招聘管理软件「谷露gllue」获5000万元A轮融资，从猎头端延伸到企业

今日，谷露gllue对外宣布，已于今年7月获得5000万元的A轮融资，由双湖资本领投，真诚资本跟投。 此前谷露获得过真格基金和云天使的融资。

猎头市场起家

谷露软件成立于2012年，成立初期专攻猎头市场。产品覆盖猎头的工作流程，可以通俗理解为猎头公司的CRM系统。最前端提供了职位需求、企业信息、以及简历的管理，然后记录猎头跟进候选人的进展，以及多久跟候选人互动一次，发什么短信，猎头设置好日程后，系统都可以自动化处理，最后还把财务中的应收、应付等功能做了进去。

在这些相对基本化的功能之上，谷露也加入了AI，帮猎头匹配人才、职位。“但实际上，即便是一模一样的职位需求，不同企业对于人的要求各有侧重，所以，匹配效果没有想象中好，若想改进，企业需要提供十分详细的描述，”谷露创始人兼CEO施润春坦言。

收费方面，猎头公司按照使用账户付年费。

施润春透露，猎头行业有从业者20多万，猎头公司1万多家，1个猎头平均跟踪500－1000候选人。截止今年8月，谷露签约的猎头公司已超过1000家，使用谷露系统的猎头顾问近20000名，估计占到市场份额20%多（1万家猎头公司中估计有一半不使用系统）。其中，50%以上的客户来自口碑推荐，续约率接近95%，客户包括Manpower、伯乐、Kelly Services、fesco Adecco等。

转战企业端

从2016年开始，谷露开始研发针对HR的招聘管理系统，也就是我们说的企业版ATS，目前产品正在付费内测阶段，预计10月份正式上线。

谷露企业版跟猎头版在功能上有所区别，从最前端开始，会对接各类招聘网站，汇聚渠道简历，建立人才库，接下来就是记录招聘面试流程，以及有HR跟业务部门的协作功能，同时，通过企业内推、猎头等渠道的效果最后也会追踪展示，整体来说是负责到人才入职。收费也是根据账号收年费。

当被质疑是否猎头市场较小而转投企业阵营时，施润春解释，早期使用谷露的猎头，很多跳槽去了大企业，他们会把产品口碑推荐给企业，然后就顺势切了甲方市场，并定位大企业客户。目前腾讯、欧莱雅都是谷露的客户。

竞争格局

在猎头市场，36氪此前报道过的猎上网，从招聘延伸到了给猎头提供管理工具，跟谷露存在竞争关系，在企业市场，36氪此前报道过的北森、大易、Moka等都涉及ATS功能，问及竞争优势时，施润春表示，平台若同时提供招聘和简历管理，猎头公司会对简历数据有顾虑，而在企业端的竞标过程中，谷露遇到最多的是北森、大易，Moka现阶段从中小企业切，相较北森等产品，谷露比较大的差异优势在权限管理。比如，大集团公司有很多分公司，企业可能希望总公司有权限查看分部，但不希望分部逆向访问，等等。

此外，值得一提的是，谷露的团队一直比较精简，在2013年的时候只有3个人，去年年底才30人，目前扩展到了60人，虽然有1000多家客户，但只有1个运维。之所以能做到如此，是因为谷露通过系统把所有工作都做了自动化处理，比如销售可以通过系统远程给企业部署。

据悉，谷露CEO施润春有多年猎头经验，公司在2014年起就已实现盈亏平衡，并持续盈利状态。本轮融资后，谷露将侧重企业版的发售，加速产品研发，同时提升服务能力。并且，会开拓新加坡等海外市场。