获微贷网战略投资，易起投想做工程机械领域的CarMax

流量的红利之后，互联网金融领域资金端的创业窗口已经关闭，而在资产端除了车、房和信用贷款等少数大市场的领域外，很难找到一类可以规模化的优质资产，不过工程机械市场可能是个不错的机会。

“我国二手的工程机械每年的成交量在三千至四千亿的规模，新设备的规模大概在四千到五千亿，”易起投的创始人张凯说，“国外这一市场的交易多是B2B或者B2C的，日本二手机交易中只有3%是C2C，而国内90%以上的设备掌握在个人或小公司手中，这些C或小B的信用不够，二手设备估价和处置又比较难做，因此这一市场很难获得金融上的支持。”

易起投初期定位于工程机械市场的金融服务商，对比车贷领域的车商贷、消费金融、车抵押贷，分别提供工程机械的经销商贷款、二手设备分期服务和设备抵押贷款。工程机械和汽车金融逻辑类似，但是机械标准化程度更低，很多机械没有牌照管理，流动性也没有二手车高，因此提供金融服务的困难更大。

易起投在成立初期就获得了微贷网数千万人民币投资，可以看作是微贷网在机械领域的布局。张凯表示，微贷在业务流程、管理系统、销售网点和团队等多方面都对易起投有支持和协同，易起投除了在一些集中交易的市场设立业务人员外，其他地区只需要建立一支评估和风控团队即可，很大程度上节约了运营成本，目前易起投的贷款资金也都来自微贷。

在风控方面，由于没有牌照管理，产权风险是这类业务的共性风险，易起投发放贷款前需要向上游核对发票、机械合格证等信息，并查询机械是否有抵押记录。二手设备的估价是另一个重要环节，这方面易起投自建了评估团队，通过对上百项指标的检验对设备进行评估。

易起投在第一阶段以经销商贷款为主，通过存货抵押的方式为经销商提供经营现金流支持。这一业务风控上会辅以调查经销商经营情况。目前行业普遍比较谨慎，客户都是确定了工程之后才会购买设备，因此实地访问比较容易确定交易真实性。

和车贷类似，易起投也会对工程设备安装多个GPS设备，监控设备位置。在设备处置方面，张凯在创立易起投之前曾创立机械设备拍卖平台易极拍，积累了大量经销商的资源可以作为处置渠道。目前融资租赁公司为买家提供融资支持的同时，往往要求在买方违约时，上游卖方需要做出回购承诺，这对卖方会形成很大压力。易起投由于拥有处置能力，可以做到不要求卖方回购。

在张凯的长远规划中，未来易起投还将进入货车等商用车领域，通过金融业务积累更多C端和B端资源后，易起投还希望建设一个交易平台，做中国工程机械和商用车领域的CarMax。目前二手设备交易领域存在大量造假、设备质量以次充好等现象，市场没有一个用户可以信赖的品牌。但是单纯做交易撮合的平台很难对设备进行把控，存在大量跳单和业务人员的道德风险问题。

从金融的角度切入，可以验证设备的权属和质量，做到更好的控制。“二手设备交易需要试驾和砍价，线下比较重，没有一家设备经销商能拥有上万个销售网点，而易起投在这方面可以借助微贷的力量，”张凯说，“我们也不一定自己做，可能会每个地区扶植一两个优质的经销商，为用户提供更好的设备，而且设备的性能、履历都是透明的，让用户买的更容易、更放心，甚至做到一口价。”

易起投成立于今年7月，目前已经发放了数千万经销商贷款，公司已经实现盈利。创始人张凯先后任职于日立建机原装机总代理-永立建机，日本住友建机中国总代理-住重中骏，后参与创办工程机械拍卖平台-易极拍并出任执行总裁。

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