光速创投副总裁顾为国：提给创业者的5个问题#36氪开放日#

很高兴今天来到36氪的会场，跟大家做一些分享。我来自光速安振中国创投，我叫顾为国。今天我想做一个旁观者，也就是作为一个 VC 在看创业者创业这样一个角度给大家做一些分享。

很简单介绍一下光速安振中国创投。我们是一家专注于TMT 领域早期投资的 VC 。我们人员并不多，北京、上海加起来六个人，专注于 A 轮方面的投资，种子期投资我们也做， B 轮我们也会做一部分的投资，但核心我们还是希望能更好地帮助中国TMT领域的早期创业者，帮他们把创业的事情做大、做成，做到他们想要做到的梦想。

今天我围绕五点跟大家做一个简单的分析。这些问题可能大家在创业一开始就会遇到，也可能是在创业途中需要思考的。

1，创业动机——为什么创业？

创业的动机问题是我们 VC 在看创业团队时经常会问的一个问题。事实上，作为一名创业者，你也应该经常问自己这个问题。我为什么要创业？有的人会觉得这个问题很简单，就是说创业好玩，创业酷，创业能赚钱，能拿 VC 的钱，几百万美金，可以干嘛干嘛。我相信是有这样的创业者会有这样的一些想法。

但当你真正开始创业之后你可能会发现，创业有时候不好玩，甚至很辛苦。至于酷吧，可能有时候为了成功，到处奔波，感觉有点不酷。赚钱，你可能离赚钱的阶段很远，路漫漫，钱不知道在哪里。这个时候很多时候需要反过来问自己，你为什么要做这件事情，为什么是你来做这个创业。

所以我们从 VC 角度看的时候，很重要的一点就是一定要帮一个创业者去挖掘，你究竟是为了什么而做这件事情。这是你的一个梦想，是你的一个激情，还是其他各种各样的因素。我们很希望你能够去真正的想一想你有什么样的梦想，你有什么样的一个让你可能晚上睡不着或者早上醒过来一想到这件事情、这个方向你就很激动的，一天都充满激情的一件事情。需要找到这样的点，能够让你以后在真正做创业的时候，无论碰到什么样的事情，你都有这样一个支撑点支撑着你，因为这是你的一个梦想，你的一个非常充满激情的一件事情，而不会说你碰到一些波折你就简单的去放弃。只有这样一个很强烈创业动机在背后才有可能支撑你把创业这条艰辛的道路走远。

2，创业到底具体要做什么？ & 3，为什么是你做？

刚才计越分享了很好的一点，就是前面两千个小时在某个领域积累一些相关的经验，然后再去在这个你已经熟悉的领域去创业。这样当你真正创业之后你才能更好地清楚你到底应该具体做什么。

我碰到过一些创业者朋友，他们好几个都是在做母婴类的创业。为什么想做这件事情？因为他们到了人生的阶段有了孩子，然后作为爸爸妈妈，他们体会到这个领域有很多需求没有被满足，尤其是一些没有经验的年轻父母的需求。他们觉得这是一个机会，然后就进去做。但做了一段时间后他们发现并不是那么好做，里面可能做了一个很小的群体，做的应用也太小众了。这个时候我们通常会要创业者回过头来问自己一个问题，当初为什么选择这样一件事情来做。你在这件事情上有优势吗？或者即使创业者目前做的不错，挑剔的VC还是会问一个问题，你做的这件事情腾讯、百度要做什么办？

这是很常见的一些问题。你可能说我没有答案，我不知道，我要做就做，我有我自己的能力，我相信我做得更好。但我们问这两个问题的本意是想知道你是否有更好的优势做这件事情，这些优势能否防止很快就出现一个竞争对手超越你或者打败你。所以回答这个问题最好的方式是你已经在这一个领域积累了些优势资源、深刻经验，能够发现其中一些独特的商机和机会，这使得你比领域外面的人更有优势去做一件事情。所以我们会经常讲，你最好选择相对熟悉的领域去创业，只有你熟悉你才知道这个领域里面有什么痛点和深刻的机会，同时也有什么样的一些挑战。

也就是说，创业最好别乱跳、别跟风。比如原来一个人是卖电脑的，现在觉得大家都做某某应用，于是他也拉一个团队充满激情地跳进这个陌生领域，辛辛苦苦做了某个应用。但做到后来他越发觉得这个行业水太深，对于这个东西该怎么往下走、这个行业里面到底有什么复杂情况，政府政策如何，他一概不清楚。另一方面，一旦这个事情被证明是好的概念，肯定会有很多其他的团队也想到要来做。腾讯、百度不是不可能做他现在在做的事情。但到那时候，腾讯、百度是直接赤裸裸地抄他呢？还是选择收购甚至投资他。这取决于他是否在这个行业确实有优势。

4、 什么时候创业-你准备好了吗？

还有一个很好的问题是给那些已经开始创业的团队。你是否考虑过有的时候你已经在创业并不代表你现在这个创业时间点是一个很正确的时间点。

为什么这么讲？有很多年轻的创业者，包括一些大学毕业生出来创业，也来过36氪的活动。他可能说他已经知道创业是什么样的，也有一个具体的创业想法。但如果只是这样他就开始创业，摆在他前面的挑战可能会很大。创业具体做什么，怎样带团队，怎么样去跟别的更有经验的创业团队竞争、 PK ，对于这些他是否有经验呢？
很多的这些问题只有等他真正跳到这个水里后才会发现。或者当他被VC 或天使扔一堆问题弄得手足无措的时候，他才会发现自己确实没准备好。

所以，退一步讲，有创业的想法和精神是一件很好的事，但你需要思考一下，你现在已经准备好创业了吗?资源、经验、团队、能力，所有的这些你是否都已经有了。全部都有不太可能，现实当中你往往缺一些东西，但至少你得有一个比较核心的资源，你得有你的一些优势，然后你通过你的优势去弥补不足，这样你的创业之路走起来才会更顺。

我们在做早期的投资也碰到一些很强的个人小团队从行业里跳出来创业。这个团队强可能是强在销售、客户管理这块，但是产品这块缺人。在这种情况下，我们会觉得这个团队是不完整的，会建议他们找一个产品方面有经验的团队合作，或者我们帮他找比较早期阶段的孵化项目。作为开始还在早期年轻团队想要自己去创业，这个时候你可能要去看一看我整个团队是不是已经有某些优势存在了，这些优势是否会使你做这样的事情相对更容易。

5、 天使还是VC？

拿到VC的钱是创业的一个里程碑，是对创业者的一个认可。但对于一些早期项目团队，我们看了以后会觉得还不适合我们 VC 投。这个时候我会建议他们去找一些天使来投。这个里面有几种情况，不是说 VC 不投很早的项目和团队，我们甚至投过只有一两个人的团队。他们拿着只有三页纸的商业企划书，我们还投了个 A 轮给他。这种情况就是他在这个领域里创业是有经验的，有资深的精力和知识，他要做的只是熟悉这个领域里面做进步变革的事情，我们觉得这个团队不错，我们愿意拿很多美金投他。但必须承认这种情况很少。

创业也需要钱，现在互联网应用上来钱没有那么快， VC 的钱没有那么好拿的，但是不要忘了有天使。在美国的话，VC机构跟天使的比例大约是1：10，100家 VC 可能有1000个或者更多的一些天使个人或机构。而在中国，我觉得这几年在中国的整个创投的环境里面，天使也经历了一个比较快速的成长。问天使要钱会比问VC要钱容易得多。同时有时候大家想到天使，第一反应就是说徐小平、雷军、薛蛮子这些机构天使，其实还有很多个人的天使，包括自己的朋友圈、你的父母。他们给你投点钱其实从广义上来讲都是天使投资的行为，包括圈子里面更多的一些在做投资的，他们个人也在做一些投资。这些都可以作为你寻找资金的来源。另一方面，在融资的时候，我建议你在前后多接触一些 创投机构里各种各样的人，听听他们的建议，即便他们不会马上给你融资，也会给到你很多很好的建议，同时可能也会帮到你介绍其它合适的一些个人天使或机构。

我就先跟大家分享到这里，回头有机会跟大家多做一些交流，谢谢。