36氪首发 | 为大企业打造专属数字化采购平台，「商越」获得3900万元天使轮融资

36氪获悉，企业数字化采购解决方案提供商「商越」近日完成3900万元天使轮融资，由银杏谷资本和赛意投资联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。本轮融资在公司成立一个月内敲定，资金将主要用于团队建设及产品研发。

据估算，企业采购市场规模约为40万亿，然而截至2018年线上化采购比率仅为2%，企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。

对于规模较大的采购方而言，尽管市场上已经出现了京东企业购、1688、慧聪网、苏宁、云采、智采、慧采等B2B电商平台，但采购方倾向于将话语权掌握在自己手里，成为交易的中心，使用自有采购平台解决个性化需求。然而，目前供企业端采购使用的SRM工具仅实现了供应商管理在线化、内部结果呈现数字化，交易本身的流转、协同依然是以传统的纸质形式为主。

针对这些问题，商越的解决方案是通过智能采购中台、采购SaaS应用与配套服务，帮助年营收10亿至1000亿的大型客户快速搭建专属互联网采购平台，实现企业采购向在线化、透明化、数字化转型，提升效率，降低采购成本。

智能采购中台由业务中台、数据中台与技术中台组成，内部连接ERP、SRM、财务会计等系统，外部连接供应商及电商平台。这款中台产品可支持公有云、私有云、混合云三种方式部署。就商越接触的客户看来，在需要与外部进行协同连接的产品上，国内百亿、千亿级的大公司对公有云的接受程度正在提高。

采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，并提供结算、对账、电子发票、数据统计等配套功能，支持一站式供应商管理及交易。现阶段，商越会先帮助企业客户引导既有供应商入驻其采购商城、搭建协同网络，解决非生产物料采购数字化、企业与供应商交易协同在线化的问题。接下来，商越将加入全网寻源采购、商机匹配功能，帮助企业拓展新的供应商，优化供应链。

公司创始人兼CEO苗峰认为，企业由信息化向数字化转型的过程中，管理关注点将由内部、管理、流程、结果转移到外部、商业、数据、运营。其中，采购业务将呈现以下发展趋势：

• 中台普及化：阿里三年前提出中台概念，核心是提取整合能力，帮助企业连接前后台，提高商业效率。在此概念引导下，企业中台建设将成为风向。

• 采购电商化：2C电商平台普及度及认知度较高， 企业采购将会在形式上借鉴模仿，以电商方式把货和服务卖向企业。

• 企业间连接加深：企业间的连接由浅至深可分为三层——第一层是信息撮合，线上对接商机线下完成交易；第二层是沟通加强，通过钉钉、企业微信等应用打通沟通渠道，提高交易效率；第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及，合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升，以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。

据透露，商越会于今年陆续发布制造、能源、互联网、基建等行业的针对性采购解决方案，其中亟需改造的制造业优先级最高。乘着工业互联网发展的东风，制造业可能将迎来结构性的改造机会，采购业务也将有机会乘势向数字化跃升。

苗峰拥有用友11年+阿里5年的工作经验，曾任阿里巴巴B类事业群大企业采购总经理、五阿哥CEO、用友集团副总裁。首席业务架构师程序曾就职于毕博咨询及德勤，从事B2B采购供应链咨询。团队在企业管理软件、产业SaaS、电子商务及互联网等领域具有复合型经验。