家居定制品牌“欧睿宇邦”获6000万元A轮融资，分散的整体橱柜市场能否诞生一个独角兽？

今天36氪获悉，家居定制品牌“欧睿宇邦”获得6000万元A轮融资，投资方为家居市场产业基金“磁斯达克”。欧睿宇邦创始人吴世峰表示，此轮融资之后将会着力把业务从华东拓展至全国。

欧睿宇邦是上海宇邦厨具公司的旗下品牌，上海宇邦成立于2000年，以厨房橱柜起家，涵盖橱柜的设计、生产、加工、安装服务。欧睿宇邦诞生于2008年，在之前厨房的定制化经验基础上，把原来的厨房业务拓展为家庭整体橱柜业务。

在了解欧睿宇邦之前，我们先了解一下定制家居市场空间有多大？根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求测算，2015年定制家居行业市场规模1579亿元，对应出厂价738亿元，预计2018年国内定制家居行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。目前我国定制家居市场主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达到60%、33%。

家居定制业务正如其字面上所透露的，因为涉及到户型、面积等不标准因素限制，是一个必须定制化、非标准化的业务。正因为不标准化，因此催生出了众多带有地域特色的小品牌们。下图为家居定制市场上的主要玩家：其中欧派以40亿元的市场占有率排名第一。

正如前面所讲，因为不标准化，所以难以规模化，因此家居定制行业的一大痛点就是效率的提升。这家坚持了16年橱柜定制业务的欧睿宇邦正是试图从效率提升上找到自己的差异化。具体表现为：

1）自主研发了一套互联网BIM（建筑信息模型）+FMS（柔性化生产系统)的系统，被欧睿宇邦称为“Y魔方订单管理系统”。

这套系统将设计、报价、下单、拆单、下工厂生产、分拣包装等各个模块整合在了一起。根据欧睿宇邦方面提供的资料，该套系统目前可以实现30分钟完成一套动态彩色3D设计方案，用户可通过Y魔方预览自己家居定制效果，一键自动生成报价，一键生成BOM（材料清单），自动选择板材最优生产方案，全自动生产，自动分拣包装。同比目前行业水平，生产周期缩短至15天（目前行业内惯例是45天的生产周期），人力减少45%，时效提升100%。

2）线上引流，线下店提供体验+服务。

据吴世峰透露，传统一个定制家居成交客户的获客成本为3500元-5000元之间，目前欧睿宇邦的成交客户成本为600元。这主要源于其获客方式主要来自互联网，没有花大成本去建众多线下店去获客，而是单城大店的模式。

具体客户获取上，目前除了欧睿宇邦自己的官网、微信公号外，他们还在天猫、京东等平台上开设旗舰店，与百度、360、腾讯等媒体网站达成合作，并在区域媒体投放广告，通过这种互联网引流方式为线下店带客户。目前欧睿宇邦40%流量来自互联网，35%的客户来自老客户介绍。

3）可迅速复制的店铺、产能、培训体系。

唯快不破已经成为越来越多公司的杀手锏。目前欧睿宇邦可实现在一线城市，最快45天完成统一标准化体验店建设。在工厂产能方面最快3个月可复制一个工厂，投入大约1000万元，可达到5000套橱柜产能，支撑一年5亿元的销售。在培训方面，采用总部支援区域培训方式，20天可组建一支新团队。

目前欧睿宇邦在上海拥有一个2万平米的工厂，全国拥有15个线下店，共500人，月订单量为2000单左右，客单价1-2万元，拥有40%多的毛利率，公司已经实现盈利。

谈及未来全国市场的拓展，吴世峰表示，一个地区品牌培养期大致在半年到1年的时间。在这期间，因为众多区域小品牌的存在，能否迅速占领当地市场就是其效率、执行力的一次大检阅了。考虑到欧派40亿元的营收却只占领了2%左右的市场份额，欧睿宇邦想要成为独角兽公司，尚需时日。