解决商户的支付管理痛点，“讯联数据”提供了“聚合”式的统一平台

本文作者是36氪见习作者Justin。

上海讯联数据成立于2010年，是一家专业支付处理机构，主要协助银行为B端商家提供聚合类支付的解决方案。

简单说，讯联提供一个支付管理系统，上游连接银联等各种支付端，下游连接商户，而所谓”聚合”的支付服务，是指在这个系统上，商户可以查阅和管理来自各个渠道的客户款项，包括境内、境外的银行卡、支付宝支付、微信支付，甚至包括航空里程兑换、电子优惠券等支付方式。

传统的POS机一般只提供银联或VISA，MasterCard等的刷卡服务，但如果商家同时开通支付宝服务，就需要分别管理POS机和支付宝的收款，如果再加上微信支付和优惠券等等方式，管理起来将变得十分繁杂，讯联要解决的就是这个痛点，在一个系统对所有支付进行管理，由此为商户提供便利。

在支付端，目前讯联连接的支付方主要有支付宝、微信、银联、国际卡，以及几个大型团购网站。在商户端，讯联认为大银行会有意愿自己开发支付系统，但是对中小银行来说，并不一定愿意投入资金和人力进行自主开发，因此目前讯联与多家股份制银行和地方性银行进行合作，比如浦发银行、海南农信、南充银行等，这些银行往往在当地拥有很好的B端客户资源，可以使用讯联提供的聚合类支付产品。目前使用讯联产品的商户达20万家，以餐饮类客户居多。

未来讯联还计划开放系统平台，允许其他开发者为平台上商户提供服务，例如为商家开发外卖系统、订单系统等。除此之外，讯联还为一些互联网金融公司提供支付解决方案，并在支付方面提供一些咨询服务。

讯联的高级副总裁祝振汉告诉36氪，支付其实是一个体量很大的市场，目前提供类似服务的几家主要公司，也各有各擅长的细分领域，例如钱方就主要面向小微商户，各家并没有十分激烈的竞争，市场还是蓝海。而且模式中B端的商家获取成本较高，一旦获取，商家也没有愿意更换平台，客户忠诚度较高。因此讯联目前主要也是在努力拓展更多能够使用该产品的客户。

融资后讯联计划发行自己的支付设备，这是一款基于安卓的硬件，可以将所有的支付方式OS化，并可以提供接口以对接其他应用程序。在商业模式上，讯联希望逐步降低手续费方面的收费，而是通过更多的增值服务收取费用，例如通过销售电子消费券或向商家提供订单管理系统等。对于一些费用敏感的商户，这样的收费模式明显具有更大的吸引力。

讯联2014年营收近5000万人民币，并于2014年底获得红杉1300万美金融资，目前公司近100人，大部分为运营和技术人员。

团队方面，讯联的几位合伙人拥有丰富的行业经验，其CEO赵健在路透和万事达从业十余年，技术负责人祝振汉之前供职于银联，另外有两位合伙人分别负责海外和国内市场的销售，团队互补性很强。

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