36氪首发 | 想成为年轻人旅宿入口，「ttg」获魔量资本千万元A轮融资

36氪获悉，住宿运营服务商 ttg 近期完成了千万元A轮融资，投资方为魔量资本，42章经旗下 42 Capital 担任本次独家财务顾问。据悉，本轮融资资金将用于会员体系搭建和业务拓展。2018年，ttg 曾获得由闪银奇异和唯猎资本领投，策源创投、春天成长、春风文创共同跟投的千万元Pre-A轮融资。

36氪曾多次介绍，ttg （前称 TeatreeGroup ）成立于2011年，最初是一个设计工作室，2014年开始尝试城市青年住宿空间项目，2017年创办新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”。“一起一起”希望创造青年旅舍在中国的新标准，提供高性价比、富有设计感的住宿环境，提升年轻人城市旅宿体验，鼓励启程探索、当地体验和旅行社交。

一起一起青年旅舍公区及客房

目前“一起一起”已经开业8家门店，覆盖北京、苏州、成都、重庆、山西、上海6个城市，床位超过1000张，并计划明年进驻南京、杭州、西安等地。

ttg 以有4亿人口基数的年轻千禧一代为主力客群，多年来一直围绕年轻人的需求做内容和产品探索。以住宿为核心，ttg 打造了复合式旅宿空间，同时创造了“住+X”构建消费场景和流动社区。

其中，住宿产品主要服务异地客群，而内容和 IP 服务同城客群——这样既能强化本地年轻人对 ttg 的品牌认知，同时也能为外地旅客提供本地化活动体验。

而在这两个维度，ttg 都已经打磨出了针对年轻用户的模块化服务能力。在旅宿空间方面，ttg 从前期筹建、收益管理，到服务体系、内部管理、构建生态，已经形成了酒店的标准化全流程模式；在“住+X”方面，ttg 孵化了拉杆箱市集、住进不一样、旅行漫游展三个标准化的IP活动产品，以及完成了“住+咖啡”、“住+音乐节露营地”等消费场景的延伸。

ttg在北京西单银河社区举办的拉杆箱市集

这些“住+X”已经发展为模块化的产品，活动及内容输出已经能够单独创造营收，2019年这部分营收过百万。此外，咖啡品牌也已经进入其他跨界空间。

创始人兼CEO金海鑫告诉36氪，为鼓励年轻人的当地体验和旅行社交，今年 ttg 又尝试了不少新动作：过去门店都选址在都市，而今年 ttg 首次尝试进入景区，对年轻人出行的另一个场景做了补充；另一个里程碑事件，是 ttg 完成了对成都蒸汽旅舍的成功改造。

蒸汽旅舍是成都著名青旅，经营长达6年时间，代表着成都年轻、艺术、独立的一面。ttg 基于原蒸汽的文化和IP属性，按照“一起一起”的产品模块和服务体系进行了整体改造升级，在保留和放大原有沉淀内容的基础上，进行硬件、传播及体验的升级。

金海鑫表示，过去几年，ttg 的各种探索还是属于自我表达的范畴，而对老青旅的改造，证明 ttg 已经拥有了“住+X”的结合再输出能力，以及对“X”模块化产品的拓展能力。ttg 也正在参与酒店品牌优化及产品设计，面对市场上年轻人喜爱的文化IP和不同品类品牌，ttg 同样可以在“住+X”的维度上进行跨界合作。

ttg 品牌活动

根据旅游业研究公司Phocuwright的数据，目前全球有18000家青年旅舍，到2020年市场总值预计增长到70亿欧元，年增幅达到7%-8%。而 ttg 的目标是做住宿领域的茑屋，打造全球年轻人旅宿社区，成为年轻人旅宿的一个入口。

截至目前，ttg 累计接待客户超过10万人，客单价在90-120元之间，自有渠道客源占比30%以上，平均复购率超过20%；门店平均入住率85%，部分实现95%，公司预计明年可以实现盈利。

面对已经积累的大量客户，ttg 开始注重用户沉淀，着手打造自己的会员系统，这也将是团队未来的重点工作内容之一。据悉，ttg 会员系统将在明年上线，形成线上线下、自营加盟、店内店外之间的联动，实现自有渠道占比、复购率以及单店非住利润等方面的提升。

ttg 总部位于北京，团队现共有30余人。创始人金海鑫是连续创业者，曾在民宿、教育、设计行业多次创业。