36氪首发 | 做距离业务更近的「SD-WAN」解决方案，凌锐蓝信获国家队数千万元A轮融资

36氪获悉，近日，深耕 SD-WAN 领域的中国数字网络服务商「凌锐蓝信」宣布获得由北京市国资委管理京投集团旗下基石基金投资的数千万元A轮融资，本轮融资由钛资本担任独家财务顾问，新融资引入后，将进一步提升包括SD-WAN解决方案在内的数字网络的创新研发，帮助更多企业加速数字化转型。

京投集团是由北京市国资委出资成立的国有独资企业，是公共轨道交通行业中唯一由北京市政府授权委托的主体单位，旗下的基石基金是全国第一只轨道交通产业基金，致力于扶持和促进轨道交通、先进制造、信息技术等产业发展。

早在多年前外企工作时，顾玮就发现了数据传输中的网络痛点，随着大集团内部 ERP、CRM、数据库的应用不断叠加，企业内部数据变得更加繁重；而从行业趋势来看，随着人工智能、工业互联网、VR、AR等应用不断涌现，企业业务数据也呈现几何式增长，这都对数据实时传输的网络环境提出了更高要求。

具体来说，这么多的复杂应用在运行时，需要对海量大数据进行传输，其数据传输特点是：第一，动态数据量显著增多；第二，实时性要求较高，尤其是工业4.0、智慧医疗、物联网、车联网等行业；第三，高并发状态，几十、上百种应用同时上传数据；第四，是OLTP、OLAP的数据模式占比大大提升。

需求涌现了，但彼时市场上尚无一个良好的解决方案——传统广域网的模式选择，要么是二层物理专线，虽然性能好、安全，但是成本极高，且无法满足特定场景（比如野外、远程办公）；要么是基本的Internet、VPN等，缺点是性能极不稳定、传输效果不好。

图片来自：凌锐蓝信

顾玮的观察，也是全行业的痛点。2011-12年，美国硅谷开始兴起一种全新的广域网解决方案，这种技术可以像“自来水”一样，流畅自如地改善企业网络性能，同时兼具安全和性价比，这便是后来的 SD-WAN（软件定义互联网）。

这项技术很快得到了业界认可。2014 年，一个由美国 CTO/CIO 组成的ONUG（Open Network Users Group，开放网络用户组织）联盟率先为SD-WAN“正名”，还为其拟定了相应的标准，并特别提出了，SD-WAN 可以满足网络配套上层的应用和业务，而不仅仅是围绕物理网络的性能的稳定性。

“能看到市场对这个技术有明确定义了，客户开始买单了，机会来了。”顾玮告诉 36 氪，2014年，顾玮回国，创办了国内第一家SD-WAN 厂商「凌锐蓝信」。

创办初期，顾玮先以制造业入手。原因有二，这个行业数据量大，业务场景丰富，对网络传输环境要求更高；另外，顾玮曾在华为、IBM 服务过多家制造业客户，有相应的大客户资源。

对顾玮来说，客户拓展并不难。传统广域网的痛点已经让太多企业苦不堪言，而 SD-WAN 的出现碰巧解决了他们的燃眉之急。

作为国内最早提供SD-WAN解决方案的厂商，凌锐蓝信的SD-WAN解决方案可以完成更细颗粒度的管理、调度、识别和保护。选择有线还是无线传输，Internet还是MPLS VPN，可以根据ERP、OA、视频会议、数据备份等不同业务的需要自动调整。另外，凌锐蓝信可以识别千种以上应用，并根据应用优先级排序，选择不同的网络路径，动态调整负载均衡。

拿凌锐蓝信曾经服务过的一家制造业客户为例，该企业曾搭建了六条广域网备线，分别对应企业内部软件、生产资源、工业互联网，但一直无法实现灵活调度；更致命的是，如果某条专线出现了断线，该线路上的应用就会立刻停滞，需要抢修才能尽可能挽回损失。

通过凌锐蓝信的SD-WAN方案，可以将该企业的六条广域网备线合并成一个逻辑资源池，再根据应用实时使用状况做应用识别和优先级排序，来判断什么时间跑什么应用。

“这个策略可以根据链路质量实时变化，实现更精细的资源配置。如果发生断线，也能实时把应用切换到存量线路上，及时为企业止损。”顾玮告诉 36 氪。

与业务贴合，是凌锐蓝信的SD-WAN解决方案的另一显著特点。

例如：“大数据+SD-WAN”可实时分析生产环境中设备和系统产生的热数据，并以此识别出最关键的应用；“AI+SD-WAN”可根据应用权重，自动地调整网络策略设置，实现自动化网络运维；“5G+SD-WAN”可以发挥和调动起5G网络高速率、大带宽、低时延的技术特性。

另外，“安全+SD-WAN”则是凌锐蓝信方案中另一个加分项。两年前，凌锐蓝信已开始研究“安全访问服务边缘”技术（SASE），并逐渐成为国际技术标准制定者之一。凌锐蓝信认为，“安全+SD-WAN”并不应只是在互联网出口放置防火墙，而应该将更虚拟化、细腻化的安全管理模块，植入SD-WAN系统。

SD-WAN在中国市场的发展潜力已经愈加明显。对于全球SD-WAN市场，Gartner给出了高达76.1%的年复合增长率，并预测，中国作为全球主要的高增长市场，中国企业中部署SD-WAN的比例将从2019年的30%提升至2023年的90%，产值超过52.5亿美元，增速高达50倍。

在2021年Gartner最新发布的亚太区WAN Edge Infrastructure魔力象限中，凌锐蓝信和华为、华三荣登榜单前三甲。作为中国SD-WAN行业标准的主要编写者、《SD-WAN全球技术与产业发展》白皮书的牵头编写单位。

目前，凌锐蓝信服务超过500家中外大型企业客户，在制造、金融、能源、政府等行业获得了众多标杆案例。同时，凌锐蓝信始终与移动、电信、联通三大运营商、微软、埃森哲等合作伙伴保持着长期紧密合作关系。

凌锐蓝信创始人&CEO顾玮表示，“凌锐蓝信成立以来一直保持高速增长，并早在5年前已实现盈利。凌锐蓝信已经完全掌握了自主可控的SD-WAN技术，除基础功能模块外，正在重构底层安全协议，将安全与网络高性能融合。新资金的引进会进一步加大在技术创新上的投入，包括在云网融合、AI-WAN、工业互联网、物联网、网络安全等领域的研发，推出满足用户更加丰富业务场景所需的数字网络解决方案。”

基石基金管理合伙人秦少博表示，在Gartner的行业预测曲线当中，SD-WAN处于行业规模化落地前期的展望中。在我们看来，软件定义传输，是新一代信息基础设施铺就过程中重要的粘合剂，不仅让传输更智能，更安全，在做好传输侧降本增效的同时，还能够分享数据爆发和5G信道拓宽带来的叠加红利，同时可以做到上接云计算，下接通信网的边界延伸。凌锐蓝信基于SD-WAN的流量管理产品，以运营的视角构建了SaaS化的商业模式，基于客户真实需求持续盈利，这一点在SaaS化赛道的众多企业中难能可贵。

钛资本董事总经理吴凯表示，SD-WAN是云计算向行业纵深发展的重要技术赛道，有不少国内初创公司在这一领域布局，凌锐蓝信作为在这一领域最早深耕的企业，技术上融合了世界领先技术和国内用户独特需求，建立了成熟高效的运营模式，在保持技术先进性和业务高增长的同时还能满足财务的稳健合规，实现了难得的均衡发展，是SD-WAN领域最有潜力的服务厂商。我们有信心看到在资本的助力下，凌锐蓝信正在加速成长为云时代赋能中国企业数字化转型升级的领航者。

【end】