十条“非常规”融资建议，给迷茫中的在线教育创业公司

转载时间：2021.09.02（原文发布时间：2017.08.29）

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编者按：本文来自微信公众号“鲸Media”（ID：jmedia360），36经氪授权发布。

亲爱的读者,

我想告诉大家这篇文章不是教大家如何成功融资。同样，如果你现阶段还想调整你公司的产品或市场策略的话，那你现在应该想办法完善产品或者积累用户，然后你再去考虑融资的事情。

我不会给你们一些官方说辞，比如怎么样去展示PPT展示产品或者市场策略等。这篇文章我将和大家分享一些我的建议，因为我过去5年都在从事在线教育投融资事业。

首先声明，我的观点主要来自于我在翻转课堂App Nearpod工作的经验，也包括一些我朋友的经历，所以它们当然不是普遍真理。然而，谦虚地说，鉴于Nearpod现已融资超过3000万美金，我认为有些策略是切实有效的。

1. 时间

毋庸置疑，时间是必须考虑的因素。虽然也会有些意外因素，但是据我以往的经验，两个重要的融资周期是：

第三季度开始至第四季度结束：或者说在感恩节（11月23日）或者12月的节日之前（9-12月）。在线教育销售高峰期普遍集中在夏天和早秋，因此在这个时段你们公司应该去推销而不是融资。如果你在八月之后的几个月能一直有很好看的数字，投资人会看到你公司很好的融资势头。毕竟当你销售量暴增或产品好评如潮时，你和投资人一定会聊得更加深入。
第四季度开始至第一季度结束：一般销售势头在每年10月之后会减弱，在第2年初结束。你可能得注意在12月中旬开始到来年1月的第2周，投资人可能会音讯全无（没有会议，有时候甚至没有email回复）。

一轮融资一般从开始到结束需要3-6个月。鉴于预约会议需要2-3周时间，而且你希望在账上的资金还够使用3个月时就完成了新一轮融资，那么实际上，在资金用完之前，你需要起码提前8个月预约会议，不然就太晚了。

关于时间的专业意见：如果你有一个免费或者收费升级的产品，并且你正处在融资种子轮或者A轮，那么你可以在返校季开始融资，因为这时候是你的产品最火爆的时候！当教育通讯软件Remind在2014年开始融资时非常火爆，其App甚至登上了IOS免费类App总榜单的前十名。值得一提的是，Remind进入的是所有的投资人都想进来的总榜单，而不是教育类分榜！

2.融资势能

当你正式决定要进入“融资模式”时，作为CEO，融资应该是你的头等要事。这时候风投考虑的重要因素之一就是融资势能。以下是我的建议：

将所有融资会议集中在最短的时间内。2-3周是最理想的。（你的精力只能支撑你在短时间内兼顾融资和管理公司。如果你的融资窗口开放时间过长，你将失去热情。）
每天开几个会议。
你最初的几个会议应该是和那些看起来不会投资的人开。这样可以降低风险，而且你也可以根据他们的反馈调整你的策略。
当你得到至少几个公司的承诺时（比如许诺50%以上的融资额），这也就意味着你在该轮融资中是有潜能的。这时，告诉所有人一个融资截止日期，能够巩固你的势能。
关于投资意向书的专业意见：如果你还没有领投机构，就要给他人查看你公司的标准投资意向书，然后观察大家的反馈。以我个人的经验，很多早期在线教育投资人并不想领投，但是如果你有标准化投资示范条款和多家公司加入的话，他们仍愿投资。记住你需要至少50%的投资额，然后在截止日期之前，努力再得到20%-30%的融资。基本上，如果能达到70-80%的目标融资额，你这轮融资就可以结束了。你也可能得到比70-80%的数字更少，但是这很冒险，因为没人愿意投资一个缺钱的创业公司。

3.“随意”展示相关数据打动投资人

如果投资人对你的融资平台感兴趣，他们一般会让你展示一些数据。这也是最好打动他们的机会，你可以展示你的公司和你的算法。像数据分析公司Tableau就是一个好例子。其它有创意的方法就是直接在客户管理平台Salesforce上展示你的数据，或者展示你的支付平台Paypal上有多少交易数。

4.丢掉自负

太过自负非常不利于融资。你应该和风投公司的任何人愉快地聊天，不仅是合伙人，包括一些初级投资经理甚至实习生。把他们当做高级合伙人一样尊重。（他们可能很快就是了！）相信我，投资经理也很有影响力，而且如果他们很了解合伙人的话，他们同样能接触到有价值的信息。如果他们对你和你的产品有兴趣，他们甚至会告诉你一些与投资人见面时的建议。