用朋友圈海报帮企业营销获客，在这个流量为王的赛道里，「易海报」单靠卖工具能否脱颖而出

自从移动互联网兴起以来，越来越多企业希望通过社交网络获取潜在客户。但对很多公司，特别是对有多个部门、多个营销渠道的大公司来说，在多人协同传播过程中，还需要一个营销工具来管理、追溯。

易海报是一个基于移动端，通过制作在微信、朋友圈等社交媒体上传播的海报，帮助企业营销获客。用户看到海报后，只需扫描二维码，填写个人信息，即可完成活动报名。该产品一大特色在于打通了和金数据、创客贴等营销工具的接口。

海报制作流程涵盖了制作、分享、人员导入等环节。

只有需要多级传播的公司才会用到“导入人员”功能

在“创建海报”板块，除了常规支持在海报上添加文本并按需调整大小外，制作人员还可选择创客贴里的半成品加工模板，并将海报编辑成目标样式。

海报分享板块，工作人员首先需要编辑海报邀请卡封面图（用户扫描二维码链接后转入的界面，同样可用创客贴编辑），设置顾客报名时需要填写的信息（姓名、电话）后，即可完成制作。

销售线索溯源，奖励结果确认到人

对于有多个部门、多个营销渠道的大公司来说，特别是协同营销时，很难确定顾客是由哪名销售员带来的，导致销售人员热情不高（废了老半天劲带来的客户却经常算不到自己头上）。

而当营销人员使用易海报宣传时，该图片 H5 除了介绍公司产品外，还带上了每个销售人员自己的微信和电话，顾客可与销售员直接联系。完毕后所有报名人员信息会通过微信传递给对应的业务员，该业务员就能直观知道有多少人是通过海报报名而来的，他们的联系方式是什么。

不仅如此，经活动海报裂变所带来的客户也归销售人员所有。简单来说，当该公司合作伙伴、供应商、用户在社交媒体上看到此海报并转发后，若有用户通过二次转发的海报报名，也会算到第一次发布海报的业务员头上，这就是所谓的销售结果溯源。

企业还能设置转发权限。销售主管可以看到所有业务人员带来的客户，而渠道主管可以了解到每个人（包括销售主管）带来客户的数量。

此外易海报还打通了和金数据间的接口，通过金数据的报名人员可以自动同步到易海报和企业客户 CRM 系统中。

与荔枝、微课的集成

当用户利用易海报帮荔枝、微课的特定课程做宣传时，可通过销售课程获取免费听课的机会。比如平台可设置如下规则，带来两个付费用户以换取一次免费课程。

易海报目前通过增值服务收费，比如企业想把易海报功能嵌入到微信服务号中、或想增加协同使用的人数，是需要付费的，目前已经获取了5家企业用户，客单价均过万。未来易海报会在数据上做文章，比如帮企业分析报名人员画像以盈利。

创始人韩卫是名连续创业者，是原拼友项目联合创始人，曾担任过用友企业集成应用总监 、PMI 中国志愿者总干事等职务。

在用社交媒体帮企业营销这条赛道上，36氪曾经报道一系列公司，比如易企秀、MAKA以及兔展。谈及区别时，易海报创始人韩卫说了下面一段话：

大家商业模式不同，易海报就是单纯地靠卖工具来盈利。而易企秀、MAKA 们做的则是流量生意，以较为低廉的价格拿到足够的流量后，再通过卖广告、卖素材库、卖数据等方式盈利。此外，凭借销售线索的追溯，易海报还想成为一个多人协同营销工具。

而以 H5 自制工具起家的易企秀，也早已演变成了一个企业移动营销平台。谈及转变原因，CEO 黄金表示，如果企业产品只是一个 H5 制作工具，没有壁垒不说，收入面也窄。企业制作 H5 无非是要宣传、营销，那么易企秀可以自然地用H5制作工具来切入企业移动营销市场，赚取更多利润。

在利用 H5、海报等方式帮企业宣传营销这条赛道上，36氪资深分析师徐宁也有自己的看法：

赛道上的第一梯队已经浮现，有今天报道的易企秀，还有MAKA，以及兔展。目前这三家公司在H5市场的份额应该已基本恒定，下一步的发展方向大致有两个思路：一是横向扩张素材品类，比如从H5上线海报、视频等，另一个则是纵向深入，为企业提供数字营销服务。

我个人认为，卖工具也好，卖广告、数据或者替企业营销也罢，所获取的客户量级越大，能挣得钱自然也就越多。如何获取更多的客户，怎样在微信生态里拿到更多的流量，如何快速适应新的社交媒体环境，也许都是这一领域的胜负手。

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