工业互联网核心在探讨商业化与产品化

观点分享人：语祯物联 CEO 司世南

语祯物联是一家工业互联网创业公司，垂直于机加工领域，为设备制造厂和加工厂提供从数据采集到SaaS应用的整体解决方案。并已于本月公布了源码资本领投，盈动资本追投的数千万元Pre-A轮融资，36氪曾于去年11月报道过语祯物联。

语祯解决方案由两个层级组成：底层的数据采集处理硬件“语祯通讯盒子”，以及上层的SaaS应用系统。

但在创始人司世南看来，通讯盒子解决的是IoT的最后一公里问题，近3-5年会帮助企业拉开距离却不是最终的壁垒所在。因而这一年语祯物联核心在打磨呈"十字星"结构的PaaS系统DLP（Digital Lean Platform），后文我们会展开介绍。

司世南，曾任北京FANUC核心高管，全面负责产品研发、技术管理、创新业务、技术工程、解决方案、行业销售、技术支持等业务单元。在高端装备领域持续工作13年，精通行业产品和解决方案，熟悉各类制造环境与加工工艺。

经过两年多在工业互联网领域的摸索，司世南认为，工业互联网核心在讨论的其实是两件事：一是商业化，二是产品化。

商业化重点在于判断市场趋势，然后才是商业模式，而目前语祯物联对机加工市场的三个判断分别是：

• 腰部客户会崛起。目前机加工市场是极度分散的市场，头部、腰部、尾部企业规模分布比例为1:3:6，而随着腰部客户崛起，会逐步发展成1:7:2的结构，因而语祯物联将目标客户界定在每年每台加工费在30万以上或高产品附加值的腰部机加工企业。

• 未来的必然趋势是人服务于机器。科技发展的大趋势是机器以更高的效率和更稳定的产出取代重复机械的劳动，因而在制造业领域，对机械设备的管理和价值挖掘将是企业未来关注的重中之重。

• 爆发期在2021年。随着物联网技术的成熟，以及产品与业务场景的磨合，工业互联网将在2021年迎来爆发期。

而关于产品化，司世南认为，早期创业团队产品化的重点则在于弄清边界，要将有限的资源价值最大化。司世南表示，边界可以从三个维度来拆解——产品的深浅、范围以及标准化与定制化的比例。

• 深vs浅：深浅的准绳与语祯物联的产品属性相关，语祯是通过物联网技术获取数据进行分析和辅助决策，因而将客观数据定为产品化的准绳。

• 范围：在初期，语祯物联上层应用覆盖了企业最常规的需求——"设备管理系统"和"生产管理系统"，发展至今，已形成呈"十字星"结构的PaaS系统DLP，十字星的四端分别是设计入口、设备入口、业务入口和用户入口，共11个系统，涉及财务、报表、BI，其中，语祯物联明确不触碰ERP、设计类产品。

  司世南认为，创业公司缺少海尔、树根互联这样起步就做平台的资源，但仍然要做PaaS，首先需要服务于自身，来实现更高效、更稳定的交付，往后则有通过开放平台发展成垂直平台的可能性。

• 标准化vs定制化：这是所有SaaS企业共同面对的命题，司世南认为企业服务不可能不做定制化，既然不能归零，又要兼顾实施交付成本，8:2会是一个较为合适的交付比例。