聚焦机加工垂直领域，「语祯物联」提供工业互联网产品服务

工业互联网已经成为工业领域目前的火热话题。中国工业体量庞大，然而面临着人力成本高涨、生产效率低下、订单不稳定、生产资源闲置率高等一系列问题。工业互联网则是要通过信息化、物联网、大数据、AI等技术，提升工业制造整体效能。

语祯物联是一家工业互联网创业公司，垂直于机加工领域，为设备制造厂和加工厂提供从数据采集到SaaS应用的整体解决方案。于近日获得盈动资本近千万元天使轮融资。

语祯解决方案由两个层级组成：底层的数据采集处理硬件“语祯通讯盒子”，以及上层的SaaS应用系统“设备管理系统”“生产管理系统”。

语祯通讯盒子具备边缘计算能力，整合了各类CNC通讯协议，平均15-30 min 可接入一台生产设备，对设备数据进行采集、运算、清洗、加密后，通过4G网络发送到云平台。

数据接入是每家工业互联网公司都会做模块，语祯的产品有何差异和优势呢？

语祯物联CEO司世南告诉36氪，工业领域控制器相关设备主要有4类：数控系统、机器人控制器、工控机、PLC。后两者属于通用型控制器，也是市面上大家做的最多的，壁垒不高。而前两者属于专业型控制器，除了要解决协议繁杂、接口开放性等问题外，由于涉及大量专业数据，需要结合行业Know-How和使用场景，进行深度应用。例如电机的负载数据，既可以用做工艺分析，也可以用来做质量监测，还可以用来做预测性维护和故障诊断。

采集设备数据

SaaS应用层，语祯面向两类核心客户提供不同产品和服务：

• 针对设备制造厂提供设备管理系统。帮助设备制造厂对售出设备进行状态监测、远程诊断和预防性维护。核心价值在于：降低差旅等售后成本，提高售后效率；化被动响应为主动服务；缩短备件库存周期，降低库存成本。

• 针对加工厂提供生产管理系统。可以理解为轻量级云MES，覆盖生产管理的核心流程与管理场景，实时呈现各类浪费与损失。核心功能包括工艺关联、生产安排、刀具管理、品质管理、设备管理、数据报表等。核心价值是帮助工厂管理人员，实时掌控生产过程和结果，基于数据进行生产优化。

语祯的客户画像是，每年产能200台以上的设备制造厂，以及拥有200~300台设备的加工厂。他们有一定的规模性，降本增效的升级需求和购买能力较强。

盈利模式上，语祯对两类客户，按设备收取语祯通讯盒子费用、软件SaaS服务费（每年约千元）。工厂客户可能会额外涉及少量的改造和定制化费用。客单价多在十几万到20万。

语祯产品服务从18年4月推出，目前已有40多家客户，预计到12月底，能实现近千万元营收。

语祯通讯盒子

谈及语祯的优势，司世南认为核心在两块。一是团队兼具深厚的机械加工、互联网和制造业咨询背景，熟悉机加工行业的产品、技术、人、资源。二是语祯一直以标准化产品为导向，能够不断降低客户的使用门槛，同时易于快速推广复制。

团队方面，创始人司世南，曾任北京FANUC核心高管，全面负责产品研发、技术管理、创新业务、技术工程、解决方案、行业销售、技术支持等业务单元。在高端装备领域持续工作13年，精通行业产品和解决方案，熟悉各类制造环境与加工工艺。

联合创始人来自微软、阿里云、东软、合益等国内外知名企业，在大数据、云计算、嵌入式、大规模软件开发及制造业咨询方面有着丰富的经验。

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我是36氪记者陈绍元，关注物联网、AI、科技，交流和寻求报道（不收费）请加微信：963757163，请注明公司、职位、姓名，否则不加。