用SaaS工具切入智能家居市场，「亿函智能」要建智能家居版的家装平台

据艾瑞数据，2017年中国智能家居市场规模为 3342.3 亿元，同比增长 24.8% ，预计 2020 年，市场规模将达到 5819.3 亿元。随着智能家居市场增长，智能家居的安装需求也日益凸显。

传统家装行业由于产业链冗长、各环节过度依赖产品销售盈利，难以实现高效高质的交付，自2015年以来，行业内涌现了一批互联网家装品牌和平台，提供针对家装的一站式解决方案，解决信息不对称、预算不可控等痛点。

成立于2016年的「亿函智能」，同样是为装修行业提供一站式解决方案，但服务内容为智能家居生活，依托亿函智能 SaaS 平台，为用户提供智能空间解决方案，如安防系统、影音娱乐系统、灯控系统等，主要通过信息撮合和赋能服务商解决业内信息不对称、设计能力不足、供应链受限等痛点。

目前订单集中在 B 端的房产开发商、酒店、养老院和产业园等，以及 C 端的私人别墅、商品住宅，已合计承接 2000 多套订单需求。

创始人康勇介绍，智能家居行业刚刚兴起，面临的两大痛点分别是信息透明度和完整的解决方案。

信息一指用户不了解智能家居，需要市场教育，二是供应端和需求端难匹配。

解决方案的难点在于智能产品的规格和协议不尽相同，而具备整体方案设计能力的供应商极少，同时，负责实际安装往往是不具备设计能力的经销商。

亿函智能的整体解决方案包括：1）移动端的U3D智能家居体验馆，2）用户发布需求后推荐三家供应商完成信息撮合，3）以解决方案为亿函智能化 SaaS 平台，4）涵盖 1000 多种智能家居品牌的产品供应链。同时，为了实现高质量的交付，平台还着手了服务商培训、监理、验收等服务内容。

而上述第三点，既是亿函智能的切入点，也是他们核心竞争力所在。

团队历时一年，基于对国内外不同产品的属性、用户习惯、室内装饰装修风格及行业发展风向，通过大量数据和实际智能化落地案例的整理和分析，开发了亿函智能化SaaS平台，平台内已有 30 多套设计方案。

具体来说，用户选定设计方案后，在平台输入智能化需求和户型图，即可在 2-3 分钟内生成设计解决方案——包含点位图+适用产品+预算，并会为用户推荐 3 家服务商。项目落地后，平台的监理、验收等服务也会同步启动。

在平台搭建上，过去一年团队的精力集中在供应端，即本地的安装服务商和产品供应商，服务端选择了加盟形式，并由一级服务商以省会城市为中心向下拓展，目前已入驻 100 多家；产品供应商则采用了先免费入驻，以销量为变量的阶梯价格进行合作。

康勇称，规模化之后，产品供应链将和解决方案成为亿函凝聚服务商的核心吸引力，两者也将是亿函的商业壁垒。

需求端的获客则主要通过线上的信息分发，康勇坦言，目前获客仍是亿函智能的挑战所在——这也是众多家装企业难以解决的问题之一，常见解决途径有与房产开发商合作（如艾佳生活）、依靠用户口碑转化（如装小蜜）等等。

平台的盈利模式则主要为针对的服务商的信息推介费，培训费，交易抽佣，以及广告、会员储值和产品交易产生的价格差等。

CEO 康勇在企业经营管理、集团管控、电商运营等领域有丰富经验。CTO 褚海宝擅长总线制智能化系统集成，曾获 2016 年度行业“领军人物”称号。CIO 王成会曾任华为 CRM 项目经理五年，有 20 余年相关行业经验。

据悉，亿函智能已于 5 月获英谊资本数百万元种子轮融资，现已开启新一轮融资，线上市场推广和线下业务扩展是融资后的重要方向。

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我是36氪作者 Jamie，关注大家居、产业升级的早期创业项目，微信ID：Jamie0826，请直接说明姓名+公司+职务+来意。