帮汽车经销商有自己的信息化平台，“车巡IMS”希望为汽车经销商输出汽车全套营销管理解决方案

中国汽车市场连续7年成为全球最大汽车市场，未来仍将保持稳步增长。消费互联网使传统4S店面临近十几年来的最严重危机，竞争惨烈，赢利能力空前乏力。传统线下经销商应当革新思维模式，改变原有的粗放式经营带来的效率低下、成本高企、客户流失、盈利疲软等现状。 下一个十年是产业互联网时代，数字化是企业走向产业互联网的第一步。

我近期接触的“车巡ims”项目是服务于全国26000多家汽车经销商的营销管理平台，隶属于杭州车云网络科技有限公司，涵盖销售解决方案、售后解决方案、二手车解决方案等。

车云科技CEO胡建平告诉36氪，“车巡IMS”主要面向汽车经销商，帮助汽车行业进行营销业务转型，为线下经销商进行电商化探索进行支持，现已推出“销售SaaS”、“二手车SaaS”、“售后SaaS”及实现汽车经销商与消费者互通的社会化营销平台“全民车经纪”和“车巡|微站”这五款产品。同时，“车巡IMS”还为每位经销商用户配置了可视化工作报表，为决策者展现全视角业务分析模型，实现经销商全产业链和面向顾客全生命周期的营销管理。

在市场规模上，中国汽车市场连续7年成为全球最大汽车市场，新车端2015年销量过2400万辆，售后端全年7000亿规模，而这些能够覆盖到配件、用品、保险、金融等汽车产业链的商家。

胡建平认为，整个汽车互联网业务偏重，没有线下服务者的配合，很难真正给C端消费者很好体验，因此，他认为从线下反向向线上做更容易完成产业闭环，而汽车经销商则是线下实体最核心的主体。

对汽车经销商来说，其主要面临以下痛点：新车端、售后端盈利能力差，行业互联网程度低，信息管理系统建设薄弱、用户流失率高。“车巡IMS”希望从着眼于供给的数量扩展转到提高供给的效率，目前，“车巡IMS”项目系列产品已与1600余家汽车经销商开展合作，为经销商提升管理实效。

胡建平给出了以下数据，通过“车巡IMS”项目“销售解决方案”输出的新车成交在2000台/天左右，实现销售线索管理2万余条/天，有个别合作经销商单月可实现超过300台的销量，达到网电销51%的占比，将汽车经销商的销售意向客转化率平均提升20%以上。

另外，除了完成搭建“销售解决方案”，“车巡IMS”还输出了“汽车售后解决方案”与“二手车解决方案”等营销改革方案。

未来，“车巡IMS”平台希望切入包括新车电商、二手车电商、汽车配件和汽车用品市场电商、汽车后市场电商、汽车金融在内的上下游产业链。

近日，汽车行业SaaS平台“车巡IMS”宣布获首轮3000万元天使融资，美盛控股投资。首轮融资将用于完善企业发展战略、引进行业核心人才、拓宽行业产品服务链等方面。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong