专注 ACG 领域，除了做平台还要搭社区，摩点能成为中国版的 Kickstarter 吗？

根据 《2016 年全国众筹行业年报》，截至 2016 年底，国内正常运营的众筹平台共有 427 家。2017年正常运营众筹平台数量预计达到550家以上，众筹市场空间仍很大。去年众筹行业共成功筹资224.78亿元，预计今年将突破300亿元。在美国众筹平台 Kickstarter 的商业模式成功之后，国内也出现了一批垂直领域内的 Kickstarter，如音乐领域的乐童、关注微电影的淘梦网和创意产品的觉 Jue.So 等。36 氪最近接触到的摩点也是其中之一。

Kickstarter 上，影视、音乐、出版类项目是出现最多的类别，在各类项目总募金额中，游戏类排在第一，科技类排在第二，这一点和摩点的定位类似，为泛文化类项目提供众筹服务，主要针对偏设计向的独立游戏、粉丝应援、动漫、线下音乐会等细分领域项目进行奖励众筹。你可能听说过 86 版《西游记》三十年音乐会、87 版《红楼梦》三十年音乐会等，据摩点的创始人黄胜利介绍，这两个项目的前期众筹主要都是在摩点上完成。

在垂直领域内进行众筹的优势首先在于受众的针对性，一方面，用户基于兴趣对项目可以有更强的判断力，对项目的“好”有自己的判断基准，在这种前提下，对项目认可的人群自然也会付费，众筹成功率高。

一个产品诞生的过程可以简单概括为“想法→试产→量产”三个环节，即“从0到1”和“从1到100”，黄胜利认为，摩点目前可以满足这两类需求：

• 对于某些创意想法，需要资金支持进行落地，通过在摩点上进行众筹，一方面众筹可以让创意想法得到初步落地，另一方面，摩点用户对于众筹项目demo的反馈对于项目方而言也可以看做一次市场调研；

• 已经有产品、但是用户相对小众的项目，平台可以满足它们聚焦核心客群、扩大用户的目的，尤其对于独立游戏开发者们来说，由于很难在商业化和独立之间做出平衡，选择在摩点平台上以众筹的形式进行露出似乎是一个不错的选择：在不伤害种子核心用户的前提下吸收新用户，同时也能通过周边衍生品的售卖获得一部分营收；

摩点演出类众筹项目

和其他奖励众筹平台一样，在摩点上，不同众筹项目下有不同的支持金额、对应不同的产品，如游戏邀请码、周边礼包、演出门票等，众筹成功后，除了众筹产品能够得到落地外，用户也会得到相应的产品。

从用户端来看，奖励众筹在某种层面上是强工具属性，即更像是以预售的形式进行产品购买，而文化产品特性在于感性体验，因此，在众筹之外，摩点也搭建了一个社区，强调参与感、增强项目方和支持者之间的互动。除了能够提升项目方和用户之间的交流频次外，也能够将低信任门槛，增加交易，而对于小众爱好者们而言，摩点也意味着“找到同好”的存在。

据了解，从今年 6 月开始，摩点开始对平台上的众筹项目收取 1%~ 5% 的动态费率。众筹行为中，信任难题还在于，一旦众筹成功，众筹平台和项目方“尘归尘，土归土”，而参与众筹的用户如果对项目方的成果不满意也无法得到反馈，基于此，1% ~ 5% 的收费是以项目进展、项目治疗为依据的。此外，在成功众筹后，众筹资金也会以“ 50%-30%-20%” 根据进展情况分阶段给到项目方，项目方出现“跳票”行为时，金额会经由平台返回至众筹用户处。

如果只单纯做众筹，天花板必定不会很高，摩点的计划是在众筹+社区之后再补充电商业务，将平台上的内容差异化优势进行放大，形成交易闭环，同时也计划对项目方提供付费 CRM、数据、营销等后端服务。

摩点成立于 2014 年 4 月，曾获得真格基金、华谊兄弟、触控科技、华创资本、华兴资本等1800万天使投资，根据摩点方面的数据，截至 2017 年 7 月，摩点已经累计上线项目近 4000 个，完成订单超过百万个，总流水超7000 万元，目前单月交易额1700 万元。