从无人机土方测量切入帮助开发商数字化转型，「奇志科技」已签约万科、保利等房企 | 新科技创业2019

受访公司：奇志科技（广州奇志信息科技有限公司）

受访人：奇志科技CEO兼联合创始人陈俊宇

Q0、目前公司的基本情况如何？

我们公司定位在房地产科技，目前主要通过挖掘无人机等智能硬件设备在建筑工程的应用场景和潜力，以提供“SaaS+数据服务”的形式，来提升工程建设过程中的数字化、智能化水平。

奇志动联MeshKit是公司的主要产品，这是一款无人机数据分析及应用平台，可用于提升建筑工程管理方采集与管理数据的能力，解决过去无法采集或人工采集效率低下的难题。目前，奇志动联MeshKit已可赋能工程项目管理的全周期应用，比如土方测量、土方监测、工程进度管理等等，能实现项目从开发、建设到营销的全流程智能化管理。

目前，公司已与Top30的房企达成合作。未来，重视技术创新的房企会是我们的重要客户，这其中不仅包括千亿销售规模的一线房企，也有一些本土化的精品开发商。2019年，我们以“SaaS+数据服务”的年授权订阅模式为主，利润率已达60%。

在融资层面，我们完成了由美的控股投资的Pre-A轮融资，现在也正和一些关注房地产科技、产业互联网发展的头部VC、产业基金沟通新一轮融资。

 

 Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

在技术层面，我们打通了AIoT数据链路，接入了更丰富的智能物联网设备及平台数据，用户通过我们的产品，可以解决更多工程一线的数据采集与管理难题。此外，云计算和分布式计算能力在今年也获得了稳定提升，面对与房企的集团级战略合作时，我们有足够的技术能力保障服务质量。还有一大突破就是在土方算量和土方平衡方案的咨询服务上，我们在建筑行业成熟技术方案的基础上优化了算法，无论从计算精度还是输出效率上，都达到了一个新的高度；

在产品层面，我们以无人机土方测量为切入点，用标准化的应用场景开辟了房地产科技市场。通过在工程一线的实际应用，我们不仅对物联网设备的数据价值有了更清晰的认识，也推进了与一线房企更具深度、广度的合作。另外，经过一年的验证迭代，产品的易用性、自动化水平获得了显著提升，在产品的场景应用中，保证用户有更强的“参与感”，而不仅仅是一名普通购买者；

在市场层面，我们与30强房企开启了合作，其中不乏集团层面的战略级合作。在万科、华夏幸福等重视新技术应用的开发商内部更是形成了口碑传播，使用过我们的产品之后，不同的区域、项目公司，会积极把我们的产品推荐给更多同事同行，与我们一起推动市场教育的进程。

在商业化层面，今年在我们的产品和技术上获得了可行性的验证后，不少房企为了使用新的技术方案，会下决心调整内部的协作与管理流程，来确保产品方案落地。对我们而言，这是一个重要的节点，意味着我们能从根本上推动一些工程环节的数字化升级；

在融资层面，我们完成了由美的控股投资的Pre-A轮融资。美的控股不仅给我们提供了资金支持，也带来了优质的业务资源，可以说我们之间达成了非常良性的合作。另外，我们还进行了一轮内部的股东结构优化，来确保公司的决策与激励机制能支持公司投入更长远的发展；

在团队层面，过去我们是一家纯粹的互联网公司，但在今年，我们补充了很多来自房地产、建筑工程、测绘地信领域的科班人才，组建了一支“既懂软件产品、也懂无人机硬件，还懂工程管理”的复合型团队。

 

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

我们会打通更多物联网设备的数据链路，整合到我们目前为客户提供的软件工作流中，使我们的应用场景更丰富，也更标准化。

在市场上，除了房地产企业之外，我们还会与测绘、工程咨询、建筑设计等房地产上下游企业合作，打造更多标杆案例，推动整个行业的数字化发展。

在商业化上，我们会开放更高质量的销售渠道，加速商业化进程。融资方面，我们新一轮的融资在稳步推进，对于新股东，我们更关注的是其是否具备产业洞察力和行业资源。

在团队管理上，今年我们不会过于强调团队规模的增长，而是更注重提升平均人效与内部的协同效率。另外，除了补充顶尖的软件开发、人工智能算法工程师之外，我们会非常着力于吸引更多具备丰富工程管理经验的人才加入公司。

 Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

第一，各大房地产商开始关注数字化，龙头房企万科更是提出要“补课数字化”，并且在这方面投入了大量的人员和资源；

第二，市场上出现一批以房地产科技为主题的产业基金、加速器；

第三，国内顶尖的工程制造厂商正在做智能挖掘机、智能货运车的落地尝试，可以预测基于5G的工程技术将实现更高程度的智能化，而这些对于我们这样一家以软件与数据服务为核心的技术公司而言，是一个利好信号。

 

Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

1.房地产商对数字智能化的投入；

2.建筑工程管理方面，更多新技术走向成熟的应用场景；

3.市场层面，海外一带一路项目中的新技术落地。

  

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

目前在房地产科技领域，每家创业公司都只专注于某一个场景或流程，随着技术水平的逐渐提升，未来各家会打通应用隔阂，形成更有深度的合作，房地产开发商、建筑工程承包商等等，也会因为房地产科技领域的发展，更多、更深入地投入到技术的创新应用中，相信整个行业最终会一起来提升建筑工程、运营管理整个流程的数字化水平。

 

 Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

在一些成熟的应用场景里，竞争会加剧，加上随着商业机会得到验证，行业内外会出现一批模仿者和追随者。但在房地产科技领域，考验的是企业的综合管理能力，软件开发、数据服务、流程设计、硬件适配、商业化能力、服务效率缺一不可，最后能在赛道中跑出来的一定是“六边形战士”。

 

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？

对于我们公司来说，与更多的头部房企达成战略合作，产品落地的效率能达到预期；

在场景上下功夫，以无人机为核心设备，打通更多物联网设备的数据链路；

在海外市场，找到真正能落地的项目。

 

 Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

人才和客户。房地产科技的发展依赖于传统产业与新兴技术的深度融合，既懂房地产又懂技术应用的人才将是行业的宝贵资源。另外，当下房地产增速放缓，“城市更新”会是下一个增长点，孕育着新的市场机会。

PS

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