面向汽车、3C和电气离散制造业，「诚斯信息」推出包含多系统的数字化方案

物联网经过多年的酝酿和发展，已经进入产业融合阶段。对于产业融合，业界多看好工业物联网领域。其原因在于，工业物联网对生产物料、设备和人员进行了高效率的数字化连接，这种共联所产生的竞争优势就是工业物联网带给工业领域的价值体现。 

PwC最新“工业4.0”调查发现，企业运营数字化程度正在逐步提高。预计5年内，具有“高水平”数字化的企业比例会从33%提升至72%。看到了明确的发展机会，深耕工业制造领域的巨头和一些软件服务商都在开发面向智能制造领域的基础平台和功能系统。

成立于2013年总部位于上海的诚斯信息技术有限公司也将目光聚集在了智能制造领域。诚斯信息联合创始人张国杰告诉36氪，他们的“战场”主要集中在离散制造业，包括汽车、3C和电气行业，其中又以汽车行业的数字化改造为业务重点。之所以选择这三个行业，一是因为基本每个行业都包含数百万家工厂，市场规模足够大。二是因为三个市场对智能制造方案有强需求，汽车行业作为高端制造业，需要高度精细化管理。而3C和电气行业属于劳动密集型产业，急需技术手段来降低人员成本。

诚斯信息自主研发的针对制造业的信息化解决方案，主要包括三个功能系统——SRM采购协同系统、WMS仓库管理系统和MES制造执行系统。诚斯信息会根据客户需求为他们植入单一或多个系统。

从发展策略上来说，MES制造执行系统是诚斯信息的业务发展重点，另外两个系统则会根据客户需求逐渐渗透。张国杰告诉36氪，之所以这样做是因为MES领域参与者众多，但尚没有龙头企业，他们希望可以通过快速建立标杆客户率先跑出来。而且制造执行系统价值提升明显，配合使用产品自动识别设备以及生产数据采集设备，可以改进生产流程透明度、优化管理方式、延长设备使用寿命等，在客户中的需求量最大最广。

MES行业竞争相对激烈，除了中小型方案商，包括通用电气、菲尼克斯、西门子，甚至亚马逊等巨头也都逐渐进入这个行业。张国杰认为诚斯信息的核心优势体现在三方面。首先，公司成员大多拥有十年以上的MES系统开发经验，其推出的MES制造执行系统包含MES十五六个常用的功能模块，而大多友商更加专注于某一两个功能模块。二是诚斯信息可以提供定制化产品和服务，并已和上汽、北京奔驰、沈阳宝马等行业标杆企业签订了多个项目订单，金额从十多万到百万元不等。三是大厂多在技术研发方面有优势，但是缺乏项目落地所需的人力和实操经验。值得一提的是，诚斯信息已经和通用电气建立了战略合作关系，可以帮助通用电气的工厂和其供应商进行信息化改造。

张国杰认为，采购和仓库相关的智能化方案还需要一定的市场或是推广培育期。在采购管理方面，现在大多数制造业集团会选择使用功能虽不够精细，但认知度较高的ERP系统，专门针对供应链管理的SRM系统尚处在行业认知初期，需要一定的市场培育阶段。而仓管管理系统方面，市面上已有多家方案商。虽然他们的产品多是针对物流或是电商行业开发的，但依然出现了市场竞争激烈的情况。

不过和其他的智能制造方案商一样，诚斯信息也面临着如何从做项目转变至做产品，以快速规模化拓展市场。张国杰表示，由于客户需求各有不同，未来比较可能的方式是针对细分行业推出相对通用的系统产品，最大化的降低开发边际成本。

盈利模式方面，诚斯信息的系统首次上线会收取一定安装费用。一年内系统免费维护，之后每年收取15%-20%的维护费。据悉，诚斯信息正在寻求首轮融资，主要用于拓张团队。公司现有30多人。联合创始人曾凡华，先后就职于马士基物流、新蛋中国、吉利汽车等国内外企业。从事智能制造信息化系统设计10多年。联合创始人张国杰，曾在研祥智能股份、上海敖维等从事智能识别和信息化产品的销售及管理工作。技术总监黄亮，先后在新蛋中国、丽芙家居、民生电商就职，主导过多个大型项目的开发。