中国木材进口量超全球贸易量1/3，从第三方服务入手的木联科技想做木材全链条跨境贸易商

目前中国是全球第二大木材消耗国，年消耗量接近6亿立方米。但中国缺林少绿、生态脆弱，这导致中国木材对外依存度高（超过50%），也是全球第一大木材进口国。

统计数据显示，2016年全年，中国原木和锯材进口量共计约1064亿人民币。

木材跨境贸易行业由于从业人员平均受教育水平低、信息化程度低等原因，导致木材跨境贸易的交易信任环境差，摩擦成本高，上下游分散，没有具备行业整合能力的大型贸易商。

展开来说，木材跨境交易，要经过林场-国外贸易商-港口-国内贸易商-经纪商-二三线城市贸易商等，价格信息流动速度跟不上易手速度，交易价格不规范，交易信用环境差；

目前木材的跨境贸易约85%由莆田忠门人垄断，往往采用传帮带的家族化经营模式，导致企业规模小且分散，缺乏行业整合能力；

另外，由于木材属于大宗商品，交易体量大，跨区运输时长久，也导致中间商资金压力大。

木联科技希望从市场行情服务、贸易撮合服务、物流服务、金融服务等环节入手，搭建木材跨境贸易全产业链的综合服务平台，进而成为深入到产、供、销环节，具备全产业链自营能力的木材贸易商。

从运营平台来说，木联科技目前开发了“木材码头”APP，此外还运营有微信群、QQ群以及微信公众号。截止到5月中旬，木材码头App上实名认证的企业超过700家，企业增速超过200家/月，累计用户超过3600名，用户月增速超过1500人。

木联科技运营着91个微信群，去重成员为2.7万，另外有QQ群用户和微信公众号粉丝约1.3万用户，这部分用户是木材码头App转化的用户池。

在这些平台和渠道上，木联科技提供木材市场最新行情报价，交易信息发布、代购代发、保价代销、撮合交易和供应链金融（仓单质押、融资租赁、经营信贷、应收账款保理）等服务。

木材码头App中提供市场行情、货源发布、订单需求发布、电商白条等服务

传统木材订购，依赖于穿梭在码头和仓库的中间人，每单收取500元的服务费。而木联科技在码头设置了服务点，每日搜集码头的存货情况，市场价格，免费发布给用户，用户可以选择自由交易，木材码头为买方提供免费的代货代发和贸易撮合服务。

木联科技在满洲里、二连浩特、莆田和天津四地设有直营服务点，在西安、淮安、西宁、银川、原平、兰州等地设有合作服务点，另外还有7个服务点正在设立中。

从2017年上线至今，木材码头累计撮合交易超过1.5亿元，4月自营业务交易额为1000万，预计5月为3000万。

金融服务方面，木材码头与平安银行、蓝金灵、徙木金融、欧冶金融等机构合作，仓单质押存量为450万，信贷白条服务授信134家，总计放款776万。

除了打通中间流通环节，木联科技还尝试连接到终端用户，已与河北建设集团有限公司达成供应协议，未来将在雄安新区建设方面提供支持，这将是重要的直营销售渠道。

撮合交易的电商平台并不是木联科技希望抵达的形态，木联科技更希望成为能够深入到上游境外供应端、中间口岸贸易商、区域贸易商流通环节，以及触达加工厂、生产企业、建筑公司等需求端的直营跨境贸易商。

木材跨境贸易B2B电商赛道上，目前有找木网、搜木网、有木头、点木通、木材人、阿里巴巴、慧聪网等。

其中阿里巴巴、慧聪网是传统综合电商平台增加木材交易板块，但是由于木材交易环境非常不标准，仅靠线上撮合难以促成交易。

36氪曾经报道的有木头网，通过给木材经销商提供仓库管理系统，通过真实的线下库存信息吸引买家，撮合上线交易。

找木网在经历了撮合交易、代买代销模式之后，近期转型，利用团队在上游林地的供应商资源，接通下游需求，做“木材的垂直海淘”。

木材码头的特点在于从港口供应商到需求终端提供了整套第三方服务，形成了从流通环节到需求端的服务链条。预计到2019年将切入供应源头，成为木材跨境直营商。

木材码头总裁陈志权从1995年开始经营木材贸易，先后创办北京和信广发科技有限公司、北京中和信德贸易有限公司等数家公司。CEO赵晓青在IBM任职7年，曾负责数据库和ERP系统的产品设计和技术研发。

木材码头正在进行A轮融资。

『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』