用“一折风暴”撬动银行用户，墨墨名品设计了一个四方得利的商业模式

线上流量越来越贵，垂直领域的流量被挖掘，银行是其中之一。

银行需要维护客户关系，增加用户粘性、增加活跃用户，而广告客户需要进行品牌曝光和销售转化。

如何通过广告客户的营销活动增加银行客户活跃度？墨墨名品给出的答案是是“墨墨名品”模式，即广告商户提供超值限量商品，给到银行用户（广告受众）超值权益做商品体验。

墨墨名品的商业模式

墨墨名品通过与银行合作，提供免费的银行全渠道运营方案，包括门户网站、手机银行客户端、自助设备（如ATM机、电子会单机、网银服务机）、银行内网、微博微信、独立活动页面、营业厅WiFi入口乃至银行线下网点的推广等等，目前墨墨名品合作银行包括工商银行、光大银行、民生银行、浦东发展银行、中国平安银行、东亚银行等银行总行。

墨墨名品不收取广告客户的广告费，只需要客户提供优惠价格的商品。对于广告客户而言，不仅可以借助银行这一具有公信力的平台为自己的品牌增信，还推广到大量低价的流量端，在优惠价格设计合理的情况下，相当于进行了折扣促销。

墨墨名品的盈利方式是用户购买超值商品的价差，例如墨墨名品与广告客户协议3折价格引入一批商品，以5折价格卖出，其中20%的价差即为墨墨名品的收入。

截止到2016年年底，墨墨名品已经与70余家省级分行级别及以上银行合作，从2014年起步，墨墨名品在2015年和2016年的年收入分别为1212万以及3202万，2016年同比增长264%，积累200万左右的用户数据。

然而，运营银行渠道始终无法汇聚流量，因此墨墨名品决定推出“墨墨超值精选”。墨墨超值精选目前仅运营于微信端，通过每次墨墨名品与银行的合作进行转化。

墨墨超值精选将与银行的积分体系打通，各个银行每年有数以亿计的市场经费，折合为积分之后导入墨墨超值精选平台，可导入自带积分的用户。

创始人兼CEO杨宇虹告诉36氪，墨墨名品抓住了用户的两个心理，其一是喜欢超值而非低价。乔布斯说过，“消费者不是爱买便宜的商品，而是喜欢占便宜”。通过超值价格促进用户转化，比传统的广告投放更能刺激消费转化；其二是公信力，信息由银行渠道推送，无形中增加了商品信息的真实性。

墨墨名品创始人兼CEO杨宇虹此前曾供职于德国上市公司网讯（中国）信息技术股份公司，负责IT产品战略、还曾任澳洲上市的第三方支付公司董事，具有20余年IT和移动互联网行业工作经验。团队其他成员来自富士通、日本樱花银行、齐家网等公司，团队一共50余人。

此前，墨墨名品曾获得君盛（前海）鼎石基金的投资，目前正在进行B轮融资。

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