度上还充当了易路的“渠道”。一来，他们自己使用易路给企业客户计算薪酬，二来，他们服务的企业客户可以利用易路来进行员工管理，比如考勤、请假等。这种推广方式，也反映了，易路切的基本是中大B。

其实薪资分两部分——计算、发放。这里要强调的是，易路不做薪资发放。因为像中智、安永这类机构就是给企业提供一套解决方案，市场已经很成熟，并且线下服务较重，易路没有必要去竞争。

那大机构为什么不能自己做系统？王天扬告知，有些机构自己做过，但由于计算的复杂度导致准确率在96%，在薪资这件事情上，准确率不到100%都是无效的。

至于盈利模式，易路一方面可以收取软件系统本身的费用，另一方面通过软件搭载人力资源服务收费，例如社保就在跟人力窝合作，产生交易后分佣。

此外，易路记录了企业员工行为大数据，也有银行跟其合作，下一步会开展大数据处理、精准营销方面的工作。

据悉，易路团队目前有100人左右，服务的企业客户在60多家，共服务员工数在6-7万人，平均每人18元／月。合作的客户包括中智、安永、浦发银行等。

另外，我们还得知，易路软件收购了美国公司Maveriq technology ，该公司有19人，此前跟SAP等都有合作，做产品集成，并且在人工智能上有较强的技术能力，易路收购后也会完善自己的HR体系，发力人工智能。