36氪出海首发｜跨境电商SaaS船长BI完成近亿元A轮融资，为亚马逊卖家提供商业智能服务

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36氪出海获悉，船长 BI（Captain BI）近日完成 A 轮融资，本轮融资规模近1亿人民币。钟鼎资本领投，老股东同创伟业持续加注，纵腾集团跟投，山景资本担任独家财务顾问。

船长 BI 是一家跨境电商 SaaS 企业，为在亚马逊平台上进行销售的中国卖家提供运营、财务、CPC 广告、CRM 管理、FBA 库存等数据智能分析服务，打通卖家各个环节的数据，核心优势是立足于 BI （商业智能）对数据进行理解和分析。

船长 BI 产品于2018年上线，发展至今注册用户数近25万，年销超百万美金的大卖数量近万家。船长 BI 已成为亚马逊在国内最大的 SaaS 服务商。相关数据统计，亚马逊平台上活跃的中国卖家数量超150万。

创始人兼 CEO 林福东认为，随着卖家越来越重视精细化运营，数据是最核心和重要的资产。产品上线之初，也是因为洞察到亚马逊卖家在选品、运营、库存、财务、流量投放等方面，存在处理数据困难和麻烦的问题，需要有专门的数据智能服务商来解决此类需求。

除了为卖家提供数据智能分析服务，船长 BI 还和亚马逊合作提供一系列培训课程，围绕卖家通过数据分析发现的问题，帮助卖家降本增效、提升对线上店铺的运营和管理能力。 

船长 BI 目前的主要营收来源于 SaaS 订阅费，产品分为免费版本和付费版本，收费版本的价格在3999/年-39999/年不等。作为研发费用占比高的 SaaS 公司，会在研发层面继续加大投入。

跨境电商 SaaS 行业近月来融资频频，领星、店小秘等相继完成融资。相较于以 ERP 为主的跨境电商 SaaS 厂商，林福东认为：“ERP 是 IT 信息化的重要产物，我们认为 BI 是数字驱动经营的更关键产物，这是一个时代的趋势，越来越多的行业都线上化了，数据量越来越多、越来越大，所以我们深耕并且专注数字化赛道，通过 BI 的商业智能将各种数据串联打通，给用户提供经营决策。”

关于未来的发展，林福东介绍先聚焦于亚马逊平台卖家的数据服务，把数据汇总和分析做得更深和更细。对于以后应用于其他电商平台，底层方法论可以进行复制。

除了服务中国卖家，船长 BI 已经开设国际站尝试做欧美市场，服务当地本土用户。

文｜李宇飞@36氪出海

编｜赵小纯@36氪出海

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