36氪独家 | 获 1 亿元B融资后，APICloud想做一个开发者生态平台

APICloud是36氪持续报道的一家公司，以APP开发平台起家，最初是给开发者提供一套好用的开发工具。在2016年9月份开始，正式试水外包业务。日前36氪得知，APICloud已经于去年完成 1 亿元B轮融资，由复星国际投资。

用创始人兼CEO刘鑫的话说，“现在APICloud处于商业模式的复制阶段。”

App开发不是一个新兴行业，但问题一直存在：前期，需求方描述不清需求；开发过程中，原型和交互设计不完整；交付后遇到问题，没有售后保证，等等。其实App开发是一个复合型需求，通常问题发生在沟通和项目管理上。

在APICloud看来，外包平台需要无非两点：产品技能＋人力资源池。

APICloud做法是直接充当乙方，从甲方企业手中外包项目，为结果负责。开发过程中，提供项目经理梳理需求，承担一部分咨询业务。对于不同企业的非标功能需求，APICloud平台上过去已经积累了大量技术模块，比如直播、推送……直接做标准化的封装集成，可以极大降低开发成本。

人力方面，APICloud团队目前主要在一二线城市，对于一些三四线城市或者未覆盖到地区通过平台上的开发者落地实施。

据悉，APICloud平台上已有注册开发者50万人，积累了600多种API模块，其中五分之一为团队自研，其他大多来自平台上的开发者和合作伙伴。

以下是36氪与APICloud创始人兼CEO刘鑫的对话：

36氪：APICloud现在的客户情况怎样？哪些行业居多？

刘鑫：大客户、小客户一半一半，以电商、物联网、医疗健康等行业较多。可以说，除了复杂大型游戏，APICloud可以满足市面上的所有需求。区别于传统服务商，头部20%客户贡献80%的收入。我们希望未来是小客户给我们贡献80%的收入。

36氪：通常企业的客单价呢？

刘鑫：我们的客单价较高，平均每个项目在30-40万元。大客户业务线较多，每年会有很多项目，总共下来在几百万元。

很多企业服务大客户其实是不赚钱的，因为前期获客周期长、成本高。假设一个200万元的项目，通常攻下一个大客户需要半年多的时间，加上前期的市场投入、服务人员的投入，总成本能到50-60万元。但出乎意料的是，我们去年就盈利了，并且资金状况良好。

36氪：服务过程中，遇到过哪些竞争对手？

刘鑫：在攻克大客户的时候，会遇到文思海辉、毕马威等传统外包服务商。

36氪：融资后的计划是？

刘鑫：人员、产品、生态建设三方面。

公司团队从2017年的70-80人，到今年年初的160多人，再到现在的180人，都是在稳步扩张中，后续我们计划增加到200多人，主要是项目经理角色，侧重管理项目更好的落地。

产品上，会继续研发一些应用工具，比如客户此前可能有项目管理工具，但跟其他系统没有打通，我们的工具可以做到数据互通，并且从整体工程管理的角度看到研发进展。未来，像Teambition这类协作平台都可以集成到我们平台上，实现统一管理。

最关键的是要搭建生态，苹果算一个生态，微信算一个生态，APICloud想做的是国内继微信外的第二个应用开发者生态。这不仅是口号，而是让企业在互联网转型的时候，直接服能其业务。同时从开发者收益、开发者流量、移动产品开发机制、平台案例资源、开发者赋能五大标准回馈开发者。