【To B 行家说】跑马圈地还是回归商业本质？听纪中展和行家聊移动CRM

2015年是中国企业服务爆发元年，各方资本大量涌入。2016年是抢占市场的关键一年，企业CRM创业热潮袭来。在这样的风口中，此领域的权威创业者和投资人又是怎么看的，他们会有什么行动，又会有怎样的布局？

由36氪企业服务平台倾力打造，氪TV全程制作的直通商业本质的视频访谈节目——“To B行家说”将于7月11日起在36氪正式上映。

“To B”就是“To Business”，我们将邀请企业服务领域最具实力、最有发言权的大牛进行思维火花的碰撞。节目将与行家一起，认真关注企业服务，了解时下最具价值的公司，解构背后的商业本质和逻辑，

“行家说”的主持人由知识分子CEO纪中展老师担任，销售易创始人史彦泽以及成为资本合伙人顾旋是第一期节目的重磅嘉宾。

史彦泽创业历经四年，从投资人“当年的不看To B只看To C”到现在“中国整体to B机遇”，虽有竞争压力，但通过新型互联网技术与自身职业生涯的完美结合，并始终秉持“让客户成功”的理念，带领团队不断开拓前进，使销售易的业绩占比保持在不错的状态。

谈到当下创业风口，纪中展接连不断抛出“难题”，但史彦泽都一一淡定接招，“我们不是一家卖软件的公司”，“售前、售中、售后的全打通”，“是国内唯一一家可以挑战salesforce的移动CRM”，如果BAT进入这个行业，“不但不害怕，而且特别欢迎”。

成为资本合伙人顾旋谈到布局To B时透露：投资人最看重to B公司的产品、推广和服务。风口过后，从早期就具有盈利能力、稳定的续约率及成本与收入的匹配度能很好把控的To B公司可以“活下来”。目前，成为资本投资过的十多家To B企业至今全部存活。

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