编者按:本文来自微信公众号“良大师”(ID:liang_da_shi),作者:良叔大大,36氪经授权发布。
前段时间,良叔初中群里,一位潜水很久的女同学,突然在群里求助。
中国人都是讲面子的,而初中时的青葱岁月,往往承载着纯真。
人到中年,如果不是实在没办法了,谁愿意放下面子,在同学群里求助?
良叔给了一些资助,还和她聊了一下。
她之前在一家国企,收入不高,但生活无忧。
到了中年,反而有点不甘,总想折腾一下,两年前辞职,开了家卤牛肉店。
一开始,生意不错,老公也辞职来帮忙。
可是,去年年初,急转直下,生意冷淡,她便借贷维持。
谁知,又遇到疫情来袭,现金流完全断掉了......
差不多一个月过去了,我再问她。
她说,虽然已经营业,但依然很困难:
房东不免房租、伙计工资要照常支付、原材料价格在涨、顾客越来越少、还有越来越高的生活成本......
谈话快结束时,她告诉我:“放心,就算店开不下去了,我去当骑手,也会把同学们的钱还上......”
实际上,同学们都说过是资助,不用她还。
但即便如此,生活总要继续吧,一个40多岁的中年女人,创业失败后,还能去干什么呢?
当看到一组数据后,更让我相信,这种困局,已是小微创业者的共性问题。
美团调研数据显示:今年1月20日至23日,美团外卖配送平台新招聘7.5万名外卖骑手。
其中,小微创业者占13.8%,超1万人。
据统计,目前我国小微企业的数量,已高达10140万户。
它们大多身处批发零售业、租赁服务业、制造业,正是受此次疫情影响最惨烈的几个行业。
如今国内抗疫已接近尾声,逐步复工复产。
但对于苟延残喘活下来的小微企业来说,后面的路,恐怕更难。
中国人民大学教授「彭剑锋」也对此感到担忧:
“大疫后期才是中小企业的生死劫。”
以前,管做小生意的人,叫“个体户”,现在叫“小微创业者”,抛开具体定义,其实意思差不多。
良叔以前做过服装生意,开过小饭店,后来进了500强,又做咨询,辅导过不少小微企业,所以还算有点发言权。
让我说,这届小微创业者,实在太难了。
挺过了贸易战,熬走了经济寒冬,又在战“疫”中阵亡了一波。
在一份《2020年1-2月企业死亡数据报告》中显示:
2020年的1-2月,已有24万家企业死亡,其中大多数为小微企业。
抛开疫情的影响,有权威数据显示,国内小微企业的平均寿命,只有2.4年。
所以,小微企业的成功只是小概率事件,更多的是循环往复的失败。
当然,我也不只是泼凉水,作为一个过来人,想给准备创业,或者已经在路上的你一些建议。
全部是干货,没有一句废话。
这个时期,能不创业就尽量别来
前段时间,看了一则疫情后期的分析报告,其中说到,困境之下,反而会有更多人选择创业。
结果会不会这样,有待证实。
但是这很符合“行为学”的假设:
当危机出现时,人更倾向于冒险,放手一搏。
然而,我非常衷心地劝你,如果你手上还有一份工作,能顾得上基本生活,那么真的别去创业。
人是一种认知失调的动物,总觉得自己和别人不一样,失败的一定不会是自己。
然而,如果你有点“概率思维”,就知道,创业成功的机会仅有“0.7%”,也就是说,143名创业者中,只有一个人能活下来。
一个人身边的亲朋好友同事,数量一般在150人上下(邓巴150定律)。
抛开机遇问题,你必须得是这个网络中最优秀的那个。
请问,你有没有这种信心?
而且,在这个阶段,宏观、趋势这些大的东西,咱不细说,但整个环境对小微创业者并不友好。
此时出来创业,风险真的很大。
合理评估自己的能力
既然人是认知失调的动物,那么很有可能,你觉得自己就是150人中最优秀的那个。
如何客观理性地评估自己的能力?
我在辅导准创业者时,针对体制内的人,往往会问一个问题:
你现任领导对你的工作是否满意?
领导对你会有各种反馈,所以他对你是否满意,你自己心里应该有数。
如果准创业者回答不是太满意时,我往往劝他们不要创业了。
原因很简单,如果你连现在手上的工作都做不好,创业更是九死一生。
如果你连一个领导都伺候不好,你凭什么相信,自己能服务好成千上万的顾客?
所以,别骗自己,你创业的目的,是因为胸中的熊熊烈火,还是仅仅想逃避当下不喜欢的工作?
对自己诚实一点,否则,花费几十、上百万,除了换来几个人叫你老板以外,你将一无所得。
怎么选择行业?
如果良叔还是劝不住你,那么怎么选择行业?
假设,你有点姿色,同时,还拥有一个祖传的美食秘方。
请问,你是去当主播,还是去开饭店?
如果让我说,请忘掉你那个秘诀祖传秘方,去当主播吧。
原因很多,我只说两点:
1、可控性和爆发性;
2、前期投入。
塔勒布靠《黑天鹅》一书成名,但在之前,他还有一本不错的书,叫《随机致富的傻瓜》。
书中提到一个和创业相关的论点:
你选择的行业,既要能抵抗不确定性,还要有爆发的可能。
按这个逻辑来看,当然是选择当主播,因为可控性高啊,就算疫情来袭,你还能在家里搞。
而且,你对抗的最大风险,只是被全网封杀,但这点是很容易避免的,别作死就行。
避开这个最大的风险,你只要用点心,粉丝数就会持续增长,或快或慢。
如果运气再好点,成为一个网红,也不是没有可能。
反观,如果你选择饭店,面对的不确定性会大很多,且不说疫情这种小概率事件。
客人在你家饭店吃出了毛病、你家厨子砍了人家、你家门前突然开始挖坑修地铁......
这些不确定问题,都足以让你覆灭。
而你想把饭店做成海底捞这样的,几乎没有可能。
你看,不可控,没爆发。
至于前期投入的问题,更加显而易见。
创业的两个大坑,一个是饭店、一个是民宿,那简直是无底洞,多少钱都不够填。
而且,成功概率小到可怜。
良叔身边做这两个行当的人不少,成功的几乎没有。
从趋势上看,这两个行业,注定是资本和规模的,老百姓玩不起的。
类似需要比较大投入的创业,草根创业者就别玩了。
从低投入项目开始,才是正确的方式。
蓝海常常也是死海
首次创业的人,往往还有个误区,喜欢寻找所谓的“蓝海”,就是那些无人涉及的领域。
这是一些战略学家发明的概念,是说“红海”由于竞争者太多,所以要避免介入。
而要寻找没有什么竞争者的新型市场,这就是所谓的“蓝海战略”。
良叔读过很多商业著作,发现这些作家最爱“玩概念”。
也许对大公司做战略规划有些帮助,对于草根创业者,那就是毒药。
比起概念,创业者更要有思辨能力。
几年前,我认识一位大厂的内部培训师,想出来单干,针对个人市场进行线下培训。
但他能培训销售技能,也能培训演讲,他想先选一个入手,选哪个,有些为难。
他倾向销售技能培训,原因很简单,在个人市场上,没有销售技能的培训课程。
却有不少教别人演讲,所以,看来“销售技能培训”就是蓝海。
我说,你是在质疑市场的有效性,因为会讲销售的人很多,怎么没人来讲?
很可能是,人家尝试了,但是失败了,没有机会出现在我们视线中,也许市场根本没有这个需求。
反之,你总能看到培训演讲的人,说明他们成功了,也说明演讲培训市场潜力很大,所以,你更应该去培训演讲。
后来,他听从了我的建议,现在做的很成功。
因此,首次来创业的人,别总想着石破天惊,沿着别人的脚印行走,才是正道。
正如,你想下海游泳,看到两处海滩,一片熙熙攘攘,一片人迹罕至。
你会选择哪片?
我会建议你,选择有人的那片,最起码,那里是安全的。
建立Y型对冲模式
良叔是巴菲特的信徒,不是盲信,而是觉得他的思想确实有用。
比起他的“价值投资”,他的“对冲思想”我觉得更有用。
欧美金融市场有个宏观规律,股票不景气时,保险等保障类投资会向好。
早年,巴菲特便控制了几家保险公司,股票市场不好, 就大力发展保险业务。
而保险业务能提供大量的现金流,这让巴爷又有了足够的资金去抄底股市。
股市向好时,又能大赚一笔。
两个业务,相辅相成,却又对冲分离,实在是妙。
我给这种模式起了个名字,叫“Y型对冲”,既有关联,又能分离的模式。
受到巴菲特的启发,我出来创业时,就发展了两种模式:企业培训和自媒体。
两项业务都可以创造收益,一个线下,一个线上,一个针对企业,一个针对个人。
并且,它们还能形成联结,比如,培训要用到很多素材,这些也可以写到文章中;
比如,线下培训和学员面对面,亲和度更好,我会推自己的公众号,这些关注者忠诚度都极高。
疫情之下,整个培训行业都坍塌了,没有哪个企业敢冒风险,把员工集中到一起培训。
就算疫情过去,企业的首要任务是赶进度,不会把培训放在首位,所以,很多人预测,企业培训市场这一年都要凉了。
6万多家培训公司,都将面临等米下锅的尴尬局面。
而良叔靠着自媒体,渡过一劫,我应该感谢巴爷的对冲概念。
我并非庆幸,而是想告诫创业者,创业风险如此之高,你也要想想自己是否有对冲模式?
正如,良叔那个卖牛肉的初中同学,我建议她,尽快探索一下网络销售模式,哪怕是微店微商,也要尝试一下。
谁让咱们都是草根创业者呢?
学会两条腿走路,才能走得更远。
用人不要贪便宜
前段时间,良叔招聘新媒体策划,给的薪水,比市场价高三分之一。
有同行朋友说我给的太高了,没必要。
但是,以我的创业心得来看, 给更高的待遇,找到更好的人,是一件非常划算的事情。
说实话,一个创业公司成败与否,主要在于员工的质量,而非数量。
1个好员工,完胜10个平庸的员工,这笔隐性的账,老板一定要算啊。
刘强东在京东刚起步时,想招个会计。
投资人徐新便帮他找,但刘强东只愿意给1万元的月薪。
徐新找到了一个很优秀的,但人家要2万,她索性自己出了1万。
入职两个月后,刘强东赞赏不已,说这财务真是个人才。
此时,徐新才告诉他,人家可是2万的身价。
从此,刘强东明白了这个道理,高薪引进了不少人才,加快了京东的高速发展。
良叔再爆个小料,一家知名500强公司,内部一直有个“3、4、5”人力资源策略。
什么意思呢?
这个策略的总原则是:找3个优秀的人,给他们4个人的工资,让他们干5个人的活。
少了2个人力,还少了1个人的工资,你说这笔账划不划算?
且不说这些大公司,无论你创业做什么,当你想招两个人时,请你回想一下这个策略,问一下自己:
能不能只招1个人,多给ta50%的工资?
相信我,正常情况下,你不会吃亏。
加入一个体系,更容易成功
我朋友中的生意人,以潮汕人,台湾人居多。
这两个地方的生意人,有个共同的特点:喜欢扎堆。
他们做生意,都是一个圈子,一个圈子的。
而且,有意思的是,这种圈子,不仅仅是上、下游的合作关系。
即使是竞争关系,比如大家都是做橡胶贸易的,也并不妨碍在圈子里的共处。
实际上,他们这种只是一种局部竞争关系,而他们形成的圈层,把更多的竞争关系挡在外面。
用时髦一点的话讲,这就是一个生态圈啊,大家在这个圈里,共享信息,共享资源,资金互助、信任背书......
一个创业者,如果能在这个生态圈里,失败的概率会小很多。
在国内,这种现象很普遍。
比如在中国快递行业,除了顺丰,剩下的四通一达几乎都是桐庐人。
再比如兰州拉面——如果你是青海化隆县人,背后就会有一个完整的同乡互助网络。
无论是租房子、签合同、办贷款,还是小孩上学,都有一整套网络来帮扶你。
还有中国影视的灯光师,几乎都来自河南鄢陵县;
中国所有的复印小店店主,多为湖南新化人;
中国小笼包店老板,多为浙江嵊州人;
......
所以,如果你是一个草根创业者,建议你加入类似的一个网络,这会让你失败的概率变小。
当然,可能有些网络属于“地域圈层”,你打不进去。
但是,你也可以找找你所属行业有没有什么组织,多去参加一下活动,也会让你收获不少有效信息。
而信息对于一个创业者太重要了。
比产品思维重要的是买家思维
你一定听说过“产品思维”这个概念,更极致、更快,更专业。
这概念出自腾讯,意思是追求产品的卓越。
你放眼看看现在腾讯的产品,貌似都符合这个原则。
然而,鲜为人知的是,1998年,腾讯为了活下来,什么都做:
网站设计、服务器管理、软件开发、网页制作......
只要客户提出需求,他们便能满足,是的,在那个时点,最重要的是有客户,而不是多么牛逼的产品。
所以,初期创业者最重要的事情只有一件,那就是找到客户。
得到5分钟商学院主理人刘润,是中国最贵的商业顾问。
当年他在微软中国任职,在圈内小有名气,后来有些大企业找他谈咨询合作,当积累了一些客户后,他才出来开咨询公司。
良叔当年也是,创业前,已经有好几个大客户,可以合作培训业务,我一算账,可以支撑2年,那就出来干呗。
你看,MBA教程,商业书籍,会给你讲一些大道理,其实“买家思维”才是初期创业者的金科玉律。
最近有一部纪录片很火,叫《富豪谷底求翻身》,讲述把一个亿万富豪,放到一个陌生的环境中,只给他100美元,看他有没有可能再次崛起。
穷困潦倒的他,在车上说的一句话,让良叔印象深刻,他说:
“做生意,最重要的就是先找到买家,剩下的一切都是水到渠成。”
活着比什么都重要
马云曾说:
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上。”
创业真的是九死一生的行当,所以,活着比什么都重要。
如果你创业真没成功,也就不要顾忌什么面子问题了,要想尽一切办法先活下来。
如果真需要帮助,就大胆向身边人求助,别不好意思,你要有东山再起,加倍奉还的决心。
倘若,真沦落到美团跑腿,或者快递小哥什么,也没什么大不了的,就当是韬光养晦,了解市场。
一个创业者,必须要有这种大心脏。
想当年,我创业时,良太忧心忡忡问我,如果失败怎么办?
我说,谋爱都有风险,更何况谋生。
中国经济周刊 《中国大学毕业生创业率5年翻一番 平均成功率不足5%》
北京晚报 《调查显示中国中小企业平均寿命仅2.5年》
吴晓波频道《超1万小微创业者改送外卖》
全球创业观察组织 《2014年,2016年,2017年全球观察报告》
界面新闻《小微企业平均寿命仅2.4年,融资是最大难题》
塔勒布《随机致富的傻瓜》
丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》
良叔,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。