正在打开的企业级移动展销市场："派客"以SaaS+iPad应用的形式为中小企业做移动端商品目录

苹果在去年3月时在App Store内新增了一个应用类别—商品指南 (Catalog)，面向大众消费的商品目录(e.g. XX商品精选)很适合归到此类。但企业产品销售和大众消费品有些不同，一是它不单纯为线上展示，而是通常会伴着线下销售沟通；二是对于中小企业制作和分发一个独立应用难度也较高。国内一家创业公司派客就在用SaaS+iPad应用的形式为中小企业做移动端商品目录。

中小企业人员可在派客的web平台上编辑并管理自己的产品内容(图片、文字介绍和视频等素材)和公司文档，这些内容更新都会同步到派客的iPad应用中，以规划好的模板形式呈现。在拜访顾客或是做展销时，中小企业便可在现场将派客iPad应用当做移动端商品目录来使用，向顾客展示产品图片等内容，辅助线下销售沟通。

除了产品展示，派客应用中也有顾客拜访记录，可记下顾客产品偏好等销售备注信息。不过派客团队目前是把这款产品定位为给中小企业使用的效率工具，主打产品展示，并不想做成销售管理软件。在产品展销内容的制作和编辑上，也是想先尽量以企业原有素材为主，比如企业可将以往就有的产品幻灯片素材直接导入派客中。后面版本里派客团队会改进产品展示(如3D展示)和团队协作功能。

派客产品也分为个人版和企业版，个人版年费98元，企业版6498元支持10个协同账号。在销售方式上派客与一般SaaS平台不同，它有自己的线下代理商渠道，目前这类产品目前还是需要一定的面对面教育用户方式。

除了派客这样做通用型商品目录/助销系统外，国内现在也有别的细分领域项目。比如婚礼行业的Weddingee OS，BeeBox则有家具行业和铝材行业的解决方案。