创投周报Vol.56 | 字节、美团等纷纷出手战投，扶持细分赛道“小巨头”上马；和10个有意思的早期项目

编者按：创投周报每周日9点更新，为创投用户梳理一周创投热点，不错过任何值得关注的创投动态。在周报中，我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目，用以呈现酝酿之中风向，在有意思·项目集中，是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分，则是创投圈的每周精选，创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈，内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了，那请 Enjoy 下面的内容。

一周创投热点

自3月7日起至3月13日，本周共计发生55笔融资事件，与上周（41笔）相比有所上升。在赛道分布上，本周企业服务（15笔）医疗健康（13笔）的融资数量持续领跑，两赛道融资占据本周总融资半壁江山，赛道集中度极高。从融资轮次看，项目集中在早期项目，天使轮融资达到11笔，A轮融资达到10笔，仅从数量上看，初创项目融资大盘开始回暖，但从项目赛道分布上看，融资事件仍集中分布在热门赛道。

36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：

重要融资事件

与融资事件的高集中度、数量回升态势不同，本周发生的10笔亿元级项目融资分散在各个赛道。与上周（13笔）、上上周（17笔）相比，数量上有所回落。

• “新巨头”动作不断、布局战略投资。亿元级融资中，“新巨头”的出手引人深思：美团独家领投食材配送企业「望家欢」、理想汽车领投物流科技公司「新石器」、字节投资传媒企业「泰洋川禾」都展现了其在战略布局上的积极性。2019年是京东、小米、字节跳动、美团点评、滴滴等新兴巨头完成战略投资部建立的一年，其战投出手基本围绕核心业务展开，但伴随“新巨头”投资版图扩大，2020年“新巨头”的投资动向将更值得关注。

• 资本积极扶持行业“小巨头”。疫情导致市场预期走低，细分赛道内的中型企业在“求生”同时，也积极寻求资本支持，企图利用疫情战略机遇期碾压对手、在市场窗口期关闭前迅速成长为“小巨头”。这一趋势促使资本注入、争相扶持行业内中型企业成为“小巨头”。预计疫情后，行业赛道内强者愈强的马太效应会快速显现。

重要创投新闻

美股经历最疯狂一周：周内两度“熔断”，终以报复性拉涨收官

本周，美国股市经历了史上最疯狂的一周，周内因指数跌幅过大，发生两次盘中熔断，周四即便美联储紧急宣布高达1.5万亿美元的“救市”措施，但依然未能在当天止住跌势，美股创下自1987年股灾以来最大跌幅，市场跌入技术性熊市区间。周五，随着美国总统特朗普本周就新冠病毒疫情第二次讲话，宣布推出一系列应对新冠疫情措施，缓解了部分担忧情绪，市场又在当天盘尾出现报复性拉涨，当天三大股指涨幅接近10%，基本收复了前一天的失地。

工信部：解决一些合理但不合时收费，进一步降低中小企业经营成本

工信部副部长辛国斌在国务院联防联控机制新闻发布会上称，要下大力气纾解中小微企业生产经营困难。落地落实扶持中小企业的金融、财税等政策，继续清理政府部门和国有大型企业拖欠民营企业、中小企业账款，防止因疫情产生新的拖欠。同时还要进一步研究出台相关政策，解决一些合理但不合时的收费，进一步降低中小企业的经营成本。

国家发改委等23部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》

36氪获悉，国家发展改革委、中宣部、财政部、商务部等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，其中提出，完善市内免税店政策，建设一批中国特色市内免税店。扩大口岸免税业务，增设口岸免税店。提升“智慧景区”服务水平，利用互联网、大数据、云计算、人工智能等新技术做好客流疏导和景区服务。

国家发改委专家：5G、工业互联网等成今年投资方向

关于今年投资的方向，国家发改委宏观经济研究院研究员杨萍表示，将会在新型基础设施建设上发力，包括5G、数据中心、工业互联网等领域。此外，本次疫情暴露出来了很多突出的短板。如应急物资储备体系、公共卫生服务体系，都有一些短板存在，这也将会成为新一轮投资关注的重点。

IDC：全球企业级终端安全市场规模2022年将超过92亿美元

36氪获悉，《IDC全球企业级终端安全预测，2018-2022》报告数据显示：2017年，全球企业级终端安全市场规模达到61.46亿美元，2022年将超过92亿美元，年复合增长率8.6%。IDC认为，传统终端安全防护平台（EPP）产品虽然保持2022年将超过92亿美元着平稳的增长，但相对于全球整体网络安全市场的发展态势，增速已经明显偏低；终端安全检测与响应（EDR）工具将成为未来几年终端安全市场持续增长的重要推动力之一。

有意思·项目集

涤尚

日化品牌“涤尚”认为，现有家庭清洁类产品大多数还停留在功能层面，比拼价格、容量、清洁力等“表层需求”，新品牌应当深挖用户需求，涤尚的思路是提供“看得见的方便”和“让家务变得更轻松”。涤尚的第一个爆品是洗衣+防串色二合一的“抽纸式洗衣液”产品经过三年多持续迭代，早期在社交电商渠道销售，复购率超过 70%；2019 年参加天猫美妆洗护类目新锐品牌大赛获得十二强，被天猫邀请入驻，在品销宝上的 ROI 达到 1: 50 以上，高转化率也验证了产品的吸引力。在几乎零市场费用投放的基础上，涤尚 2019 年全渠道销售额达到 3600 万，并且获得了稳定的利润。

OHNUT欧乐

植物基食品品牌“OHNUT欧乐”创始人徐晓桐介绍道，OHNUT欧乐的目标是做一个“让消费者放心”的健康植物基食品品牌，倡导纯天然、不添加。2019 年年底推出了首个产品“巴旦木坚果奶”，目前在淘宝上开设了企业店，一罐（195g）当前零售价格在 18.8  元左右。今年，OHNUT欧乐的计划是继续优化产品、营销和销售，但并不希望用大笔投放来换取销量。徐晓桐解释道，品牌一定是追求长期价值的事情，需要时间积累，量变引起质变；国内的植物基市场还处于相当早期的阶段，品牌需要有更多耐心来打磨产品和教育市场。

Premiere Beaute 

Premiere Beaute 利用强大的中国供应链和本地渠道资源，打造印尼版“完美日记”。从去年刚创立到现在就有几十万美元的收入，凭借出色的能力拿到了险峰的天使轮投资。区别于国内新晋美妆品牌，他们是以香水品类而非彩妆切入的，原因一方面是因为香水品牌集中度低、质量层次不齐，中档价位品牌存在空档；另一方面就是因为当地穆斯林洗净后用香的习惯，甚至部分男士们也会使用，这就和国内香水属于小众市场的情况很不同。除此之外，产品设计也非常美观，符合当地人审美。

Garden Lis

中国大码时尚女装品牌 Garden Lis 在获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资后，又获得完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。品牌在线下、淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，还与国外电商平台合作开展了国际业务，甚至有做“大码人群的小红书”的想法。

Justin&Julie Fitness

Justin&Julie Fitness 是标准的团操课模式，300平左右的店型，配1个管家4个教练。课程按次付费，课程以主流受欢迎的IP比如莱美、Zumba、以及自研的课程为主。据创始人Henry介绍，2019年公司的业务量增长4倍，用户量增长了近5倍，目前有付费用户超过4万人，留存率能达到60%。2020年，公司将继续拓展优选旗舰店，已有几十位潜在的合作商，其次是拓展渠道合营场馆，Henry预计今年门店会有2-3倍的增长。

Lingumi

Lingumi由英国牛津大学Toby Mather和伦敦大学Adit Trivedi 在2015年创立于英国伦敦，定位于2-6岁学龄前儿童的纯线上英语口语启蒙平台。目前Lingumi用户主要在中国、德国、意大利和法国等国家。近期，该品牌宣布获得400万英镑（约3600万元人民币）A轮融资，由前阿里云机器智能首席科学家闵万里创办的北高峰资本（North Summit Capital）领投，英国 LocalGlobe, ADV 和 Entrepreneur First等天使轮融资方继续跟投。

竞创教育

竞创教育成立于2016年，最早以面向5-15岁少年的STEAM课程体系研发、教学（由玩物星球承担）切入，目前有直营校区4家，课程授权校区20多家。于去年12月底正式对外开放自研的芸课芸校平台。该平台是一个面向中小教培机构的教学、教务、营销、数据管理平台，通过教务管理、LMS教学管理和课程资源、营销招生及数据分析等产品帮助B端中小机构，为C端用户提供教学服务。目前注册机构已超过200家，沉淀的C端家长数据超1万。竞创教育由前淘宝教育负责人裴滨峰（花名：萧邦）创立的杭州竞创教育获得近千万元天使轮投资，本轮投资方为禧筠资本。萧邦表示，资金将主要用于旗下芸课芸校的产品技术开发和渠道销售团队的组建。

101名师工厂

101名师工厂成立于2019年底，是一家孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌：为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务、同时严选上游教育产品供应商，帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。成立 4 个月以来，101名师工厂旗下已签约 100+ 名师，孵化和签约了「大白外教英语」、「旭哥讲英语」、「完美英语一姐」、「单词教父刘毅」、「同声传译S姐」等数百个账号。截止3月7日，「大白外教英语」在抖音平台已获330+万粉丝、并在快手平台用 60 天的时间收获了 200 万粉丝；「旭哥讲英语」在抖音平台5天增粉100万。

LGD

成立于2009年的LGD战队已经成为中国电竞行业最重要的力量之一，战队目前涉足9款游戏，其中主要发力《英雄联盟》，《Dota2》以及《王者荣耀》，凭借major冠军和世界赛的优异表现，LGD在《Dota2》游戏玩家中享有很高的声誉。LGD战队认为，赞助商收入未来会平稳增长，营收的爆发点在于toC收入，即粉丝线下的运营。“现阶段只有顶尖战队才能赚钱，将来忠实的粉丝如果能够抓住，C端衍生品的营收能够大幅带动公司的利润增长。我们从2017年开始关注衍生品线上线下的售卖，周边去年对营收贡献还比较有限。未来在政府的支持下我们会在杭州主场打造商业综合体，用网咖+电竞小店+旗舰店的复合业态打造网红地标。”

蚂蚁智联

「蚂蚁智联」成立于2017年，主要为客户提供安防运营服务。随着安防产品制造的日趋成熟，安防运营也成为了一些企业探索的方向。根据研究机构测算，安防运营服务将在近年得到迅速发展，2020年安防运营服务产值或将超过千亿。目前，该公司主要服务于零售、烟酒、珠宝、餐饮等行业，已服务3000余家B端客户，代表案例有物美集团、麦田房产集团、蓝色港湾、周大福等连锁品牌以及一些餐饮、烟酒公司等。

创投圈人气创投观点

本周创投圈人气观点精选：疫情之后，我们将何去何从？

李振梁@36Kr

他认为，受疫情影响，协作办公、CRM、在线会议等企业级服务产品大爆发，微信小程序赋能中小企业的SaaS工具呈现快速增长态势，为未来投资创造机会点。中国的企业服务投资机会没有消费互联网多，但未来潜力巨大，因此金沙江创投重点关注企业服务。

此外，疫情也给在线教育、生鲜电商带来发展的良机。朱啸虎指出，在线教育明显受益，目前平均每个家庭会下载2-3个在线教育平台。但大部分在线教育企业没有做好流量井喷的准备，师资、服务明显不足，不满率达到80%。未来在线教育行业能否实现用户留存，关键在产品体验和运营。生鲜电商订单增长3倍、客单价增长2倍，大好形势下，如何解决供应链建设、商业模式构建、服务品质提升等难题，是压在经营团队头上的“大山”。

对于受益于疫情的行业，朱啸虎提醒，这整体上是特定情形下的短暂性爆品引流，能否形成长期优势，需要企业不断努力，加强产品体验和运营能力，提升用户留存。不要被爆发的流量冲昏头脑，加强转化才是王道。疫情爆发期间，行业运营数据的暴涨或者暴跌，很难作为长期判断。在投资方面，除了防疫物资领域，其他领域的投资都将受到很大影响，预计今年夏季才能恢复正常。

→《最前线 | 朱啸虎：受益于疫情的行业，不要被爆发的流量冲昏头脑》

王妍@未来汽车日报

特斯拉在中国的成功，离不开马斯克个人的影响力。

然而，在喊出“没有中国的支持就没有特斯拉”这句肺腑感言后，不过短短2个月，马斯克却像是换了另一副面孔。

在中国市场太过顺风顺水的马斯克，似乎并未意识到问题的严重性。“换芯门”仍在持续发酵，不少潜在用户直呼“脱粉”，决心抵制特斯拉。

在一位汽车行业人士看来，特斯拉的“流量体质”导致这次事件受关注程度很高。虽然这次曝光引发了用户的诟病和反弹，但凭借特斯拉品牌在国内市场的认可度和受欢迎程度，不会因为一两次的问题事件对销量产生实质影响。更重要的原因在于，在同等价位的选择中，国内还没有能够与其竞争并受到大众广泛认同的产品。

但理性的资本市场，并不会无止境地为马斯克的任性买单，用户的宽容也总有尽头。

→《特斯拉没有“免死金牌”》

知鱼@超级观点

直播作为2019年的年度关键词，在2020年几乎成为了电商标配。前段时间知乎出现一个热度非常高的话题，讨论电商直播究竟是未来趋势，还是一时热闹，引发了很多行业大V的热烈讨论。

如果仅仅谈论电商直播的形态，那它是一种不可逆的趋势。谈不上颠覆，只是一种必然的进步。

2019年很多媒体都转发过一篇文章，说“为什么在日本实体店干掉电商，而在中国电商能够干掉实体店？”当然，这句话略微夸张，没有谁干掉谁，只有谁的发展增速更快。

→《超级观点 | 头部主播效应是双刃剑，有专业壁垒的KOL型主播或成生态主流》

付亚章、李春妍、刘妍@华映资本

近些年来“益生菌护肤”“皮肤微生态”概念兴起。据Hexa Research的市场报告显示，2017年全球益生菌化妆品市场规模为2100万美元，按预期8%的复合增长率发展，2025年将突破2630万美元。

除了护肤领域，益生菌同样被应用在口腔领域，通过益生菌可去除口腔异味菌，有效抑制有害菌滋生，恢复口腔菌群微生态平衡。2018年，云南白药牙膏创新性地推出首款益生菌儿童牙膏；AvecMoi、参半、如沐等新国货品牌也纷纷推出了益生菌牙膏和漱口水等口腔护理产品。

但总体而言，益生菌日化用品市场还处于发展初期，品牌偏新、产品认知度不高，是一片等待开垦的蓝海。

益生菌产品形态持续创新、品类不断丰富，市场多元化发展，从各电商和内容平台的带货情况中也有直接反映。

→《养乐多背后的千亿益生菌市场，玩家正浮出水面》