一站式车品直供平台「爱车小屋」获1.5亿元人民币A轮融资，一年半销售额已破1亿

今日，一站式汽车用品直供平台“爱车小屋”宣布和日本上市企业澳德巴克斯株式会社正式签订1.5亿元人民币融资协议，首期到款3200万元。该笔资金将主要用于产品开发和市场开拓。澳德巴克斯株式会社的后续投资将陆续到账，也不排除和其他投资方合作投资。 

爱车小屋是一家汽车用品（日用养护产品和车辆装饰件）直供平台，一端连接是厂家，另一端通过App连接C端车主和汽车美容店等B端商户。目前，爱车小屋上有45000个SKU、10万余家B端客户，截至8月底月流水2600万元，销售额月增长35%，自去年4月上线以来，总销售额已突破1亿元。 

汽车用品的产品种类非常繁杂，一家零售店往往难以满足用户的多种需求，也难以在一家供应商处找齐产品，采购效率低，但采购成本与库存成本却十分高。爱车小屋解决了供应链信息不透明的问题，门店可以迅速找到相应的厂家，在很大程度上，不需要常年保有库存，就能满足终端车主的消费需求。 

虽然爱车小屋主要做车品B2B业务，但是也向B端提供增值服务、提高客户粘性、同时帮助提高盈利。运营团队这一年来常借助YY语音、微信群、腾讯视频等工具为厂家、门店在线分享如何打造爆款、社交营销、售后服务等经验，还几乎每月都会在全国各地举办线下分享会。 

今年5月份，平台推出了车险项目，洗车门店可以在线为客户办理车险、获得分利。另外，爱车小屋还和第三方合作为B端开发门店管理系统，并免费开放给平台商户使用。最后，门店邀请用户使用C端app后，可以与爱车小屋分利，该举措把10万商户变成了拓展C端市场的广阔渠道。

目前，入驻的厂家有1200家，其中大品牌比例从刚开始的不到5%，到目前的30%，越来越多大品牌开始主动加入平台；商户会员复购率近几个月高达40%。 

爱车小屋主要收入来源为订单抽佣（抽佣比例为3%~5%）、商家入驻费、广告费和其他商务合作（如车险代理），另有部分收入来自自营产品。虽然这是一个交易额超过1500亿、有近70万汽车美容店的市场，以爱车小屋的抽佣比例来计算，B2B业务的收益上限只有50亿左右。不过爱车小屋进入得早，已拥有10家B端客户，而且没有直接竞争者。

但是其他间接竞争者例如车里子从加油站切入服务市场，在一定程度上会争抢爱车小屋的C端用户。

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